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課程介紹

探析旅游地產(chǎn)開發(fā)

揭秘上海“親和源”

考察黃山“德懋堂”

房價下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷售危機導(dǎo)致越來越多的地產(chǎn)商開始考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而新興的旅游地產(chǎn)與養(yǎng)老地產(chǎn)開始成為開發(fā)商的“香餑餑”。然而，依托于旅游業(yè)的旅游地產(chǎn)將如何面臨發(fā)展前景？投資旅游地產(chǎn)的價值幾何？是否有成熟的開發(fā)策略借鑒？國內(nèi)養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展初期，專業(yè)化程度不高，開發(fā)商對于產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展、制度性規(guī)劃以及實際項目的經(jīng)營該如何把握？

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目經(jīng)理等相關(guān)中高層管理人員

課程收益:

*全程案例揭示旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新營銷策略及不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)成功運作模式；

*現(xiàn)場實戰(zhàn)解析國內(nèi)養(yǎng)生養(yǎng)老項目“上海親和源”的商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、客戶定位及盈利模式；

*實地考察黃山旅游地產(chǎn)經(jīng)典標桿項目，專家現(xiàn)場分享旅游地產(chǎn)開發(fā)難點、要點及持續(xù)經(jīng)營模式；

課程大綱:

第一天：旅游地產(chǎn)開發(fā)模式與產(chǎn)品策略 主講：劉文超

第一部分：旅游地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇

一、旅游地產(chǎn)開發(fā)主體角色定位

*政府開發(fā)主體角色定位

*企業(yè)開發(fā)主體角色定位

*策劃/規(guī)劃公司的角色定位

二、旅游地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略

1.經(jīng)濟戰(zhàn)略

*資本運營是重中之重

*開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略角色定位

2.經(jīng)營戰(zhàn)略

*解析企業(yè)的核心競爭力

*開發(fā)企業(yè)的能力要求

3.品牌戰(zhàn)略

*品牌聯(lián)合的價值鏈

第二部分：旅游地產(chǎn)新時期下的開發(fā)策略

一、旅游地產(chǎn)的成長環(huán)境及前景分析

二、旅游地產(chǎn)策劃新策略

*全球化思想采購

*大區(qū)域開發(fā)的旅游規(guī)劃新策略

*泛旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動策略

*啟動引擎選取策略

*開發(fā)贏利策略

第三部分;旅游地產(chǎn)產(chǎn)品及客戶地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產(chǎn)運作模式

1、依托自然資源為核心的開發(fā)模式

* 濱湖類度假項目開發(fā)

* 濱海類度假項目開發(fā)

* 溫泉度假項目開發(fā)

2、以產(chǎn)品提升文化景觀為核心的開發(fā)模式

* 主題公園項目開發(fā)；

* GOLF度假項目開發(fā)

3、以陳述文化主題為核心的開發(fā)模式

* 古鎮(zhèn)/古村落項目開發(fā)模式

* 舊城改造旅游項目開發(fā)模式

二、基于標準客源分析的客戶地圖系統(tǒng)

1、以交通為導(dǎo)向的標準客源分類系統(tǒng)

2、以時間劃分為標準客源分布系統(tǒng)

3、基于項目能級的客源分類系統(tǒng)

4、易居旅游地產(chǎn)客戶地圖系統(tǒng)

第二天上午：從親和源實踐看養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)運營模式 主講：陳瑾

一、養(yǎng)老地產(chǎn)概念與項目選址

二、養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃與物業(yè)配比

三、養(yǎng)老地產(chǎn)運營機構(gòu)合作條件

四、養(yǎng)老地產(chǎn)商業(yè)模式與盈利預(yù)算

*從商業(yè)模式角度養(yǎng)老社區(qū)項目是什么？

*養(yǎng)老社區(qū)土地獲取方式

*養(yǎng)老地產(chǎn)的客戶定位

*養(yǎng)老地產(chǎn)的產(chǎn)品模式

*投資回收期

*內(nèi)部收益率

五、養(yǎng)老地產(chǎn)成本預(yù)算與成本控制

*開發(fā)成本

*運營成本（服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計）

六、國內(nèi)典型養(yǎng)老地產(chǎn)項目分析討論

（上海親和源老年公寓）

第二天下午：黃山經(jīng)典標桿旅游項目考察

考察項目一：黃山德懋堂—文化地產(chǎn)先行者

“黃山德懋堂”是位于黃山豐樂湖4A景區(qū)內(nèi)的徽派養(yǎng)生度假別墅，一期“十八學(xué)士”全部售罄，二期“容成仙臺”萃取古徽居藍本中靈魂元素，結(jié)合現(xiàn)代建筑工藝再創(chuàng)作為別具特色的新徽派度假別墅群，此外，特邀萬豪旗下的特色品牌德懋堂萬怡酒店進駐，為天池秘境內(nèi)增添了國際化的休閑亮色。

考察項目二：雨潤水視界—樹立旅游地產(chǎn)新地標

項目坐落在黃山國際商務(wù)旅游度假區(qū)，為國內(nèi)有特色的集旅游、度假、養(yǎng)生為一體的園林式標準五星級酒店和度假公寓式酒店。項目特邀世界著名設(shè)計大師梁志天擔(dān)綱，全部實現(xiàn)精裝修。同時，依托黃山得天獨厚的旅游資源，融合底蘊深厚的徽派文化——雨潤*水視界的價值遠遠超出了建筑本身。

【培訓(xùn)費用】人民幣3280元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資費等）會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

【培訓(xùn)地點】黃山市

劉老師

中國房產(chǎn)信息集團華東區(qū)域總經(jīng)理、擁有超過12年房地產(chǎn)營銷管理、研究及咨詢的豐富經(jīng)驗。2006年7月，劉先生加入易居（中國）集團，作為克而瑞咨詢總經(jīng)理負責(zé)游地產(chǎn)咨詢、城市運營咨詢及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)；同時兼任華東區(qū)域總經(jīng)理，全面負責(zé)華東多城市分公司的整體經(jīng)營管理。劉先生作為國內(nèi)最大的房地產(chǎn)咨詢公司業(yè)務(wù)最高負責(zé)人，成功地融合了多個領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，創(chuàng)造性地將其核心技術(shù)應(yīng)用于旅游地產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)了國內(nèi)以土地運營視角指導(dǎo)旅游地產(chǎn)開發(fā)的新思路，是國內(nèi)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家的領(lǐng)軍人物,著有《解碼旅游地產(chǎn)運營模式》等書籍。

主持操作過的旅游地產(chǎn)項目：

上海外灘一體化整體改造規(guī)劃、上海黃浦濱江聚居區(qū)整體規(guī)劃；海南馬裊灣度假區(qū)規(guī)劃、三亞鳳凰機場空港都市區(qū)定位、營口白沙灣度假區(qū)開發(fā)、海南瓊中黎苗風(fēng)情區(qū)整體開發(fā)、常州中華龍城、無錫鵝湖旅游度假區(qū)運營、黃山太平湖旅游度假區(qū)、濟南雪野湖等。

陳 瑾 西北大學(xué)碩士，曾任上海親和源企業(yè)經(jīng)營管理有限公司副總經(jīng)理，兼任親和源股份有限公司董事長助理，從事房地產(chǎn)行業(yè)近16年，擅長房地產(chǎn)項目設(shè)計和項目管理，目前負責(zé)親和源養(yǎng)老地產(chǎn)項目的開發(fā)和運營管理。

親和源股份有限公司創(chuàng)建于2005年，是一家以“老年住宅開發(fā)、老年服務(wù)運營、老年醫(yī)療護理”為主營業(yè)務(wù)。公司將現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引入傳統(tǒng)養(yǎng)老業(yè)，首創(chuàng)會員制養(yǎng)老社區(qū)。2008年，創(chuàng)建的第一家會員制養(yǎng)老社區(qū)——上海親和源老年公寓盛大開園。一期占地面積125畝，總建筑面積近10萬平方米，總投資逾5億元，可容納1600名會員居住。

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