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培訓(xùn)受眾:

銷售經(jīng)理, 銷售總監(jiān), 客戶經(jīng)理, 各銷售單元主管或團(tuán)隊(duì)主管，經(jīng)理

課程收益:

發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提升團(tuán)隊(duì)績效

通過設(shè)置SMART目標(biāo)，激勵(lì)和獲得業(yè)績

使用回顧流程強(qiáng)化承諾和貢獻(xiàn)

制定和執(zhí)行高效的銷售計(jì)劃

了解高效地溝通如何影響團(tuán)隊(duì)

通過適合的領(lǐng)導(dǎo)方式管理遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)

認(rèn)識到行為改變比學(xué)習(xí)技巧更重要

通過教練技術(shù)提升下屬能力

了解激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的重要性

提升自己的表現(xiàn)和制定行動(dòng)方案

課程大綱:

角色，責(zé)任和關(guān)系

理解對你的期望

角色——管理，領(lǐng)導(dǎo)還是兩者兼顧

成功銷售經(jīng)理特質(zhì)

你的領(lǐng)導(dǎo)方式如何影響各種關(guān)系和利潤

如何制定SMART目標(biāo)

銷售計(jì)劃和系統(tǒng)

如何預(yù)測和計(jì)劃銷售目標(biāo)

如果評估銷售結(jié)果

信息管理——成功的關(guān)鍵

領(lǐng)導(dǎo)，管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

高效團(tuán)隊(duì)的核心原則

如何設(shè)置SMART目標(biāo)

通過心理激勵(lì)強(qiáng)化你的銷售管理技巧

教練你的團(tuán)隊(duì)

不同的教練方式

如果給予激勵(lì)性的反饋

了解自我和對他人的影響

績效管理

通過有力的回顧流程強(qiáng)化承諾和貢獻(xiàn)

了解如何保持高績效者的激勵(lì)水平

重新激勵(lì)泄氣者

教練技術(shù)精髓，如何制定個(gè)性化的培訓(xùn)方案

溝通——會(huì)議和簡報(bào)

了解哪些情況可以使用單向溝通

成功的會(huì)議

了解什么是有力的演示

如何提高團(tuán)隊(duì)簡報(bào)會(huì)議的質(zhì)量

個(gè)人發(fā)展

舒老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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在線報(bào)名：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)(北京)