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【課程背景】：

一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業額200多萬。

一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。

一條抖音，讓一個個景區，一座座城市煥發了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給傳統企業帶來了新的挑戰和機會。

當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的商業格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構建系統化的短視頻內容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設計？

一切答案盡在《抖音營銷密碼與直播帶貨實戰兵法》課程之中。

【課程收益】：

了解正在發生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統【定位系統、IP系統、內容系統、變現系統、活動系統、直播系統】

掌握抖音帳號定位規劃的原則與主頁裝修技巧

掌握抖音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運營要點

了解抖音流量分發機制與冷啟動原理；掌握科學養號8大要點與短視頻爆款7大因子；

掌握短視頻內容體系的4段式構建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧；

掌握抖音短視頻流量變現的4種方法與裂變式挑戰賽活動設計原理；

掌握直播帶貨的流程、套路、技巧

掌握抖音短視頻與直播帶貨運營團隊的組建與管理要點

不同行業巨量抖音帳號優秀案例解析：知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

【課程對像】：

零售行業、服務行業、制造行業、金融業

商超·連鎖、金融·保險、電信運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業、教育、醫療

【課程內容】：

第一章大互聯時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系

第1節 大互聯時代的4大營銷變局

營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻

營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流

營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域

營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣

營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡

營銷變局4：營銷表達從品牌到內容

營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據

第2節 短視頻時代品牌爆款打造6大體系

——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統

——基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統

——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統

——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯動的挑戰賽活動系統

——基于直播帶貨與O2O閉環交互的抖音流量變現交易系統

——基于抖音視頻拍攝、內容創意與系統運營的團隊組織系統

第二章抖音營銷密碼（6大系統）之定位裝修篇

第1節 抖音帳號運營第一步——帳號定位

抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號（藍V認證）

抖音藍V認證流程與17大企業權益

抖音帳號2大內容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】

抖音垂直型帳號3大類型：產品型、團隊型、IP型【案例賞析】

抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題

——用戶思維、競品思維、矩陣思維

——受眾問題、內容問題、資源問題

第2節 抖音帳號運營第二步——帳號裝修

——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】

——基于“垂直化”進行主頁設計【案例賞析】

——基于“IP化”進行主頁設計【案例賞析】

第三章抖音營銷密碼（6大系統）之人格化IP篇

什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

人格化IP的3個基本屬性與5大特征

打造人格化IP的3個關鍵注意事項

抖音帳號IP化人格打造6步法

——第1步：人格化KOL的梳理

——第2步：品牌輸出的價值觀定性

——第3步：競爭對手人格化IP分析

——第4步：人格化IP的“標簽化”設計

——第5步：人格化IP與客戶間的關系設定

——第6步：人格化IP不同階段的運營要點

經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽

第四章抖音營銷密碼（6大系統）之內容運營篇

第1節抖音短視頻的流量分發機制與科學養號

抖音流量分發機制與冷啟動原理

決定抖音流量分發的4項評估指標

打造抖音爆款內容的3個底層法則與3個運營技巧

抖音短視頻發布時間與運營團隊崗位配置

抖音帳號科學養號的目的與要點

第2節打造爆款短視頻必須考慮的6大元素

判斷視頻內容是否優質的4個維度

爆款短視頻6大爆款因子

——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】

——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】

——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】

——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】

——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】

——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

短視頻快速上熱門的5種策略

網民最喜歡看的9類短視頻內容

第3節 抖音短視頻內容創意體系搭建與行業案例

構建短視頻內容體系的4段式場景構建法

—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景

構建短視頻內容體系的4大介入維度

—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒

知識類短視頻的3個特點與7步流程法

餐飲類視頻4種內容創意方向【案例賞析】

寵物類視頻4種內容創意方向【案例賞析】

茶飲類視頻4種內容創意方向【案例賞析】

服裝類視頻7種內容創意方向【案例賞析】

家居類視頻4種內容創意方向【案例賞析】

工廠類視頻4種內容創意方向【案例賞析】

第4節抖音短視頻拍攝技術與腳本制作

短視頻拍攝與剪輯技術

——短視頻拍攝中的5種景別

——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則

——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術

——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧

抖音短視頻腳本制作流程與模版

——短視頻腳本創作的“3步走”策略

——短視頻從創意到成片的5步流程

——分鏡頭腳本涉及到的15個內容

——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章抖音營銷密碼之交易變現·活動篇

第1節 抖音營銷密碼之交易變現模式

企業通過抖音帳號實現商業變現的5種模式

——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動變現

抖音商業化變現——O2O超強帶貨的4款工具

——POI、DOU+、購物車、卡券

抖音引流到店變現的4大元素

——產品、店員、價格、空間

抖音引流到店內容維度的3大方向

——基于“人”、基于“物”、基于“場”

消費者在實體店打卡分享的3重心理機動

——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求

實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】

——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光

第2節 抖音營銷密碼之裂變活動設計

裂變式營銷主題創意的3個法則

——價值法則、場景法則、關系法則

影響裂變傳播的4個關鍵要素

——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道

“抖音挑戰賽”概念初解

抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法

裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項

第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇

抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”

什么人適合做主播——主播素養3要素

什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派

如何布置直播間——直播間選擇3大場景

抖音直播需要的硬件設施與直播間打造

直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應

抖音三段式直播流程

——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法

——直播中的4項核心工作與6種爆場方法

——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項

直播間的人員配置與各項崗位工作要點

不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】

——主播人員的工作要點與注意事項

——副播人員的工作要點與注意事項

——場控人員的工作要點與注意事項

主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術

設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素

直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節

單場直播腳本中的11項必備要素

整場直播腳本中的20+項必備要素

直播過程中，有效帶貨的5大要點

復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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