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【課程背景】

2020年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，使原本就面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力的各行業(yè)，更加困難。

疫情過(guò)后，寒冬才剛剛開(kāi)始，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是“如何活下去”？

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)就是要盈利，未來(lái)“躺著賺錢(qián)”的日子越來(lái)越少，都知道大數(shù)據(jù)分析，但是如何落地？

【課程收益】

掌握完整的監(jiān)測(cè)體系，能夠?qū)ζ髽I(yè)的商業(yè)模式、銷(xiāo)售策略、有效執(zhí)行及時(shí)評(píng)估，并能與行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比

掌握數(shù)據(jù)分析的常用工具，能夠?qū)﹃P(guān)鍵因素，為自己“量身定制”數(shù)據(jù)分析監(jiān)控體系

【課程特色】案例，深入淺出聽(tīng)得懂；科學(xué)，背后理論講得明；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用定方向；展望，以史為鑒看未來(lái)

【課程對(duì)象】非金融企業(yè)家、中高層管理者

【課程大綱】

一、企業(yè)從2020年疫情之中學(xué)到了什么？

1、現(xiàn)金流第一重要

都知道現(xiàn)金流重要，我們做到了嗎？看一看營(yíng)收之中，商業(yè)承兌匯票及應(yīng)收占比

企業(yè)現(xiàn)金流到什么程度算是合理的？算一算合理現(xiàn)金流比率

案例：以房地產(chǎn)行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為例，算一算現(xiàn)金流的合理比率

注：使用上市公司的財(cái)報(bào)等公開(kāi)信息，故可以根據(jù)需要替換成其他行業(yè)

2、不再瘋狂負(fù)債

負(fù)債比率多少合適？Z-score告訴你，不為人知的安全線

案例：以酒精類(lèi)飲料行業(yè)真實(shí)數(shù)據(jù)為例，計(jì)算負(fù)債比率

二、企業(yè)利潤(rùn)第一步，商業(yè)模式，真的很重要嗎？

1、成功商業(yè)模式的特點(diǎn)

商業(yè)模式本身：4單1低

案例：餓了么和美團(tuán)的較量、順豐快遞如何成巨頭、星巴克改革

2、適合我們自身的商業(yè)模式從何來(lái)？

創(chuàng)新：一切從胡思亂想開(kāi)始

進(jìn)化：檢驗(yàn)商業(yè)模式成敗得失

案例：招商銀行、小米集團(tuán)的商業(yè)模式檢驗(yàn)——量化波特五力模型

3、莫讓眼前困難勒死企業(yè)

案例：2020年疫情期間，蛋殼長(zhǎng)租的“自殺式?jīng)_鋒”

三、企業(yè)利潤(rùn)第二步，銷(xiāo)售策略，哪種適合我？

1、回顧現(xiàn)有銷(xiāo)售策略

KYC的作用：客戶(hù)分層

體驗(yàn)銷(xiāo)售、個(gè)性化銷(xiāo)售、創(chuàng)意銷(xiāo)售

案例：2020年疫情期間手撕?jiǎn)T工聯(lián)名信的老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷(xiāo)售策略

案例：萬(wàn)科的品牌推廣與銷(xiāo)售代理，算一算每一塊錢(qián)的費(fèi)用分別能產(chǎn)生多少營(yíng)收

四、企業(yè)利潤(rùn)第三步，有效執(zhí)行，如何“知行合一”？

1、常用執(zhí)行力提升辦法

企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法

放權(quán)與放心

智能管理調(diào)動(dòng)員工潛力

發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動(dòng)力

企業(yè)文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬(wàn)科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋(píng)果公司的兩個(gè)史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷(xiāo)售策略

案例：格力的員工執(zhí)行力量化測(cè)算

五、企業(yè)利潤(rùn)第四步，數(shù)據(jù)分析，如何成為利潤(rùn)的“賢內(nèi)助”？

1、常用執(zhí)行力提升辦法

企業(yè)最基本的規(guī)則：基本法

放權(quán)與放心

智能管理調(diào)動(dòng)員工潛力

發(fā)掘人性需求激發(fā)員工動(dòng)力

企業(yè)文化的凝聚力

案例：華為基本法的啟示、萬(wàn)科王石何以“置身事外”、通用電氣的“Y/N”、蘋(píng)果公司的兩個(gè)史蒂夫、阿里的“獨(dú)孤九劍”

2、大數(shù)據(jù)分析：找到最高效的銷(xiāo)售策略

案例：企業(yè)成功關(guān)鍵因素的數(shù)據(jù)化解決方案——一切都可以量化

六、企業(yè)利潤(rùn)第五步，宏觀環(huán)境，大環(huán)境何時(shí)會(huì)好？我的明天何時(shí)會(huì)好？

1、改革開(kāi)放四十年未有之新態(tài)勢(shì)

對(duì)比美國(guó)20世紀(jì)70年代

企業(yè)融資難的解決辦法：資產(chǎn)證券化

案例：京東和工商銀行大裁員的底氣——替代人工提高效率

2、宏觀背景下各行業(yè)的未來(lái)

行業(yè)未來(lái)是否有希望：別算自己的賬

我在行業(yè)中是否有發(fā)展：干掉一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

案例：宅經(jīng)濟(jì)的啟示——滿足“懶人”的需求、蘭查斯特戰(zhàn)略模式、高盛帝國(guó)的崛起、蛋殼長(zhǎng)租的敗落

課程亮點(diǎn)示例：

1、應(yīng)收之中現(xiàn)金比率如何控制？

我們都知道營(yíng)收之中，現(xiàn)金越多越好，票據(jù)及應(yīng)收賬款越少越好，但這是雙刃劍，“提高現(xiàn)金失客戶(hù)，留住客戶(hù)多應(yīng)收”，所謂“前世不修把人傷，今生還債做乙方”。

關(guān)鍵：跑不過(guò)熊，但跑得過(guò)其他人

以房地產(chǎn)行業(yè)為例：

應(yīng)收票據(jù)及賬款增量/營(yíng)收應(yīng)收票據(jù)增量/營(yíng)收應(yīng)收賬款增量/營(yíng)收

行業(yè)平均值1.05%0.18%0.86%

行業(yè)中位數(shù)0.23%0.00%0.19%

四分位-1-0.08%0.00%-0.12%

四分位-20.23%0.00%0.19%

四分位-31.28%0.00%1.15%

注：統(tǒng)計(jì)口徑，排名前124位房企，2014-2018財(cái)務(wù)年度

結(jié)論：跑得贏行業(yè)平均值及中位數(shù)的，就是牛人

2、屈臣氏：會(huì)員收入和自有品牌收入，哪一個(gè)更能帶動(dòng)總營(yíng)收？

2014年，青島理工大學(xué)發(fā)表的《基于多元線性回歸分析屈臣氏銷(xiāo)售收入的影響因素》，以屈臣氏的真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型歸因：

關(guān)鍵：真實(shí)數(shù)據(jù)中找到因果關(guān)系

結(jié)論：會(huì)員收入每增加100元，能帶動(dòng)總營(yíng)收提升37.1元；相應(yīng)的，自有品牌收入每增加100元，能帶動(dòng)總營(yíng)收提升24.1元。

3、企業(yè)成功關(guān)鍵因素量化分析

生產(chǎn)能力營(yíng)銷(xiāo)能力管理能力財(cái)務(wù)能力其他能力

生產(chǎn)規(guī)模市場(chǎng)定位戰(zhàn)略規(guī)劃盈利能力融資能力

勞動(dòng)生產(chǎn)率競(jìng)爭(zhēng)策略品類(lèi)規(guī)劃償債能力政府關(guān)系

固定資產(chǎn)利用率精準(zhǔn)廣告組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)狀態(tài)企業(yè)文化

定制化生產(chǎn)能力分銷(xiāo)渠道人員素質(zhì)資產(chǎn)質(zhì)量狀態(tài)品牌優(yōu)勢(shì)

低成本生產(chǎn)促銷(xiāo)手段流程制度公司價(jià)值進(jìn)入壁壘

產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力產(chǎn)品布局與新品表現(xiàn)績(jī)效考核

熟練勞動(dòng)力售中和售后服務(wù)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力物流建設(shè)

專(zhuān)利技術(shù)

關(guān)鍵：各種改進(jìn)方法只是“基因突變”；建立量化監(jiān)測(cè)，擇優(yōu)保留，才是“進(jìn)化”

宋老師

宋柏允 老師（北京）

——獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者、宏觀經(jīng)濟(jì)解讀專(zhuān)家

獨(dú)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究者

曾任A股創(chuàng)優(yōu)股份（831259） 研發(fā)副總裁

曾任美地東方投資咨詢(xún) 宏觀及行業(yè)研究員

曾任東方華爾金融咨詢(xún) 首席研究員

曾任華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技 宏觀策略分析師

個(gè)人簡(jiǎn)介

宋老師曾以宏觀經(jīng)濟(jì)研究為多個(gè)領(lǐng)域投資提供幫助指導(dǎo)。2012年協(xié)助投資美國(guó)西海岸奧蘭治縣多個(gè)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目，五年內(nèi)收益率超100%。2014年，以賣(mài)方顧問(wèn)身份協(xié)助東方華爾完成4000萬(wàn)元A輪融資。2018年，協(xié)助創(chuàng)優(yōu)股份實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，完成戰(zhàn)略重組。2016-2019年，為華爾金服網(wǎng)絡(luò)科技提供宏觀研究、行業(yè)研究，協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目年均復(fù)合利潤(rùn)率超17%。

宋老師多年宏觀經(jīng)濟(jì)研究、宏觀投資咨詢(xún)，最大特點(diǎn)“從投資角度看宏觀”，因此重點(diǎn)在于“分析行業(yè)發(fā)展未來(lái)、研究企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)”，針對(duì)不同行業(yè)，以靜態(tài)、經(jīng)濟(jì)周期、生命周期等多個(gè)維度，建立統(tǒng)一數(shù)學(xué)模型，總結(jié)出一套關(guān)于企業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的方法論，獲得眾多企業(yè)家及政府機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)同并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好的效果。

宋老師多年來(lái)始終堅(jiān)持獨(dú)立客觀的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，協(xié)助多家公司完成戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)，幫助企業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)。

【主講課程】

《個(gè)人投資類(lèi)-從宏觀及企業(yè)稅負(fù)看高凈值及中產(chǎn)客戶(hù)需求》

《宏觀類(lèi)-“一帶一路”倡議與重慶對(duì)外開(kāi)放研究》

《新基建政策解讀與行業(yè)發(fā)展展望》

《金融科技與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)務(wù)分析在投融資、公司估值中的應(yīng)用》

《經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的營(yíng)商環(huán)境》

《互聯(lián)網(wǎng)金融與商業(yè)銀行創(chuàng)新》

《當(dāng)前金融環(huán)境下的投融資與資本運(yùn)作》

《疫情下的商戶(hù)應(yīng)對(duì)之道》

《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與金融領(lǐng)域應(yīng)對(duì)》

《宏觀經(jīng)濟(jì)形下企業(yè)運(yùn)維攻略》

《混合所有制改革最新政策解讀》

《“一帶一路”的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)》

【服務(wù)客戶(hù)】

北京銀行，北京銀行深圳龍華支行，中國(guó)銀行哈爾濱道外支行，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行，招行南京分行，工商銀行南充分行，中國(guó)銀行青海分行，江陰農(nóng)商行，徽商銀行，中國(guó)銀行黃山分行，重慶城商行，北京銀行，民生銀行，工商銀行北京分行，義烏農(nóng)商銀行，農(nóng)業(yè)銀行明州支行

上海中智公司，鎮(zhèn)江交通集團(tuán)，煙草公司，中核陜西鈾濃縮有限公司，中信置業(yè)，渝農(nóng)商融資租賃公司，淄博郵政，華潤(rùn)置地，中交一公局七公司，太平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，中國(guó)鐵塔，中建三局?公司基礎(chǔ)公司，中交天津航道局有限公司，中交第四航務(wù)工程局有限公司，淄博政府，徐州郵政

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

宋老師的宏觀觀點(diǎn)，獨(dú)到犀利，深入淺出，聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上！

——北京市藥師協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 田見(jiàn)龍

宋老師學(xué)富五車(chē)，能表達(dá)的東西太多了！ ——經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社 陳莎莎

你給我這么專(zhuān)業(yè)的資料，這不是讓我羨慕嫉妒恨嗎！哈！ ——CCTV證券資訊 楊橋

我們領(lǐng)導(dǎo)也特別認(rèn)可您，所以想請(qǐng)您多講一些，我們正在學(xué)習(xí)，內(nèi)容太豐富了！

——新華社旗下中國(guó)財(cái)富網(wǎng) 陳曉燕

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