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課程背景

現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，專業(yè)采購(gòu)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。

在任何環(huán)節(jié)特別是采購(gòu)環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)合同，合同已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可避免的一個(gè)重要組成部分，合同糾紛也越來(lái)越多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也會(huì)面臨下列的問(wèn)題：

我們?nèi)绾尾拍茉俸贤^(guò)程中保護(hù)自身的權(quán)益，減少我們的無(wú)謂的損失。

我們?nèi)绾尾拍芾煤贤瑏?lái)降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證我們的收益。

在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)生了一些合同糾紛，我們又該如何處理，如何才能更好的定紛止?fàn)帲S護(hù)權(quán)益？

簽訂合同后，如果更好的進(jìn)行合同管理，從而保證合同利益的實(shí)現(xiàn)？

本課程將將幫助您解釋你面臨的問(wèn)題和困難，并且通過(guò)生動(dòng)有趣的案例演練來(lái)熟識(shí)合同：它還將幫助逐步深入，掌握合同條款，甚至審核合同，并對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的合同管理。

課程采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

培訓(xùn)對(duì)象

廠長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)

課程收益

1.了解采購(gòu)談判技巧

2.如何在合同過(guò)程中維護(hù)自身的權(quán)益

3.熟知合同的風(fēng)險(xiǎn)管理

課程大綱

一、專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧

1.談判專家的談判闡釋

2.談判前的“3+3”問(wèn)題

3.如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解

4.談判的致勝之道

1)詳細(xì)的談判計(jì)劃

2)優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)

5.降低期待系數(shù)

6.談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析

1)如何看待自己的談判對(duì)手

2)如何看待談判自己的劣勢(shì)

3)對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解

4)如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義

5)“虛擬上司”處理技巧

6)心理價(jià)位的溝通

7)強(qiáng)勢(shì)談判建立

8)利益平衡法

9)借勢(shì)談判

10)降低撒切爾期待系數(shù)

11)輕緩的絕妙之道

7.談判的步驟與打破僵局技巧

8.成功談判的步驟——天、地、人分析

9.談判矩陣

10.談判的節(jié)奏

11.談判的詳細(xì)步驟

1)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提

① 最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定

② 主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判

③ 案例討論

2)談判中的把握與協(xié)調(diào)

① 注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄

② 在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)

③ 談判禮儀與察言觀色

④ 案例分析

3)談判的關(guān)鍵控制

① 8大讓步技巧

② 提問(wèn)與溝通

③ 案例分析

4)結(jié)束談判的藝術(shù)

① 肯定與期待的使用技法

② 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則

③ 突破僵局的共同解決問(wèn)題法

④ 勾畫達(dá)成協(xié)議

⑤ 沖出困境

⑥ 三種類型的談判伎倆及破解

⑦ 案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

二、合同風(fēng)險(xiǎn)管理

1.合同關(guān)系無(wú)處不在

2.合同法的工具屬性

3.合同法律風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源

4.合同法律風(fēng)險(xiǎn)分布與結(jié)構(gòu)

5.合同法律風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任

6.建立正確的合同觀念：預(yù)防和救濟(jì)

7.合格的主體

8.如何有效控制主體風(fēng)險(xiǎn)

9.標(biāo)的的定義

10.標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

11.合同的六項(xiàng)主要條款

12.合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)

13.制度預(yù)防

14.文本選擇與起草

15.權(quán)利義務(wù)設(shè)置

16.定金條款

17.合同審查與修改

18.防止連環(huán)違約

19.監(jiān)督對(duì)方履行合同

20.糾正對(duì)方違約行為

21.主要條款的法律效力

22.請(qǐng)求撤銷合同

23.終止合同

24.期數(shù)仲裁

柳老師

柳榮 原三菱集團(tuán)采購(gòu)經(jīng)理和制造總監(jiān)

資歷背景

1.國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問(wèn)

2.中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家

3.香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn)

4.多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)

5.《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

授課風(fēng)格

1.主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰

2.工具方法實(shí)用實(shí)效；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主

3.演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要

授課經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車、中國(guó)北車、華帝集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂(lè)、愛(ài)默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)

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