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培訓受眾:

總經理 銷售副總 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 區(qū)域市場經理

課程收益:

1.理解營銷取勝的關鍵因素

2.加深對競爭環(huán)境和本企業(yè)自身特點的客觀認知

3.掌握有效制定恰當的營銷戰(zhàn)略的流程和方法

4.通過案例分析和研討強化制定營銷戰(zhàn)略的理論和工具

課程大綱:

計劃可以把公司愿景、目標變成行動，并且準確確定個人職責。很多實踐證明有效的計劃可以節(jié)省時間、金錢和資源。因此，企業(yè)不是要不要制定營銷計劃的問題，而是怎樣計劃和怎樣執(zhí)行的問題，那么在制定和執(zhí)行年度營銷計劃方面，您的企業(yè)是否存在以下問題：

1.營銷目標的制定大多是憑個人推斷，欠缺根據，能否實現誰都沒有把握；

2.計劃定高了，大家沒有信心完成，消極怠工；計劃定低了，大家不再努力工作，錯失機會；

3.年度營銷計劃就是幾個銷售指標數字，實現的路徑和方法，沒有明確，后續(xù)工作沒有計劃；

4.做好的計劃趕不上變化，調整不斷，計劃成為擺設；

5.營銷計劃中對細節(jié)的考慮不全面，導致“可執(zhí)行性”降低；

本課程將為您解決這些企業(yè)年度營銷計劃中最易出現的常見問題，幫助您制定出科學合理并具可執(zhí)行性的年度營銷計劃，讓您年初的目標有效的傳達到每一位員工，讓企業(yè)的每一個人、每一個部門都能夠“正確的做事”！

營銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長青

2.核心能力的內容與總經理的角色

3.價值傳遞與實現的過程

4.以大市場和營銷網絡取勝的新動向

5.麥肯錫7S模型與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定與運作圖示

營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法

1.內部狀況分析

1)分析與評估業(yè)務增長機會

2)組織文化的意義及評估

3)確定企業(yè)3-5年的經營目標

2.外部市場環(huán)境分析

4)宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特價值鏈

5)分析商機和不同的細分市場

6)工具：安索夫發(fā)展矩陣

7)市場與顧客分析：市場需求，趨勢及方向

(6)競爭性分析：SWOT 分析/平衡內部優(yōu)劣勢

的方法/如何利用分析結果

(7)關鍵成功因素KSFs

3.目標市場定位與細分方法

(2)如何根據產品的價值進行客戶分類

(3)消費品購買行為分析

(4)商業(yè)客戶購買行為分析

(5)產品生命周期與細分/PLC規(guī)劃表

4.形成競爭策略

(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大競爭策略

5.財務計劃與實施風險評估

(1)利潤平衡點與費用預測

(2)戰(zhàn)略的潛在風險分析：評定潛在風險的工具

(3)分析實施中的相互依存關系

某公司的營銷戰(zhàn)略計劃全案分享

1.計劃模板

2.計劃內容

尚老師

實戰(zhàn)營銷管理專家 銷售管理、績效管理的實際經驗豐富；對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐；曾在愛立信中國學院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司任管理顧問。

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