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2024年
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有效的應(yīng)收賬款管理——信用控制
【課程編號】：MKT003324
有效的應(yīng)收賬款管理——信用控制
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：財務(wù)管理培訓(xùn)
【時間安排】：2025年07月09日 到 2025年07月11日6000元/人
2024年09月23日 到 2024年09月25日6000元/人
2024年07月24日 到 2024年07月26日6000元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供有效的應(yīng)收賬款管理——信用控制相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京應(yīng)收賬款管理培訓(xùn),北京信用控制培訓(xùn)
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課程背景：
市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，沒有信用便會造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會極大的增加企業(yè)的管理成本，從而削弱企業(yè)的競爭力。據(jù)權(quán)威機構(gòu)研究和統(tǒng)計，目前我國由于失信問題給經(jīng)濟帶來的損失每年高達 6000 多億元人民幣，誠信危機已直接影響到經(jīng)濟的運行。
在企業(yè)銷售中，您是否會遇到以下難題：
公司處在快速發(fā)展期，業(yè)務(wù)擴張和貨款回收真是天然矛盾，究竟該如何妥善處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？
選擇分銷商和大客戶有什么策略嗎？零賒銷風(fēng)險是怎么從源頭抓起的？
客戶提出拖延付款該答應(yīng)嗎？怎樣制定有效的催帳策略，讓呆帳起死回生？
每賒銷一塊錢，就是給銀行多付一分利息，怎樣實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量
對于企業(yè)，建立成功的信用策略，努力尋找銷售與應(yīng)收賬款之間的平衡，搭建一套切合公司實際需要的信用管理體系，才能有效減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
培訓(xùn)對象：
銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理
財務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理
商務(wù)信用或?qū)I(yè)會計人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員
課程收益：
【賬款催收技巧】通過實戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)，掌握有效的賬款催收方法和技巧
【客戶信用分析】明確建立信用控制體系并掌握客戶信用管理的關(guān)鍵點
【控制風(fēng)險源頭】明確信用風(fēng)險的源頭，掌握信用風(fēng)險管控的主要環(huán)節(jié)
【管理工具應(yīng)用】掌握信用風(fēng)險規(guī)避工具識別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐
課程大綱：
第 1 天 應(yīng)收賬款實用催收技巧
一、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀
中國企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀
應(yīng)收賬款回收績效不良的原因分析
賒銷拖欠現(xiàn)象日漸嚴(yán)重的原因分析
經(jīng)營中的“信用環(huán)”論
逾期應(yīng)收賬款的“冰山”原理
二、應(yīng)收賬款逾期拖欠的防范措施
客戶背景的有效調(diào)查
合同付款條款的設(shè)計
收賬激勵機制的設(shè)計
應(yīng)收賬款賬齡分析與實時監(jiān)控
三、應(yīng)收賬款催收方法與技巧
識別客戶拖欠的危險信號與對策
賬款催收的方式及案例分析
訴訟與非訴訟方式催收的分析
識別客戶的逃債伎倆
預(yù)防商業(yè)欺詐和陷進
四、不良應(yīng)收賬款的催收
從失敗案例中獲得啟發(fā)
不良資產(chǎn)處置的方法
系統(tǒng)的賬款催收程序——POWER法則
第 2 天 信用管理機制與信用分析
一、建立客戶信用管理機制---應(yīng)收賬款管理的命脈
建立有效的信用管理體系
信用部門與業(yè)務(wù)部門效協(xié)作的關(guān)鍵
端到端的信用管理流程
信用規(guī)劃管理
信用風(fēng)險管理的主要模式
二、客戶信用資料收集、分析與報告
客戶信用資料的收集內(nèi)容與渠道
客戶信息真實性與有效性的核實
客戶檔案庫的建立和維護
信用風(fēng)險識別方法和原則
客戶財務(wù)狀況與還款來源分析
客戶信用分析報告的成型
三、客戶信用等級評估及信用額度的分配
客戶的選擇與維護
信用等級的標(biāo)準(zhǔn)建立、評估流程與審批
信用等級的動態(tài)監(jiān)控與定期調(diào)整
信用評分卡的設(shè)計
有效信用額度的制定
信用額度的使用規(guī)則
專家老師
專業(yè)的講師團隊
專業(yè)精英＋會計專家
講師來自四大國際會計師事務(wù)所、世界500強企業(yè)、上海財大、國家會計學(xué)院等
講師具備豐富實踐經(jīng)驗，深入淺出、理論聯(lián)系實際。
客戶反饋：
從制度的建立到信息的搜集，再到信用評估以及案例分析，是個全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中客戶信用管理手段尤其讓人難忘！——常州寶菱重工業(yè)機械有限公司 計劃主管
課堂氣氛活躍，講師引用了自身案例，結(jié)合社會實情，具有很強的現(xiàn)實意義。——福建七匹狼實業(yè)股份有限公司 物流中心經(jīng)理
有針對性的實踐案例，幫助學(xué)員從細(xì)節(jié)上掌控企業(yè)信用控制。——上海申得歐有限公司 高級信用控制員
老師很好，講課形式多樣，內(nèi)容豐富，理論實際有機結(jié)合。——上海晶奧太陽能光伏科技有限公司 財務(wù)經(jīng)理
老師實踐經(jīng)驗豐富，提供給我們非常有效的AR控制。——威圖電子機械技術(shù)（上海）有限公司 信用主管
針對信用管理執(zhí)行上的問題所提出的具體解決方法，對于日常工作有極大的幫助。——迅達（中國）電梯有限公司 資金信控總監(jiān)
老師講課幽默，理論實踐結(jié)合，非常清晰，受益匪淺。——博世汽車部件（蘇州）有限公司 財務(wù)主管
老師的授課很引人入勝。——盛圣戈班模料模具上海有限公司 信用控制專員