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課程背景：

公司只要沒破產(chǎn)就有商業(yè)模式，就有交易結構。在以往的年代，商業(yè)模式一旦定了之后，基本二三十年不會改變，管理模式只要配合做好就可以。

但是，現(xiàn)在科技進步日新月異，商業(yè)的競爭速度與激烈程度比過去數(shù)十年甚至數(shù)百年都要嚴重，因此企業(yè)的商業(yè)模式三五年甚至一年就要改變一次，在企業(yè)的不同階段也需要調整，商業(yè)模式就成為一個要經(jīng)常考慮的問題，因此商業(yè)模式設計能力對一個企業(yè)來說非常重要，能影響一個企業(yè)的存活發(fā)展。

商業(yè)模式的創(chuàng)新與改造無法一蹴而就，需要經(jīng)歷至少一個或一個以上的往復過程，包括：

步驟一：梳理描述

梳理現(xiàn)狀，了解自身以及競爭對手的現(xiàn)狀。

步驟二：創(chuàng)新洞見——在現(xiàn)有的基礎上開拓思路，創(chuàng)新各種可能性。

步驟三：設計模式——將新的可能依據(jù)商業(yè)模式的原理、工具，

設計相應的新結構以及模式落地的執(zhí)行路徑。

步驟四：評估決策——評估結構與執(zhí)行中的風險并調整結構以避免風險。

步驟五：實施反饋

先進行小規(guī)模的實驗，并將實驗驗證成功的模式進行放大，再進行大規(guī)模的復制。

在現(xiàn)實當中，我們不必拘泥于五步驟的次序，可以結合自身的情況，從任何一個步驟先行入手。但是即使是其中一個步驟的創(chuàng)新探索，也已然成為很多企業(yè)管理者的痛點——

如何梳理現(xiàn)有的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)問題并加以改進？

如何在現(xiàn)有資源的基礎上，設計出獨特而有競爭力的盈利方式？

如何運用創(chuàng)新工具，將商業(yè)模式創(chuàng)新落地？

以上難題都是可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新的訓練改善現(xiàn)狀的。

在這門課程中，林詠慈老師將結合知名的商業(yè)模式框架工具、“魏朱六要素”商業(yè)模式理論以及創(chuàng)新思維方法，有步驟、有模版，協(xié)助管理者更輕松容易地把商業(yè)模式的關鍵內容梳理出來，共同創(chuàng)新設計自己的企業(yè)模式。

課程目標：

企業(yè)收益：

1、將企業(yè)的商業(yè)模式說清楚講明白，為團隊明確目標，更有效率地執(zhí)行價值創(chuàng)造；

2、能清晰地分析所處的行業(yè)競爭者都如何做，進而思考本企業(yè)如何創(chuàng)新開辟不同的路徑；

3、對創(chuàng)新想法進行評估與調整，提前思考可能的風險與應對的方案，扎實落地商業(yè)模式。

崗位收益：

1、學會500強企業(yè)都在用的國際權威創(chuàng)新思維理論及創(chuàng)新實操方法；

2、掌握1套可視化的商業(yè)模式畫布工具，自己動手逐步創(chuàng)新設計商業(yè)模式；

3、理清商業(yè)模式工具內在邏輯，創(chuàng)意生發(fā)后，自行推演1套可行的初步方案；

4、學會有效準備商業(yè)模式落地前的資源配置和階段測試，讓商業(yè)模式創(chuàng)新平穩(wěn)落地。

課程對象：

各事業(yè)部負責人、分公司副總、部門總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、項目運營總監(jiān)/經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱：

第一階段

梳理：了解商業(yè)模式是什么，并且將復雜的頂層架構以簡潔的方式呈現(xiàn)出來，厘清交易邏輯，建立團隊共同語言。

主題一：商業(yè)模式如何創(chuàng)新與落地？

1、從幾個案例來看商業(yè)模式創(chuàng)新，什么是商業(yè)模式？

2、商業(yè)模式的六要素與九模塊

3、商業(yè)模式創(chuàng)新與落地的步驟

主題二：商業(yè)模式的可視化工具

1、運用九模塊拆解商業(yè)模式

2、商業(yè)模式的可視化工具介紹與演練

3、運用動手梳理自己企業(yè)的商業(yè)模式現(xiàn)狀

第二階段

創(chuàng)新：商業(yè)模式既是頂層架構，就不可能經(jīng)常做出重大改變，但在多變的經(jīng)濟環(huán)境下卻需要時時調整，將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創(chuàng)新，商業(yè)模式九模塊的每一個部分都可以成為創(chuàng)新起點。掌握創(chuàng)新思維的工具方法可以協(xié)助跳出自身的思考局限，探索更多可能，運用SCAMPER思考法，可以在商業(yè)模式中的每一個模塊中運用該思考方式，在本次內容中提煉部分重要的創(chuàng)新應用。

主題三：商業(yè)模式的創(chuàng)新思考工具

1、幾種創(chuàng)新方法概要介紹：

（1）洞察需求：提供新的價值主張

（2）Substitute替代與延展：找到替代的付費者

（3）Combine組合與切割：跨界合作，重組資源

（4）Adapt借調與調試：模仿別人的模式

（5）Magnify/Minify放大縮小：放大服務與縮小服務范圍

（6）Put to Other Use其他用途：將產(chǎn)品與服務應用在其他行業(yè)領域

（7）Eliminate減除與去除：去蕪存菁，以優(yōu)勢資源設計模式

（8）Reverse反向：做與別人相反的事

2、創(chuàng)新方法：

每個工具有三個環(huán)節(jié)，包括案例，工具介紹與演練，創(chuàng)新關鍵點說明

創(chuàng)新方法1-洞察需求，依據(jù)需求調整商業(yè)模式的定位與價值主張

創(chuàng)新目標：協(xié)助企業(yè)設計新的價值主張；提煉利益相關者的需求，設計滿足方式，調整交易結構，盈利模式

創(chuàng)新方法2- Substitute替代與延展：創(chuàng)新需要更大的視角

創(chuàng)新目標：找尋替代現(xiàn)有收入方式的新可能；延展生態(tài)圈，尋找新的交易者，從改變交易對象改變交易方式來增加新的盈利點。

創(chuàng)新方法3- Adapt借調與調試：單邊、雙邊、多邊平臺

創(chuàng)新目標：從模仿不同行業(yè)的模式來找尋新的可能；相同行業(yè)可以同時存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以應用在不同行業(yè)來創(chuàng)建成功，建立競爭優(yōu)勢

創(chuàng)新方法4- Eliminate減除與去除

創(chuàng)新目標：找到自身優(yōu)勢創(chuàng)造新價值；經(jīng)常做得太多，導致組織的結構與內部交易環(huán)節(jié)越趨復雜，反而降低了效率，去掉/精簡你的資源與服務，一根針也能扎破天

創(chuàng)新方法5- Reverse反向：更大膽的創(chuàng)新，反向模式

創(chuàng)新目標：在競爭環(huán)境下尋找新的突破口；逆著常規(guī)的方向進行思考, 包含改變角色屬性，交易關系，改變交易順序，調動利益相關者彼此的積極性是關鍵。

第三階段

收斂與處理創(chuàng)新想法

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，想法雖美，也需要相應的配套來實施，包含相應的資源能力，交易制度與規(guī)則，更需要提前思考可能的風險與應對的方案。

主題4：商業(yè)模式創(chuàng)新落地

1、創(chuàng)新想法的評估與調整

2、落地前的準備：人力與階段測試的準備

林老師

世界500強創(chuàng)新教練、《商業(yè)模式設計時代》作者

實戰(zhàn)經(jīng)驗

全球500強企業(yè)的創(chuàng)新教練，導師，服務過數(shù)十家國際與國內500強企業(yè)。擁有20多年的商業(yè)創(chuàng)新、管理、市場營銷、創(chuàng)新體系規(guī)劃落實等實戰(zhàn)經(jīng)驗。

15年以上知名臺企、外資、高管工作經(jīng)驗，上百場以上的各項創(chuàng)新工作坊，創(chuàng)新訓練。擁有多家知名企業(yè)的創(chuàng)新實戰(zhàn)經(jīng)驗。

原德博諾水平思考（創(chuàng)新工具）大中華區(qū)首席講師資深創(chuàng)新教練。

設計的虛擬化計算產(chǎn)品曾獲得全球三大3C展之一的美國CES產(chǎn)品創(chuàng)新獎。

曾獲得中國新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)年會創(chuàng)新事業(yè)獎。

著有《商業(yè)模式設計時代》，是基于商業(yè)模式“魏朱六要素”的可視化實操工具書。

部分案例

1、曾協(xié)助某國際銀行集團改進流程，將流程簡化2/3，大幅提高效率60%；

2、知名國際眼鏡集團大幅度地改善產(chǎn)線，將報廢率從90%改進為6%；

3、協(xié)助某科技制造業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了新的產(chǎn)品盈利模式，提升利潤40%。

服務客戶

小米、海爾、可口可樂、微軟、聯(lián)想、IBM、HP、TCL、艾默生電氣、網(wǎng)易、奇虎360、阿里巴巴集團菜鳥網(wǎng)絡、京東、金蝶軟件、三星電子、VIVO、施耐德、愛立信、雀巢、藍月亮、公牛電器、東風日產(chǎn)……

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