我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

【課程背景】

近年來，主理人商業(yè)在中國快速崛起，成為實體商業(yè)轉(zhuǎn)型的重要力量，也是近年來興起的新型運營方式，是一種以個人或小團隊為核心，通常是某個領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖或創(chuàng)意先鋒，重視差異化體驗和價值觀驅(qū)動的商業(yè)模式；主理人商業(yè)主要強調(diào)個性化、品牌溫度和社群粘性，代表了消費市場從“標(biāo)準(zhǔn)化”向“個性化”的轉(zhuǎn)變，其核心在于“人貨場”的重構(gòu)，通過獨特的產(chǎn)品和體驗創(chuàng)造商業(yè)價值；主理人商業(yè)的經(jīng)營方式和模式都是在傳統(tǒng)經(jīng)營方法的基礎(chǔ)上疊加了主理人特有的商業(yè)邏輯，他們通過獨特的審美、社群運營和社交媒體影響力，打造具有強烈個人風(fēng)格的品牌或店鋪，這也是規(guī)避商業(yè)招商與運營同質(zhì)化最優(yōu)的選擇。鑒于此，將于4月19-20日在成都專門舉行一次主理人商業(yè)招商技能提升特訓(xùn)班，從專業(yè)的角度解析主理人商業(yè)定位與招商執(zhí)行專業(yè)技法。同時誠邀商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)招商一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實操經(jīng)驗與典型案例互動結(jié)合模式，以求能為行業(yè)培養(yǎng)具備主理人商業(yè)專業(yè)定位與專業(yè)招商能力的專業(yè)人才。

【課程對象】

本次課程屬于主理人商業(yè)項目定位與招商技能提升的實戰(zhàn)型的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，特別適合主理人商業(yè)項目招商前策階段、招商調(diào)改階段以及招商遭遇瓶頸的招商總、運營總、項目總、商管總、營銷總、企劃總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總等相關(guān)管理人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為主理人商業(yè)項目提供定位與招商服務(wù)的企業(yè)與機構(gòu)等相關(guān)管理人員。特別建議愿意從事主理人商業(yè)項目定位與招商，并想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過本次培訓(xùn)，能更好的提升其主理人商業(yè)項目定位與招商的專業(yè)專項業(yè)務(wù)能力。

【課程大綱】

第一部分 主理人商業(yè)價值主張

一、主理人商業(yè)時代背景

1、商品消費到價值觀消費

2、Z世代成為消費主流

3、圈層文化興起

4、內(nèi)容即流量

二、主理人畫像

1、主理人四大特征

2、主理人租戶分類

三、優(yōu)質(zhì)商業(yè)項目特質(zhì)

1、選址正確

2、產(chǎn)品正確

3、定位正確

4、團隊專業(yè)

第二部分 商業(yè)要素與商業(yè)研究

一、主理人的商業(yè)要素

1、區(qū)位基因

2、空間基因

3、客群基因

4、運營基因

二、城市商業(yè)價值研究

1、城市基礎(chǔ)情況分析

2、城市經(jīng)濟政策分析

3、城市發(fā)展規(guī)劃解讀

4、城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)研究

三、城市文化符號提煉

1、從歷史維度了解本地文化

2、從地域維度了解本地文化

3、從當(dāng)代維度了解本地文化

4、從情感維度了解本地文化

四、城市商業(yè)格局研究

1、城市商業(yè)格局

2、城市商圈分布

3、商業(yè)定位研究

4、重點項目調(diào)研

五、城市區(qū)域功能研究

1、城市行政分區(qū)

2、區(qū)域功能定位

六、城市主要交通研究

1、道路等級分析

2、交通設(shè)施分析

3、到達方向分析

七、城市商業(yè)地塊研究

1、地塊四至

2、可達性

3、可見性

4、立地條件

八、城市商圈商業(yè)分析

1、傳統(tǒng)商圈

2、主理人商圈

九、城市商業(yè)競爭調(diào)研

十、消費客群價值分析

1、傳統(tǒng)客群研究

2、主理人社群分析

第三部分 商業(yè)定位與品牌落位

一、主理人商業(yè)精準(zhǔn)定位

1、策展型商業(yè)

2、垂直社群型商業(yè)

3、夜經(jīng)濟型商業(yè)

4、社交型商業(yè)

5、療愈型商業(yè)

二、業(yè)態(tài)規(guī)劃及品牌落位

1、原創(chuàng)設(shè)計師品牌

2、買手集合店

3、前沿潮流品牌

4、運動戶外品牌

5、文化藝術(shù)型租戶

6、垂直健身品類租戶

7、生活美學(xué)類租戶

8、烘焙輕食

9、中式茶飲

10、精品咖啡

11、米其林與黑珍珠餐飲

12、主理人個性美食

13、娛樂業(yè)態(tài)

第四部分 租金測算與租決制定

一、租金測算

1、確定業(yè)主的目標(biāo)

2、確定投資回報率

3、傳統(tǒng)租金制定法

4、主理人租金制定法

5、物管費確定策略

二、租決制定

1、租決周期

2、租賃面積確定

3、租賃費用構(gòu)成

4、各業(yè)態(tài)抽成比例

5、純扣點租金操作

6、租金遞增

7、租約期限

8、租金折扣

9、免租期

10、裝修補貼

三、租決模板

四、自營店分析

第五部分 招商執(zhí)行與團隊組建

一、招商前置

1、招商邏輯

2、主理人生態(tài)藍圖

二、招商執(zhí)行技巧

1、主理人尋找

2、招商三原則

3、招商漏斗管理

4、招商甲方業(yè)務(wù)流

5、招商乙方業(yè)務(wù)流

6、如何與乙方洽談經(jīng)營模式

7、招商順序及主力店招商原則

8、招商首次洽談內(nèi)容

9、商戶等級分類

10、商務(wù)洽談流程

三、招商中心規(guī)劃

1、空間規(guī)劃

2、功能進化

3、特殊情況處理

四、商管公司組建

1、公司注冊

2、組織架構(gòu)設(shè)計

3、團隊組建

4、培訓(xùn)體系建立

5、薪酬體系的設(shè)計

6、績效管理

7、招商模式的選擇

8、招商手冊

9、招商推廣

第六部分 合同管理與招商談判

1、合同管理

2、談判管理

第七部分 空間打造與場景運營

一、主理人商業(yè)設(shè)計階段劃分

1、前策與可研

2、概念設(shè)計階段

3、方案深化階段

4、施工圖階段

5、施工配合與現(xiàn)場調(diào)整

6、招商與運營階段設(shè)計優(yōu)化

二、規(guī)劃指標(biāo)管控的主要方向

1、用地性質(zhì)

2、容積率

3、建筑密度與綠地率

4、停車指標(biāo)

5、建筑限高

6、退界與間距

7、綠化隔離帶

8、出入口限制

9、市政條件

10、水利要求

11、人防工程

12、交通站點銜接

三、總圖設(shè)計管控的主要內(nèi)容

1、場地與周邊關(guān)系

2、人流與車流組織

3、商業(yè)動線與功能分區(qū)

4、停車系統(tǒng)規(guī)劃

5、配套設(shè)施布局

6、景觀與標(biāo)識系統(tǒng)

7、消防與安全要求

四、商戶技術(shù)條件對接與落實

第八部分 招商須知的運營架構(gòu)

一、運營體系

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

2、人力資源規(guī)劃

3、財務(wù)管理規(guī)劃

4、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃

5、運營指標(biāo)體系

二、經(jīng)營分析

1、經(jīng)營分析本質(zhì)

2、月度經(jīng)營分析報告

三、租戶監(jiān)控

1、租戶預(yù)警

2、經(jīng)營輔導(dǎo)

3、異常發(fā)現(xiàn)

4、租售比分析

5、租賃面積分析

6、盈虧平衡分析

四、經(jīng)營調(diào)整

1、調(diào)整目標(biāo)確定

2、租戶評估和篩選

3、租戶調(diào)整策略

4、調(diào)整方案落地執(zhí)行

5、配套運營支持

王老師

王老師從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商運營、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)、定位招商、運營管控與資產(chǎn)管理的一線操盤手?，F(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團總經(jīng)理，主要從事該集團中的商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與運營管控和資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時期內(nèi)的代表性企業(yè)和購物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)等項目的實際運作經(jīng)驗，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)操作的整盤定位招商與運營管控以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗，特別是在項目招商前期的市場調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨特的經(jīng)驗和見解，并為近百個不同類型的商業(yè)地產(chǎn)項目提供了專業(yè)咨詢和顧問，均獲得不錯的市場和經(jīng)濟效益。曾親自負(fù)責(zé)中南城購物中心鴻儒國際文化廣場等數(shù)十個項目的規(guī)劃定位、租售運作、招商運營及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

我要報名

在線報名：2025主理人商業(yè)招商技能提升特訓(xùn)營(成都)