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課程介紹

5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發力短視頻領域的同時，短視頻的內容生產及營銷體系，也在越來越具象化及規范化。房產行業短視頻營銷，這一新興領域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。

在低利潤、控成本的大背景下，傳統的營銷思維已經不能適應新的市場環境。回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質（成交轉化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數據管理進行高效的策略執行，必須建立營銷全局觀念，創新營銷打法，采用更實際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰，輔助房企實現2022年銷售目標，讓企業更好的發展實現跨越增長！

課程收益

1、學習如何利用抖音的流量紅利，為企業品牌助力，為項目銷售助力；

2、學會如何把賬號粉絲量做大，把內容做強；

3、學會如何觸達并吸引精準目標用戶群體，并從公域流量轉化沉淀為企業的私域資產；

4、學會短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握直播運營的落地實操方法；

5、掌握一套新的解決復雜市場問題的邏輯和方法；

6、助力房企抓住短視頻流量紅利，破解獲客難題。

培訓對象

1、房企營銷總、策劃總、營銷經理、策劃經理、案場主管、核心銷售骨干；

2、營銷代理公司/經紀公司總經理、營銷總監/經理、策劃總監/經理等。

課程大綱

一、房產抖音的認知偏差與流量思維重新構建

1、我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產博主

2、抖音日活8億流量，都在哪里

3、抖音房產的流量啟發與人群心理

4、房產企業抖音賬號的舉例與困局

5、個人做房產抖音的現狀與困局

6、房產頭部賬號的現狀分析

7、房產抖音賬號標簽打造

8、房產類目抖音mcn機構的創建路徑

二、房產短視頻現有六大題材及解析

1、抖音達人打卡式

2、抖音運鏡探盤式

3、KOL講述/播報式

4、VLOG

5、價值點直接說明式

6、迷你劇式

三、抖音短視頻拍攝與制作技巧

1、輕松玩轉短視頻拍攝：器材選擇

2、一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻

3、剪映APP五種實用玩法大揭秘

4、實戰：現場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片

5、IP 優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？

四、一條合格的房產短視頻，應該具備的10個要素

五、上熱門必火法則：抖音短視頻的核心算法解析

關注同行

內容運營

視頻發布

快速漲粉

精準引流

推薦算法

粉絲運營

數據分析

賬號違規

六、抖音房產行業直播的邏輯與實戰（基礎篇）

1、直播現狀：真意假戲假亦真

2、直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析

3、直播與短視頻的關系？--一個平臺兩種產品

4、直播前的準備工作有哪些

5、直播腳本全流程分析

6、房產直播違規的處理辦法

7、房產直播萬能公式

8、企業如何通過抖音直播拉升訪客？

9、利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧

10、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

11、抖音短視頻的黃金發布時間法則

12、做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？

13、從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟

14、做好抖音必須要關注的十個官方賬號

15、新手做抖音是否需要養號？

七、抖音房產行業直播的邏輯與實戰（進階篇）

1、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的門檻

2、為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的違規詞

3、完美執行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操

4、直播帶貨核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧

5、實戰：如何寫好直播流程腳本

6、實戰：如何做好直播關鍵話術

7、如何做好直播間場景搭建

8、實戰：如何做好房產抖音短視頻選題？

9、實戰：如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？

10、做抖音房產直播間，如何設計一個爆款的標題和背景圖？

11、抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術

八、實戰案例拆解

案例：我給開發商做直播的案例解析（保利直播、融創直播、富力直播）

案例：我為抖音官方做分享嘉賓的 PPT 內容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）

案例：我為開發商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）

案例：我為開發商做抖音藍 V 代運營的案例解析（金茂、融創北京、東莞萬科等）

案例：我為抖音官方做話題挑戰賽引導嘉賓的打法解析

九、房產行業，如何組建短視頻團隊

1、地產短視頻賬號的獨特性--為什么房產賬號的粉絲量那么少

2、房地產短視頻的底層邏輯

3、短視頻團隊工作安排

4、短視頻團隊的人員配置

5、短視頻團隊的考核指標

源老師

房產短視頻百萬級別粉絲博主

十大影響力房產大V

曾任全國TOP20房企營銷中心高管

房產行業短視頻營銷第一人

房地產短視頻全網粉絲量第一

個人房產垂直粉絲量超過300萬

簽約賬號粉絲量超過1000萬

房產行業短視頻領域的流量操盤者

房產短視頻Voger，二次方傳媒CEO

孵化賬號 10w粉絲單月最高變現200單

孵化賬號 新號起號第五天營收500w

抖音官方認證MCN機構，微博官方認證MCN機構。簽約房產賬號35個。

曾服務過的企業：萬科、融創、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業、永威、美盛等。

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