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課程背景

在許多場合，職場人士都需要做演講和呈現(xiàn)，比如會議發(fā)言、工作匯報、產(chǎn)品推介、方案介紹。但在此時，許多人卻表現(xiàn)得緊張怯場、思路混亂。你是否曾經(jīng)歷以下場景：

[場景1] 花了整整一周時間，精心準(zhǔn)備了過往一年的工作總結(jié)，終于輪到你上場了，不過剛過5分鐘，老板就讓你簡單點，直接說重點。

[場景2] 向跨部門同事滔滔不絕介紹了30分鐘項目方案，可是下面的同事聊天、玩手機、看電腦，把你完全當(dāng)成透明人。

[場景3] 給客戶介紹產(chǎn)品方案，可是剛開始就雙腿發(fā)抖、聲音顫抖、大腦一片空白，好不容易穩(wěn)定下來，卻忘記要說什么了。

本課程結(jié)合具體的商務(wù)情境、糅合心理學(xué)和傳播學(xué)知識，從表達策略、內(nèi)容組織、結(jié)構(gòu)設(shè)計、舞臺表現(xiàn)四個方向著手，全面提升職場人在商務(wù)場景下的表達能力，是一門廣受贊譽的課程！

課程收益

1.策略選擇--根據(jù)場景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效

2.內(nèi)容策劃—有效地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求

3.結(jié)構(gòu)設(shè)計—邏輯清晰、有理有據(jù)地表達觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力

4.舞臺呈現(xiàn)—大方得體的舞臺風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞

課程對象

中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場白領(lǐng)。

課程大綱

第一講：情境力—如何避開演講匯報常見的誤區(qū)？ （1.5小時）

方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。超越淺見、避開誤區(qū)、深入原理，你就是演講的高手。

一、案例分析與拆解

1.視頻分析：表達高手采用了哪些策略？

2.現(xiàn)狀梳理：如何避開演示中常見的誤區(qū)？

二、演示匯報的四大基本策略（分析與舉例）

1．內(nèi)容策略：二八法則、直擊重點

目標(biāo)：如何提煉核心重點，做到簡潔高效？

案例：15分鐘講標(biāo)你要說什么

2. 結(jié)構(gòu)策略：聽眾思維，換位思考

目標(biāo)：如何換位思考，站在對方角度表達？

案例：如何表達才能吸引聽眾

3. 說服策略：利他原則，提煉價值

目標(biāo)：如何聚焦對方痛點，做到說服有力？

案例：FAB法則在表達中的體現(xiàn)

4. 影響策略：人是主角、自信大方

目標(biāo)：如何塑造自信狀態(tài)，贏得聽眾信任？

案例：喬布斯如何塑造舞臺風(fēng)范

目標(biāo)：超越淺見，跨越商務(wù)呈現(xiàn)的障礙和誤區(qū)

案例：一次失敗的競標(biāo)提案、營銷提案四大障礙實例

工具：演示匯報四大原則矩陣圖

第二講：思考力—如何提煉精準(zhǔn)簡明的匯報內(nèi)容？（1.5小時）

精彩的提案匯報一定不是沉浸在自我邏輯里自說自話。你要轉(zhuǎn)換聽眾視角進行內(nèi)容思考和陳述設(shè)計，思考的角度、深度和廣度，決定內(nèi)容能否切中要害、引發(fā)共鳴。

一、分析情境——先想清楚這些問題、以終為始

1.聽眾想從你的演講里面聽到什么？

2.你想通過這次演講達到什么目的？

二、組織內(nèi)容——確保內(nèi)容要點突出、打動人心

1. 如何用思維導(dǎo)圖來整理你的想法，獲得老鷹視角？

2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次演講的發(fā)力點？

三、搭建結(jié)構(gòu)——確保結(jié)構(gòu)清晰流暢、易講易記

1. 運用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過濾匯報重點

2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔

3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰

四、明確主題—一句話總結(jié)演講要點、直擊目標(biāo)

1. 通過電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力

2. 如何準(zhǔn)備演講的不同版本以應(yīng)對突發(fā)情況？

目標(biāo)：有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內(nèi)容

工具：內(nèi)容萃取漏斗、思維導(dǎo)圖、電梯法則、

案例：投資總監(jiān)的項目匯報之路

演練：思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力—如何設(shè)計吸引聽眾的演講結(jié)構(gòu)？（2小時）

清晰的邏輯與結(jié)構(gòu)，是匯報成功的關(guān)鍵。你不能強硬推送信息，而是要設(shè)計一個有吸引力的結(jié)構(gòu)，你需要理解觀眾會為什么內(nèi)容付出興致和情緒。

一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半

1. 首因效應(yīng)——開場90秒快速抓住聽眾注意力

2. A\B\C主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點

3. 案例觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學(xué)習(xí)

二、中間井井有條——典型匯報場景的表達框架

1.銷售演示場景：巧妙介紹產(chǎn)品方案，爭取客戶的認(rèn)可與共鳴？

1)視頻案例：喬布斯—如何巧妙進行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比

2)演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白+描述要求+方案對比+介紹我的方案

3)SCAA+結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場景+案例示范

2.工作匯報場景：如何清晰闡述核心觀點，讓內(nèi)容重點突出？

1）視頻案例：朱元璋—胡惟庸如何說明方案分析利弊

2）說服4步法：提出問題-提出方案-分析利弊-個人建議

3）SCQA結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場景+案例示范

3.主題演講場景：面向媒體和公眾，分享自己的經(jīng)驗與感悟？

1）視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴

2）共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點

3）SFP結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場景+案例示范

三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點，讓觀眾印象深刻

1. 后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個演講中最重要的部分

2. S/P/A要點回顧法，讓你的演講重點突出

3. 案例觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)

目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。

工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法

案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時自信表達？（1小時）

高手從不期待臨場發(fā)揮。為保證匯報的質(zhì)量和準(zhǔn)備的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且學(xué)會在現(xiàn)場自如表達，這樣才能不辱使命，進退有度。

一、如何塑造自信大方的舞臺風(fēng)范？

1.眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞

2.手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

3.站姿：演講中的三種身體姿勢

二、世界500強CEO演講視頻觀摩與分析

目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強化信息效力并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧／互動技巧

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

特別備注：課后訓(xùn)練支持計劃

演講能力的提升來自持續(xù)訓(xùn)練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進行自我訓(xùn)練：

1.知識地圖：包含課堂所有知識點總結(jié)和歸納，方便課后復(fù)習(xí)；

2.內(nèi)容思考模版：幫助學(xué)員快速準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)化整理表達內(nèi)容；

3.表達結(jié)構(gòu)模版：幫助學(xué)員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達流程：

自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時進行對照和調(diào)整，進步更快；

占老師

商務(wù)演講教練

跨國咨詢公司 咨詢顧問&項目總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、匯報表達、結(jié)構(gòu)化表達

部分服務(wù)過的客戶：

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