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【課程背景】

美國(guó)管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”企業(yè)能做多大？能做多強(qiáng)？能做多久？歸根到底是商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的不同命運(yùn)。成功的企業(yè)必定有成功的商業(yè)模式，錯(cuò)誤的商業(yè)模式必將導(dǎo)致企業(yè)失敗，商業(yè)模式是隱藏在企業(yè)成功背后的真正推手！同時(shí)，商業(yè)模式也是企業(yè)秘而不宣的真正核心機(jī)密。

當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒(méi)有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力。曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，有時(shí)反而會(huì)使企業(yè)陷入危機(jī)之中；曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)漸漸消失，已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，甚至對(duì)有的企業(yè)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)演變成為企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)的陷阱與障礙。 那么，什么是商業(yè)模式？如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？如何運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新型商業(yè)模式？為什么有些商業(yè)模式創(chuàng)新成功了，而更多的是商業(yè)模式創(chuàng)新失敗了？

本課程通過(guò)系統(tǒng)的理論闡述和大量的案例分析幫助我們解開(kāi)商業(yè)模式創(chuàng)新的真正秘密，通過(guò)對(duì)商業(yè)模式的概念、原則、要素及結(jié)構(gòu)；商業(yè)模式創(chuàng)新策略、思路、方法、操作實(shí)務(wù)及案例分析，來(lái)幫助企業(yè)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新、優(yōu)化與再造。

【課程收益】

1、為企業(yè)家解決從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉(zhuǎn)型所面臨的困境提供了系統(tǒng)解決問(wèn)題的思路和方法；

2、突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新思維，超常發(fā)展；

3、系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握如何創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；

4、通過(guò)大量案例分析，深入解剖企業(yè)商業(yè)模式；

5、理論新穎、聯(lián)系實(shí)際、知識(shí)系統(tǒng)性強(qiáng)、案例生動(dòng)、操作性強(qiáng)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門(mén)負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】

第一部分：商業(yè)模式解碼

第一章 商業(yè)模式創(chuàng)新案例

一、借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)起死回生（案例分析）

二、借助商業(yè)模式創(chuàng)新使你白手起家（案例分析）

三、借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)迅速做大（案例分析）

四、借助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)迅速做強(qiáng)（案例分析）

五、助商業(yè)模式創(chuàng)新使企業(yè)立于不敗之地！（案例分析）

第二章 什么是商業(yè)模式

一、商業(yè)模式的三大基石及其特點(diǎn):價(jià)值文化、商業(yè)規(guī)則、資源條件

二、商業(yè)模式的六大子系統(tǒng)及案例分析

三、商業(yè)模式的作用

四、商業(yè)模式的基本原理

第二部分 創(chuàng)新商業(yè)模式

第一章 商業(yè)模式創(chuàng)新概念

問(wèn)答：世界上最偉大的商業(yè)模式鑒賞家是誰(shuí)？

案例：巴菲特的商業(yè)模式是個(gè)什么樣子？

一、什么是好的商業(yè)模式？

1、卓越企業(yè)背后的動(dòng)力機(jī)制；

2、巴菲特的秘密：魯拉帕路薩效應(yīng)

二、商業(yè)模式的定義與應(yīng)用模型

1、引爆點(diǎn)

案例：戴爾、通用電氣

2、商業(yè)模式的維度

價(jià)值鏈與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)分析

案例：香港利豐

3、商業(yè)模式的應(yīng)用模型

第二章 最常見(jiàn)的幾種商業(yè)模式創(chuàng)新模式

一、連鎖模式：細(xì)胞分裂效應(yīng)

案例：星巴克咖啡、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、宏碁電腦

二、價(jià)值鏈：反向操作模式

案例：戴爾電腦

三、“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”模式

案例：微軟、蘋(píng)果、IBM、英特爾

四、互聯(lián)網(wǎng)模式：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

案例：臉書(shū)（FaceBook）

五、企業(yè)管理數(shù)字化

案例：王永慶的商業(yè)模式

六、重新定位模式

案例：如何賣鉆石

七、長(zhǎng)尾模式：贏家通吃

案例：GOOGLE、維基百科

八、平臺(tái)型商業(yè)模式

案例：eBay

第三部分：商業(yè)模式創(chuàng)新方法

第一章 企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新基本十二式

一、企業(yè)價(jià)值主張創(chuàng)新，影響并引導(dǎo)未來(lái)

二、企業(yè)價(jià)值配置創(chuàng)新，合作與共贏

三、企業(yè)消費(fèi)者目標(biāo)群體創(chuàng)新，客戶定位與選擇

四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)新，戰(zhàn)略定位與轉(zhuǎn)移

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，組織倍增與管控

六、企業(yè)組織生態(tài)創(chuàng)新，在虛擬與無(wú)形中求共生

七、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，價(jià)值營(yíng)銷

八、企業(yè)客戶關(guān)系創(chuàng)新，價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)

九、企業(yè)核心能力創(chuàng)新，掌控核心資源

十、企業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，隱形競(jìng)爭(zhēng)邊界

十一、企業(yè)成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，成本革命

十二、企業(yè)收入模型創(chuàng)新，收入倍增

第二章 成功商業(yè)模式的設(shè)計(jì)法則

一、商業(yè)模式創(chuàng)新的十大突破

二、成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的商道邏輯鏈

三、成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)五步法則

四、企業(yè)贏利模式的贏利路線解析

五、企業(yè)贏利模式創(chuàng)新

分組討論：

1、描述您公司當(dāng)前的商業(yè)模式

分析：存在的難題和挑戰(zhàn)

2、您公司未來(lái)的商機(jī)在哪里？

3、您公司下一步需要塑造一個(gè)什么樣的商業(yè)模式？

劉老師

主要背景

領(lǐng)導(dǎo)力管理專家，戰(zhàn)略管理專家、咨詢式培訓(xùn)倡導(dǎo)者

香港理工大學(xué)管理學(xué)碩士

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、香港理工大學(xué)、浙江大學(xué)、澳門(mén)城市大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授

四川大學(xué)商學(xué)院兼職領(lǐng)導(dǎo)力教授

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院碩士、博士研究生導(dǎo)師

廣東省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)及專家顧問(wèn)團(tuán)成員

國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）

商務(wù)部高級(jí)商務(wù)策劃師

國(guó)家資格高級(jí)心理咨詢師 創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；8年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家。

主要著作

《商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則：你不了解的商業(yè)心理學(xué)》、《新官如此難當(dāng)，你要身心強(qiáng)大》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

劉善武教授的擅長(zhǎng)領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、系統(tǒng)管理構(gòu)建、及領(lǐng)導(dǎo)力管理專家；是國(guó)內(nèi)知名的管理咨詢專家，多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試官員；同時(shí)擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。

劉善武教授在國(guó)內(nèi)外多名高校及科研機(jī)構(gòu)任職：山東大學(xué)管理學(xué)院碩士研究生、博士研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授。同時(shí)擔(dān)任四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)、四川大學(xué)國(guó)學(xué)班學(xué)術(shù)導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級(jí)研究員，等。

劉善武教授注重傳統(tǒng)國(guó)學(xué)研究，尤其是在佛學(xué)方面；并將傳統(tǒng)國(guó)學(xué)文化與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展及企業(yè)文化融合，取得相關(guān)學(xué)術(shù)成就。 現(xiàn)擔(dān)任四川大學(xué)商學(xué)院國(guó)學(xué)班學(xué)術(shù)導(dǎo)師。 2008年金融危機(jī)后，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，提出“佛心商道”理念，在企業(yè)文化建設(shè)實(shí)踐中根據(jù)企業(yè)信仰需求，在多個(gè)企業(yè)推行“佛化企業(yè)”的企業(yè)文化專項(xiàng)咨詢；將管理學(xué)、心理學(xué)、佛學(xué)等與企業(yè)發(fā)展生態(tài)相融合，倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)社會(huì)價(jià)值以及員工人生價(jià)值三者高度統(tǒng)一的理念。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理咨詢與團(tuán)體心理咨詢工作十?dāng)?shù)年，結(jié)合多年的管理實(shí)踐，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動(dòng)力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開(kāi)教學(xué)、診斷咨詢、顧問(wèn)實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)與管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦“中國(guó)著名管理咨詢專家”。

研究領(lǐng)域

劉善武教授的主要研究方向是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，涉及戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、制定以及戰(zhàn)略分解與實(shí)施，并向流程設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)方向延伸。在商業(yè)模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)行業(yè)的模式創(chuàng)新等方面亦有研究貢獻(xiàn)。

在戰(zhàn)略管理實(shí)踐中，咨詢輔導(dǎo)多家大中型企業(yè)及上市公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略實(shí)施，案例經(jīng)驗(yàn)豐富。

授課風(fēng)格

劉善武先生信奉“知行合一”理念，堅(jiān)持管理實(shí)操是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù) “心靈疏導(dǎo)、對(duì)癥施治”的原則，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問(wèn)題核心；控場(chǎng)能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)大場(chǎng)面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

部分服務(wù)客戶

中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、天津一汽豐田、本田汽車、山東電力集團(tuán)、山東黃金集團(tuán)、大族激光集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團(tuán)、哈納斯集團(tuán)、金紅葉紙業(yè)、可口可樂(lè)、美國(guó)艾斯維爾、太平洋恩利集團(tuán)、搏力謀集團(tuán)、雪萊特股份、美國(guó)艾斯維爾、斗山機(jī)械、誠(chéng)諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團(tuán)、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團(tuán)、晶苑集團(tuán)、中天建設(shè)集團(tuán)、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂(lè)福、好好多連鎖超市、華潤(rùn)萬(wàn)佳、欖菊集團(tuán)、耐普羅塑膠五金制品、德國(guó)南德技術(shù)服務(wù)公司、愛(ài)普科斯電子元器件、東海橡塑、開(kāi)源集團(tuán)、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經(jīng)貿(mào)、騰順保險(xiǎn)、今朝縱橫通信、湖南市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、華陽(yáng)通用電子、益高衛(wèi)浴、長(zhǎng)興白馬、國(guó)泰人壽、富業(yè)五金塑膠、恒豐國(guó)際、嘉利控股、世紀(jì)天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實(shí)業(yè)、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠(yuǎn)新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂(lè)部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業(yè)、美科貿(mào)易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、花世自動(dòng)化設(shè)備、濟(jì)南鐵路局、東芝電子、濟(jì)南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、方正科技、虎彩集團(tuán)、諾爾集團(tuán)、東佳集團(tuán)、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)、華啟數(shù)據(jù)、青蘋(píng)果數(shù)據(jù)、敦化在線、企源科技、寬聯(lián)數(shù)碼、浩瀚資訊、凱立德、車博仕、紫越科技、亞興置業(yè)、上河物業(yè)、中頤物業(yè)、湘銀房地產(chǎn)、廣鋁集團(tuán)、廣州建筑工程監(jiān)理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團(tuán)、立邦涂料、華潤(rùn)涂料、巴德士涂料、深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)、網(wǎng)豐物流集團(tuán)、韋萊集團(tuán)、溢達(dá)集團(tuán)、名流集團(tuán)、長(zhǎng)江企業(yè)、金葉酒店、深圳核電物業(yè)、沙角電廠、志高空調(diào)、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等

曾參與湖北商會(huì)、長(zhǎng)沙市商務(wù)局等企業(yè)（政府）咨詢項(xiàng)目。

金牌課程

1.企業(yè)頂層構(gòu)建“九”系列---戰(zhàn)略、模式、創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力

2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)建九步法—從戰(zhàn)略規(guī)劃到成功實(shí)施的解決方案

3.商業(yè)模式設(shè)計(jì)九連環(huán)---構(gòu)建企業(yè)盈利系統(tǒng)

4.企業(yè)創(chuàng)新的九維度—-系統(tǒng)創(chuàng)新的整體方案

5.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的九個(gè)訣要---從管理自我到管理組織

6.企業(yè)管理系統(tǒng)構(gòu)建

7.組織發(fā)展動(dòng)力工作坊

8.企業(yè)文化建設(shè)—-精神力決定競(jìng)爭(zhēng)力

9.傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代企業(yè)管理（四川大學(xué)中華儒商國(guó)學(xué)班課程）

10.中國(guó)哲學(xué)史（四川大學(xué)中華儒商國(guó)學(xué)班課程）

11. 新任經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)（著有暢銷書(shū)《新官如此難當(dāng)，你要身心強(qiáng)大》）

12.傳統(tǒng)智慧與魅力領(lǐng)導(dǎo)

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