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課程介紹：

二十五年樓齡的二手樓，外墻很舊，天花板有一點滲水痕跡，這些都是這套房子的劣勢，是阻礙顧客購買的重要因素。如何把外墻很舊、天花板滲水也當成這套的房子的優勢來賣呢？經過優勢售樓法培訓的鐘誠做到了！

現實售樓過程中，我們經常遇到業主對我們說：“沒有50萬就不要帶人來看樓”、“我現在不急錢花，沒有40萬就不賣”等等諸如此類的情況，讓我們陷入很被動的狀態，讓我處于劣勢地位。如何把這些劣勢也轉為優勢呢？參加“優勢售樓法”，優勢你能！

■ 假如你是新手，“優勢”汗水會讓你茁壯成長

■ 假如你是舊將，“優勢”手法能為你力克群雄

■ 假如你是冠軍，“優勢”心得將使你冠軍常青

課程目標：

通過兩天的培訓，極大提高學員自信、激發潛能。系統、全面地掌握二手房銷售過程中難點問題的解決方法，重點在于技能的訓練，實戰能力的提高。

課程對象：

業務總監/區域經理、分行經理、高級物業顧問、二手物業顧問

課程大綱：

如何在30秒內吸引顧客注意力

電話中讓買家不好說“不”的藝術

如何有效引爆顧客購買情緒

賣樓過程的“環境優勢”法則

地產精英的五項必備心態

匪夷所思的第三人需求挖掘

“痛苦—快樂”的優勢說服技巧

如何提高樓盤介紹時的穿透力

吸盤、吸客的強效步驟

二手樓開價原則及技巧

男、女購樓優勢推介法則

如何利用生理、心理創造售樓優勢

放價的原則及技巧分析

“逼定”的尺度

售樓談價中如何利用數字優勢

以柔克剛的同情心的優勢原則

沉默的售樓力量

試探性成交的奧妙

善意誘導式成交的藝術

防范撬盤的強效法則

如何讓你的售樓詞語充滿魅力

反敗為勝的轉介紹法則

有效突破置業者心理防線的談價優勢法則

專家老師

由知名專家授課，聯系眾多實戰案例，深入淺出分析解決問題。欲了解老師詳情，敬請致電咨詢。

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