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培訓受眾:

* 快速消費品行業(yè)

課程收益:

多渠道的運營營銷，完整地回顧了多樣化的促銷工具和線上線下的各類宣傳方式。對于多渠道的宣傳營銷、以及對市場活動的結(jié)果評估，都提供了實用方法。

課程大綱:

1.從公司戰(zhàn)略到市場運作

* 從戰(zhàn)略營銷到運作營銷的方法，關(guān)鍵步驟

* 從市場細分到運作細分

* 業(yè)務(wù)營銷的行動范圍

2.線上與線下的市場計劃的成功

* 線上與線下市場運作計劃的各個步驟

* 溝通策略：

- 對象、目標、信息、 支持

* 明確運作營銷計劃的結(jié)構(gòu)

3.構(gòu)建有吸引力的信息

* 信息的組成部分：講話，可視化圖片，圖標，視頻……

* 使用論據(jù)與各類信息為顧客創(chuàng)造價值

* 適應(yīng)顧客的新增購買動機：定位

* 將產(chǎn)品/服務(wù)特點詮釋為對顧客的實際利益

4.為銷售創(chuàng)建輔助手段

* 銷售論據(jù)：

- 七項關(guān)鍵原則

* 其他工具：

- 產(chǎn)品檔案、產(chǎn)品目錄、可視化輔助材料

* 市場宣傳手冊

5.銷售促銷

* 促銷活動：類型和規(guī)則

* 各種促銷技巧：優(yōu)勢與局限

* 游擊營銷與街頭營銷：

- 小成本營銷

* 展銷會：

- 商業(yè)與促銷行動協(xié)同合作

6.多渠道直接營銷使用的媒介

* 多渠道直接營銷活動

* 不同媒介的運用：

- 電子郵件，傳統(tǒng)郵件，傳真，郵購廣告，優(yōu)惠券，ISA（網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)器），郵件捆綁廣告，郵件訂閱列表……

* 郵件技巧：正確的做法

7.網(wǎng)絡(luò)在業(yè)務(wù)營銷計劃中的角色

* 網(wǎng)站成功的關(guān)鍵要素

* 自然排名與競價排名

* Web 2.0與市場營銷

- 規(guī)模傳播管理

* 廣告客戶與品牌參與的四條方針

* 運用社交網(wǎng)絡(luò)和公司博客

* 圍繞公司產(chǎn)品與品牌開展病毒營銷

8.線上與線下的廣告?zhèn)鞑?/strong>

* 廣告戰(zhàn)中的關(guān)鍵點

- 戰(zhàn)略副本和創(chuàng)造性工作計劃

* 媒體的選擇

- 優(yōu)勢、局限和表現(xiàn)指標

* 多渠道媒體投放方案和高效措施

9.業(yè)務(wù)營銷計劃中的公共關(guān)系

* 公關(guān)關(guān)系運作的五個關(guān)鍵階段

* 媒體關(guān)系：

- 會見記者的方式及工具

10.衡量與控制結(jié)果

* 成功的衡量標準：

- 衡量行動與目標的關(guān)鍵指標

* 從行動總結(jié)中做業(yè)務(wù)方面的挖掘

- 管理指標及信號

孟老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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