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課程背景：

街區(qū)商鋪是銷售還是自持？街區(qū)商鋪的退出路徑有幾條？退出價格如何計算？

階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關(guān)鍵點是什么？

不承諾回報的售后租賃管理，如何做？

疫情影響，新項目招商難、開業(yè)難；

“想開業(yè)，想按時滿鋪精彩開業(yè)”，如何落位？如何實現(xiàn)？

1月15-16日，行業(yè)權(quán)威大咖講師，將結(jié)合自身數(shù)十年實戰(zhàn)經(jīng)驗和研究心得

通過數(shù)個鮮活案例，詳細講解街區(qū)商鋪招商運營要點、去化方法及籌備開業(yè)必學(xué)的20大絕招！

課程收益：

痛點出發(fā)：聚焦關(guān)鍵，從企業(yè)最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！

簡單直接：用最短的時間，最直接的方法，解決落地問題！

立竿見影：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，方法可直接實踐運用！

立足實戰(zhàn)：一線頂尖講師，典型案例教學(xué)，講授方法國內(nèi)領(lǐng)先！

培訓(xùn)對象：

1、擁有銷售型商鋪產(chǎn)品的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管和商管公司執(zhí)行團隊。

2、涉足商業(yè)項目的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高管；商管公司、資管公司中高管和執(zhí)行層。

課程大綱：

第一部分：街區(qū)商鋪投融管退的邏輯和算法解析

一、退

1、退出途徑——主要3種

證券化：REITS，房地產(chǎn)投資信托基金

整售

散售

#課堂討論：如何看待寶龍商業(yè)上市？

2、退出價格的算法：

收益型房產(chǎn)是指哪些？

3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法

收益法公式——一個商鋪值多少錢？【重要】

二、管

1、運管目標(biāo)——炒熱商鋪，促進銷售。

2、3種運管模式

3、3個實用招商運營工具【重要】

品類對照表

租金定價工具——比較網(wǎng)格法

品牌落位方法——品牌屬性與商鋪價值配對落位法

三、融

1、開發(fā)貸和經(jīng)營貸

2、貸款處置方式

3、商管公司的盈虧平衡點出租收租率

四、投

1、投資邏輯：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方滿意？【重要】

3、兼顧租售的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計

案例：X社區(qū)商業(yè)設(shè)計要點；X室外商鋪技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；某公司街區(qū)美陳標(biāo)準(zhǔn)模塊【重要】

第二部分：如何吃透潛在小業(yè)主目標(biāo)和租戶目標(biāo)

1、小業(yè)主目標(biāo)

安全

收益——長期和短期

2、租戶目標(biāo)【重要】

活好

活著

#課堂演練：計算題

第三部分：街區(qū)銷售型商鋪運管模式操盤要點解析

1、售前服務(wù)式招商，帶租約銷售

概念

適用對象

營銷組織方法

A：自有營銷團隊、自有招商團隊密切協(xié)作，自主營銷-利弊分析

B：自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析

操盤要點【重要】

工作流程

7個實用工作表單解析【重要】

#完整案例：XX金街售前服務(wù)式招商，快速攻堅【重要】

2、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運營，返租+分成

適用對象

營銷組織方法和利弊分析

操盤要點【案例：租賃合同的承諾返租條款設(shè)計】【重要】

預(yù)算充足、必須列入開發(fā)公司的、與商管相關(guān)的成本和費用預(yù)算

工作流程——8步【重要】

3、售后免費租管——不統(tǒng)一運營，不承諾回報

售后租管工作流程

實用表單：委托服務(wù)式招商授權(quán)書；業(yè)主洽談信息記錄表；已售商鋪租賃合同模板【重要】

服務(wù)內(nèi)容

#完整案例：XX金街通過售后免費租管成功維穩(wěn)【重要】

第四部分：商業(yè)項目籌備期計劃模塊化技術(shù)解析

一、設(shè)計邏輯

1、模塊化定義

2、設(shè)計模塊化工作計劃節(jié)點的三大邏輯？彼此關(guān)系？【模板+案例】【重要】

二、重要概念【重要】

1、什么是消防四證？

2、大證、小證，就是一消、二消嗎？

3、幫助租戶按時取得消防證照的關(guān)鍵點？

4、一消、二消同時拿證可行嗎？風(fēng)險點？

三、執(zhí)行要點【重要】

1、明確流程指向【案例】

2、設(shè)立總控部門

3、巧用模板【表單】

4、亮燈打分【案例-視頻】

5、XX項目案例解析

第五部分： 影響“按時開業(yè)“的十大風(fēng)險點解析與應(yīng)對【重要】

1、風(fēng)險點 （組織）：規(guī)劃設(shè)計對接不專業(yè)

2、風(fēng)險點 （組織）：費用不明

3、風(fēng)險點 （工程）：交底不清

4、風(fēng)險點 （工程/招商）：進場滯后【案例】

5、風(fēng)險點 （工程/招商/營運）：圖紙管控和一店一色【案例】

6、風(fēng)險點 （工程）：流程和標(biāo)準(zhǔn)模糊【案例】

7、風(fēng)險點 （工程/組織）：執(zhí)行力不強【案例】

8、風(fēng)險點 （工程/信息）：商場弱智，線上低能【案例】

9、風(fēng)險點（工程/招商）：裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】

10、風(fēng)險點（物業(yè)）：開業(yè)安全、交通和政府報備【完整案例】

杜老師

商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師

原萬達商管集團區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達全國優(yōu)秀總經(jīng)理）

《萬達集團商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學(xué)出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標(biāo)企商業(yè)地產(chǎn)授課導(dǎo)師

擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。期間多次受邀為國內(nèi)TOP級房企和商管公司進行交流分享，并獲得了高度的認(rèn)可與好評。

在常州百貨擔(dān)任總經(jīng)理期間，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店。在萬達集團擔(dān)任總經(jīng)理期間，由于各方面表現(xiàn)出色，連續(xù)五年被評為萬達集團全國優(yōu)秀總經(jīng)理。

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