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課程綱要

主題一：招商思維創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建

一、張江園區(qū)的發(fā)展歷程與經(jīng)驗(yàn)借鑒

二、新發(fā)展階段精準(zhǔn)招商

1.開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的演化與發(fā)展

2.招商引資新理念和新方式

3. 新發(fā)展格局下如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商

三、資本招商與城市投行思維

合肥、深圳、上海、蘇州資本招商最新案例解讀

四、構(gòu)建好戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈

1.產(chǎn)業(yè)鏈招商的經(jīng)典案例解讀

2.構(gòu)建戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈的主要策略與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

主題二：做個(gè)招商人——產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理的工作實(shí)務(wù)

一、深圳灣轉(zhuǎn)型升級(jí)歷程與經(jīng)驗(yàn)借鑒

二、政府、國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)不同主體做園區(qū)的邏輯分析

三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理實(shí)務(wù)

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商做什么

--工作特點(diǎn)

--工作內(nèi)容

2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商現(xiàn)狀

--政策背景

--遇到問(wèn)題

--發(fā)展機(jī)遇

3.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商業(yè)務(wù)分解

--招商業(yè)務(wù)管理

--招商團(tuán)隊(duì)管理

--招商技能：產(chǎn)業(yè)研究、客戶(hù)判斷、談判技巧等等

4.產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商案例

--大宗資產(chǎn)交易案例

--總部企業(yè)招商案例

--規(guī)模化客戶(hù)渠道拓展

--獨(dú)角獸企業(yè)招商案例

四、產(chǎn)業(yè)招商體系構(gòu)建與矩陣式管理

1.產(chǎn)業(yè)招商體系構(gòu)建

2.矩陣式的招商管理團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制，如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效率

--招商管理團(tuán)隊(duì)的職能定位

--招商團(tuán)隊(duì)的合理組織架構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制

--招商團(tuán)隊(duì)的人員專(zhuān)業(yè)配置和績(jī)效管理

--招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和約束

五、深圳灣園區(qū)產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入歷程

1.復(fù)合型產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建：定方向、引資源、建生態(tài)

2.案例分享

主題三：園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分享

上海市市北高新技術(shù)服務(wù)業(yè)園區(qū)占地3.31平方公里，是上海大數(shù)據(jù)資源最集中、大數(shù)據(jù)企業(yè)最集聚、大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景最豐富的區(qū)域。代表靜安成為了上海中心城區(qū)對(duì)接“全球科創(chuàng)中心”和“國(guó)際數(shù)字之都”的核心承載區(qū)。

經(jīng)過(guò)30年的開(kāi)發(fā)，園區(qū)歷經(jīng)數(shù)次重大轉(zhuǎn)型更迭，從一處煙囪林立的老工業(yè)園區(qū)，徹底蛻變?yōu)橐蛔鶖?shù)智賦能的科創(chuàng)新城。先后成為上海市唯一的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地、首批“在線經(jīng)濟(jì)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“民營(yíng)企業(yè)總部集聚區(qū)”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范區(qū)”，全市首個(gè)區(qū)塊鏈特色產(chǎn)業(yè)園并入選“國(guó)家區(qū)塊鏈創(chuàng)新應(yīng)用綜合性試點(diǎn)”名單。目前園區(qū)集聚優(yōu)質(zhì)企業(yè)3000多家，園區(qū)企業(yè)總營(yíng)收突破2400億元，總稅收最高可達(dá)95億元

一、市北高新園區(qū)介紹及核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、如何打造市北“數(shù)智經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

三、園區(qū)產(chǎn)業(yè)打造及運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系的搭建

四、園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)分享及發(fā)展方向

主題四：漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路

漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)是上海創(chuàng)建最早的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、也是上海市唯一同時(shí)具備國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家級(jí)綜合保稅區(qū)三重功能的開(kāi)發(fā)區(qū)，也是目前國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)中發(fā)展速度最快、單位面積投入和產(chǎn)出最高區(qū)域之一。“市場(chǎng)化”與“科創(chuàng)”是漕河涇開(kāi)發(fā)區(qū)最具代表性的兩大標(biāo)簽，因其沒(méi)有管委會(huì)、采用公司化運(yùn)作的機(jī)制體制，成為開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)化運(yùn)作樣本。

目前，園區(qū)共有中外企業(yè)3000多家，高科技企業(yè)2000多家，81家世界500強(qiáng)企業(yè)在園區(qū)投資了120多家地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)，形成了以電子信息為支柱產(chǎn)業(yè)，以新材料、高端裝備、生物醫(yī)藥、環(huán)保新能源和汽車(chē)研發(fā)配套為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐產(chǎn)業(yè)的“一五一”產(chǎn)業(yè)集群體系，是上海中心城區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)最密集、最具規(guī)模的區(qū)域。

一、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

二、載體產(chǎn)品迭代更新

三、園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)及配套升級(jí)

四、園區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略升級(jí)

五、品牌飛地拓展

主題五：產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資產(chǎn)管理與價(jià)值提升

一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)管理的特點(diǎn)

二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)管理價(jià)值提升的關(guān)鍵點(diǎn)

三、園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展中的資本要素（產(chǎn)業(yè)基金，REITs）

四、典型案例分析：張江高科技園、金橋現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園，上海臨港新片區(qū)

主題六：課程復(fù)盤(pán)總結(jié)與要點(diǎn)梳理

【標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)地考察】

考察項(xiàng)目一：張江 · 中國(guó)藥谷

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力全國(guó)第一、引領(lǐng)中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

圖片說(shuō)起上海張江，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)屬其最鮮明的標(biāo)簽。三十年欣欣向榮，張江集聚了1700余家生物醫(yī)藥創(chuàng)新主體，全球醫(yī)藥10強(qiáng)有7家入駐張江；全球醫(yī)藥20強(qiáng)，在張江設(shè)立10家開(kāi)放式創(chuàng)新中心；中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，近三分之一將研發(fā)布局在張江。2022年全年，張江生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模620.3億元，其中生物醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)值377.3億元，生物醫(yī)藥服務(wù)業(yè)營(yíng)收243.0億元。探尋產(chǎn)業(yè)高地基因密碼，張江·中國(guó)藥谷的醒目招牌令無(wú)數(shù)醫(yī)藥人心向往之。

學(xué)習(xí)點(diǎn)：

1.完善的生物醫(yī)藥創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)集群

2.加強(qiáng)研究機(jī)構(gòu)與臨床的溝通，作產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者

3.醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、醫(yī)療器械和醫(yī)療“四醫(yī)”聯(lián)動(dòng)，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游

4.VIC+Q的孵化新模式，為全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)發(fā)展制造核心驅(qū)動(dòng)

考察項(xiàng)目二：e通世界科技園（華新園）

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集的民營(yíng)全自持園區(qū)，e通世界旗艦園區(qū)

圖片華新園是“e通世界”品牌旗艦園區(qū)，位于大虹橋板塊，現(xiàn)已成為大虹橋區(qū)域知名的產(chǎn)業(yè)園區(qū)標(biāo)桿。建筑總面積27萬(wàn)方，由8幢高層寫(xiě)字樓、17棟總部獨(dú)棟辦公組成。現(xiàn)入駐企業(yè)近500家，以現(xiàn)代物流、醫(yī)療健康、信息科技、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+作為產(chǎn)業(yè)集聚。華新園綠化率超過(guò)30%，保留并重新打造了北、西兩側(cè)的天然水景形成濱水步道，園區(qū)中心建設(shè)有大型戶(hù)外休閑草坪，是智能化、生態(tài)化的新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。被上海市政府評(píng)為了市品牌優(yōu)秀園區(qū)、智慧園區(qū)試點(diǎn)。

e通世界產(chǎn)業(yè)園作為中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，在上海區(qū)域運(yùn)營(yíng)九大產(chǎn)業(yè)園區(qū)、眾創(chuàng)空間、奮斗社區(qū)等多個(gè)項(xiàng)目，自持總運(yùn)營(yíng)面積達(dá)60萬(wàn)平方米，拓展園區(qū)項(xiàng)目近10萬(wàn)方，入駐企業(yè)近千家。依托國(guó)家級(jí)科技企業(yè)孵化器成功孵化企業(yè)300余家，并已形成現(xiàn)代物流、智能制造、醫(yī)療科技、信息技術(shù)四大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

學(xué)習(xí)點(diǎn)：

1.從實(shí)體企業(yè)到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)跑者

2.構(gòu)建主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集

3.十年深耕青浦大虹橋區(qū)域，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值

4.2022智慧園區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目

【圍爐夜話 同學(xué)項(xiàng)目診斷提升】

專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師 項(xiàng)目診斷 解決痛點(diǎn) 資源鏈接

同學(xué)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)路演，特邀產(chǎn)業(yè)園專(zhuān)家導(dǎo)師，梳理項(xiàng)目頂層邏輯、解決實(shí)操過(guò)程中遇到的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，升級(jí)操盤(pán)策略、優(yōu)化實(shí)施方案。

案例征集資料準(zhǔn)備：

一、項(xiàng)目概況及項(xiàng)目的由來(lái)（政府、國(guó)企或民企的初衷）

二、項(xiàng)目初期做過(guò)哪些研究?jī)?nèi)容（定位、市場(chǎng)分析、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案等）

三、項(xiàng)目的痛點(diǎn)及需要解決的問(wèn)題

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