企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
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分銷商渠道管理全解讀
【課程編號】：MKT057262
分銷商渠道管理全解讀
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售渠道管理培訓(xùn)
【時間安排】：2025年05月12日 到 2025年05月13日4980元/人
2024年09月26日 到 2024年09月27日4980元/人
2024年05月27日 到 2024年05月28日4980元/人
【授課城市】：廈門
【課程說明】：如有需求,我們可以提供分銷商渠道管理全解讀相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：廈門渠道管理培訓(xùn)
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課程介紹
經(jīng)銷商熟悉市場、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。
如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。
培訓(xùn)對象
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員
課程大綱
1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系
過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山
需要建立的關(guān)系：企業(yè)價值鏈的再造與升值
* 廠商的需求
* 經(jīng)銷商的需求
* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2. 渠道商的選擇
單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？
新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？
* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
* 渠道成員選擇的程序和方法
* 渠道成員選擇時需要避免的誤區(qū)
3. 建立共同的績效期望
F2C（工廠到消費(fèi)者）可能有空間，B2B卻一定少不了。
建立共同愿景，共同構(gòu)建基于未來營銷的管理體系，
績效體系。
* 廠商的商業(yè)計劃
* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
* 理想經(jīng)銷商要素
* 銷售的指標(biāo)過程化管理4. 對績效加以監(jiān)控
打破組織界面，信息共享，手段互補(bǔ)而績效互查，
打造無縫營銷好團(tuán)隊。
* 監(jiān)控日常工作運(yùn)營
* 和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
* 經(jīng)銷商會議
5. 有力促進(jìn)渠道改善
建立多渠道，多層次，多方面，高頻率，高互動，高信任的
溝通交流機(jī)制
* 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
* 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
* 經(jīng)銷商激勵
6. 分銷渠道中的沖突與解決方案
沖突往往源自不明確的目標(biāo)與利益，不一致的認(rèn)識與預(yù)期，
不協(xié)同的競爭與合作。
沖突表明了一種強(qiáng)大的推動力量，迫使我們不斷檢討提高，管理協(xié)調(diào)，
促使分銷渠道健康發(fā)展。
* 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
* 渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
* 經(jīng)銷商的終止及更換程序
孟老師
由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。