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【課程背景】

2022年，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)受巨大考驗(yàn)，“疫情+暴雷”雙重打擊讓營(yíng)銷(xiāo)工作舉步維艱，營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化和拓客線上化成為眾多房企的轉(zhuǎn)型方向！然而，方向有了，但是如何落地如何實(shí)操呢？

線下獲客從未過(guò)時(shí)，只是我們的獲客思維和獲客邏輯需要轉(zhuǎn)變，渠道團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)，如何精準(zhǔn)找到客戶(hù)，如何找到一群客戶(hù)，將是我們工作的重點(diǎn)；線上獲客方興未艾，99%的人認(rèn)為線上就是做抖音號(hào)，這是對(duì)線上獲客的誤讀，我們需要通過(guò)體系化的解決方案實(shí)現(xiàn)線上獲客的搭建，更何況，做出“叫號(hào)又叫座”的賬號(hào)談何容易？

2023年已然開(kāi)啟，樓市回暖，但我們需要未雨綢繆，如何獲取更多、更精準(zhǔn)的客戶(hù)永遠(yuǎn)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律！

【課程特色】

1、重構(gòu)線下渠道思維：扭轉(zhuǎn)一對(duì)一獲客思維，重構(gòu)精準(zhǔn)尋找成群客戶(hù)思維；

2、構(gòu)建線上獲客體系化思維：把線上獲客當(dāng)做是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，而不僅僅是抖音；

3、技巧提升：無(wú)論是線下還是線上，都有捷徑可循，幫助大家尋找更快的解決方法，多避坑，少走彎路。

【課程收益】

1、全新案例：所有案例皆為這三年內(nèi)的新項(xiàng)目，而且是老師親自操盤(pán)或親自實(shí)踐的，符合當(dāng)下房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)思想；

2、線下思維：圈層思維、大客戶(hù)思維、服務(wù)思維等，讓尋找客戶(hù)更有指向性；

3、線上體系：清楚認(rèn)識(shí)線上獲客的體系化工程以及線上獲客團(tuán)隊(duì)的搭建；

4、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：手把手教你如何運(yùn)營(yíng)抖音、小紅書(shū)、公眾號(hào)、視頻號(hào)等工具；

5、成交閉環(huán)：線上精準(zhǔn)獲客技巧，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)促進(jìn)成交的全流程閉環(huán)。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、渠道專(zhuān)員等操盤(pán)團(tuán)隊(duì)

【課程大綱】

Day 1：房地產(chǎn)線下渠道轉(zhuǎn)型及精細(xì)化思維構(gòu)建

第一章 客戶(hù)變化與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

第一節(jié) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)功提升與路徑

第二節(jié) 我們對(duì)客戶(hù)的“幸存者偏差”誤區(qū)

第三節(jié) 操盤(pán)手、策劃、銷(xiāo)售和渠道的轉(zhuǎn)型之路

第二章 房地產(chǎn)線下渠道的6大思維模型

第一節(jié) 海量導(dǎo)客思維模型

第二節(jié) 精準(zhǔn)導(dǎo)客思維模型

第三節(jié) 渠道策劃思維模型

第四節(jié) 圈層營(yíng)銷(xiāo)思維模型

第五節(jié) 資源合作思維模型

第六節(jié) 線上線下貫通思維模型

大型案例解析：某高端公寓項(xiàng)目運(yùn)用精準(zhǔn)導(dǎo)客、策劃思維、圈層營(yíng)銷(xiāo)、資源合作等模型的全渠道模式

第三章 基于客戶(hù)細(xì)分的圈層渠道

第一節(jié) 潛在購(gòu)房客戶(hù)細(xì)分法則

第二節(jié) 客戶(hù)細(xì)分與圈層營(yíng)銷(xiāo)的鏈接

第三節(jié) 圈層營(yíng)銷(xiāo)“六脈神劍”運(yùn)用法則與路徑

第四節(jié) 圈層細(xì)分模式下的渠道工作

大型案例解析：某遠(yuǎn)郊別墅項(xiàng)目2個(gè)月完成10億圈層營(yíng)銷(xiāo)詳解

第四章 拓客技巧的精細(xì)化提升

第一節(jié) 組織內(nèi)部拓客精細(xì)化操作

第二節(jié) 全民營(yíng)銷(xiāo)（關(guān)鍵人）維護(hù)與管理細(xì)則

第三節(jié) 家宴策劃與執(zhí)行細(xì)則

第四節(jié) 街道辦拓客技巧與方法論

第五節(jié) 老帶新精細(xì)化提升

涉及案例：南京某大型機(jī)構(gòu)內(nèi)部拓客詳解；蘇州某豪宅項(xiàng)目家宴詳解；福州某高端項(xiàng)目老帶新詳解。

Day 2：房地產(chǎn)線上獲客運(yùn)營(yíng)實(shí)操及新渠道構(gòu)建

第一章 房地產(chǎn)線上獲客的8大誤區(qū)

誤區(qū)一 線上獲客就是開(kāi)個(gè)賬號(hào)拍視頻？

誤區(qū)二 有了抖音，就可以舍棄線下了？

誤區(qū)三 暴力起號(hào)，先把流量做起來(lái)？

誤區(qū)四 粉絲量太少，達(dá)到1000時(shí)再開(kāi)直播？

誤區(qū)五 只要努力直播，我就一定有客資？

誤區(qū)六 我說(shuō)的越專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)就越信任我？

誤區(qū)七 小紅書(shū)是女性平臺(tái)，基本上無(wú)法獲客？

誤區(qū)八 我不是大V，怎么可能線上獲客？

第二章 起號(hào)與人設(shè)打造

第一節(jié) 暴力起號(hào)VS按部就班

第二節(jié) 房地產(chǎn)短視頻的種類(lèi)分析與賬號(hào)定位

第三節(jié) 抖音&小紅書(shū)中人設(shè)的分類(lèi)與選擇

第四節(jié) 抖音&小紅書(shū)命名技巧及主頁(yè)打理技巧

第五節(jié) 對(duì)標(biāo)賬號(hào)的選擇與效仿

第三章 內(nèi)容創(chuàng)作與持續(xù)輸出

第一節(jié) 優(yōu)質(zhì)短視頻的十大要素

第二節(jié) 賬號(hào)選題及爆款選題規(guī)劃技巧（破播選題）

第三節(jié) 短視頻標(biāo)題及配文撰寫(xiě)技巧

第四節(jié) 短視頻腳本開(kāi)頭、中間與結(jié)尾的6大撰寫(xiě)技巧

學(xué)員實(shí)操：某遠(yuǎn)郊文旅盤(pán)內(nèi)容選題創(chuàng)作

第四章 賬號(hào)運(yùn)營(yíng)工具使用

【抖音短視頻運(yùn)營(yíng)】

第一節(jié) 抖音賬號(hào)自檢自查

第二節(jié) 抖音發(fā)布的三大工具

第三節(jié) 短視頻發(fā)布五大技巧

第四節(jié) 抖加投放技巧

第五節(jié) 抖音數(shù)據(jù)分析的四種工具

【抖音直播運(yùn)營(yíng)】

第一節(jié)直播前的四大準(zhǔn)備工作

第二節(jié)直播中的6大工具運(yùn)用

第三節(jié)直播后的三大運(yùn)營(yíng)手段

【小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)】

第一節(jié)小紅書(shū)的主頁(yè)打理

第二節(jié)小紅書(shū)交流群的運(yùn)營(yíng)

【視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)】

第一節(jié)爆款視頻號(hào)的內(nèi)容規(guī)劃

第二節(jié)視頻號(hào)內(nèi)容在私域流量中的運(yùn)用

第五章 直播獲客技能提升

第一節(jié) 主播的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

第二節(jié) 直播三大留人技巧（五大維度）

第三節(jié)直播話術(shù)分析與技巧

第四節(jié)直播留資技巧

第五節(jié)直播與銷(xiāo)售的閉環(huán)技巧

【后記】抖音渠道的“奇思妙想”

技巧一 精準(zhǔn)推送意向客戶(hù)

技巧二 單IP多矩陣模式

技巧三 短視頻投放與獲資

技巧四 純獲客短視頻

唐老師

房地產(chǎn)渠道精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士、中國(guó)房地產(chǎn)渠道體系化第一人 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)作者、“深度地產(chǎn)”創(chuàng)始人、新媒體矩陣主理人，職務(wù)：中國(guó)豪宅研究院副院長(zhǎng)、華東院院長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟常務(wù)理事，業(yè)績(jī)：16年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從未脫離銷(xiāo)售一線，先后服務(wù)于復(fù)地、中凱、融創(chuàng)綠城等企業(yè)，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)320億元；同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)公司及營(yíng)銷(xiāo)代理公司豪宅營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，并為多家知名企業(yè)設(shè)計(jì)渠道管理方向并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

服務(wù)過(guò)的房企：百?gòu)?qiáng)企業(yè)：融創(chuàng)中國(guó)（多個(gè)分公司）、綠地集團(tuán)、奧園地產(chǎn)、旭輝集團(tuán)、融信地產(chǎn)（多個(gè)分公司）、正榮地產(chǎn)、香港置地、金地集團(tuán)、合景地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、時(shí)代地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、實(shí)地股份、中鐵諾德、名門(mén)地產(chǎn)等； 其他企業(yè)：信達(dá)地產(chǎn)、河南一建、嘉和城、大信地產(chǎn)、長(zhǎng)房企業(yè)、深中潤(rùn)置業(yè)、可林奇集團(tuán)、中原康城置業(yè)、九巨龍地產(chǎn)、快客聯(lián)盟、宇博騰洋、廣電地產(chǎn)、金夢(mèng)置業(yè)、徐州房管局、同濟(jì)設(shè)計(jì)院、騰訊房產(chǎn)等。

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在線報(bào)名：2023全新房地產(chǎn)渠道精鷹團(tuán)隊(duì)提升暨線上+線下渠道一體化實(shí)戰(zhàn)(濟(jì)南)