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培訓受眾:

買手、產品總監、商品經理、銷售經理、設計總監

課程收益:

●了解商品采購的真正含義和作用

●深度了解采購前，挖掘市場情報的方法、技巧及重要性

●使買手學習如何操控商品從無到有，在產品規劃時對產品進行整合

●掌握品牌商品的企劃（采購）的方法和技巧

●站在品牌買手的角度控制商品以提高整體商品市場競爭力

課程大綱:

一、概念導入——什么是“買手”?

——產品與商品的區別

1、專業買手的概念

A、企業發展中買手的不同功能

B、買手的不同表現

C、不同買手的業務重點

2、成為專業買手的必要條件

——時尚數據分析掌握、

——品牌運作分析和產業分布、

——銷售預測、

——商品類別選擇、

——配比價格制定

¬ ——定貨與選貨

——商品的評審與組貨

3、買手的職能以及責任

4、買手的核心工作內容

5、買手工作的注意4個要點

第二節：商品采購的關鍵步驟與流程

第一步：買手采購前需要掌握哪些必要信息?

1、終端市場的信息收集

A、市場信息——銷售類信息——渠道類信息——競爭品牌類信息——企業發展戰略類信息

包括：

1、歷史銷售數據的分析

2、剩余商品數據分析

3、商品整體及單店銷售預測

4、不同店鋪級別及其配套商品的組織

5、銷售商品的分類搭配組合——價、色、款、材、碼、風格、設計

6、公司及各店定期促銷計劃的評估與分析

2、流行趨勢的信息收集

——流行色——流行面料——流行風格等

必須做到: A、我是誰？B、我要做什么？C、我要準備什么？

第二步：如何制訂品牌的商品計劃?

——商品企劃的概念導入

1、構成品牌商品計劃的基本條件及重點

——構成商品計劃的基本條件

——商品計劃及靈活運用的步驟

2、計劃及靈活運用的方法步驟

3、價格計劃與成本控制

——成本的財務控制

——銷售動銷比與財務動銷比

——成本與費用的關系

——店鋪絕對效益平衡點的計算方法

4、平衡商品種類及內容的重要方法

——選貨表格的使用

——商品結構的6：3：1的公式使用

第三步 需要掌握哪些數據知識?

1、常用的商品計劃的計算

2、品牌整體商品預算的構成方法

3、品牌預算細分的設定方法

4、物料質量狀態管理

——質量狀態分類示例：優選、限選、禁選、試用；

5、常用的商品計劃的計算法

——整體商品預算的構成方法

——預算細分的設定方法

——營業額的構成要素

——營業額、進貨金額、庫存金額的關系

最后總結——買手未來

1、技巧和創造力

2、數據分析能力

3、專業綜合知識

4、店鋪綜合管理

5、失敗買手的四大要因

宋老師

1996年留學法國，畢業于圣馬丁服裝學院，2000年留學日本，專修服裝品牌市場營銷與企業管理，連續7年擔任寶姿中國北方區營銷顧問，法國“韻麗”時裝公司大中國區營銷總監法國“NAF.NAF”中國地區營銷總監，法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監，金利來集團、森馬集團、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問，德國普德集團亞太地區總經理負責亞洲市場運作，現任百麗集團常年零售顧問

宋智廣先生對品牌型服裝企業的戰略規劃、市場開發、零售運營管理有著豐富的實戰經驗深厚的服裝行業從業背景，其提出的《商品貨控系統理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進了近十年來中國服裝零售行業的管理技術的提升，由這些理論衍生出來的管理技術更是在業界廣為傳送，是中國服裝界最優秀的專家顧問之一。

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