企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
銷售技巧培訓(xùn)公開課
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《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》
【課程編號】：MKT016012
《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)|大客戶銷售培訓(xùn)
【時間安排】：2025年01月03日 到 2025年01月04日3760元/人
2024年01月19日 到 2024年01月20日3760元/人
2023年02月03日 到 2023年02月04日3760元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海顧問式銷售技巧培訓(xùn)
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培訓(xùn)受眾:
工業(yè)品企業(yè)初級銷售人員、銷售工程師、技術(shù)支持工程師
課程收益:
*能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評估
*樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得好感與尊重
*掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作
*運用技巧解決過程中的問題，提高客戶的信心
*通過自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績
*將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力
課程大綱:
一、高度競爭的市場和銷售
*理解銷售在銷售導(dǎo)向企業(yè)中的角色
*闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵
*剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系
二、大客戶銷售的核心概念
*銷售可以幫助解決客戶什么問題
*大客戶銷售的特點
*大客戶銷售的過程是怎樣的
*客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的
*銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能
*銷售人員的自畫像
三、大客戶銷售過程中主要考慮的因素
*銷售人員的作用
*銷售真正的含義與功能
*銷售人員經(jīng)常犯的錯誤
*如何解決客戶的理性和感性的需求
*銷售成功的三部曲
四、專業(yè)化的解決方案銷售過程
*介紹專業(yè)化方案銷售過程的步驟
*理解每一步驟在專業(yè)化銷售過程中的主要性
五、展開方案銷售會談的方法
*專業(yè)化銷售的接觸階段
*學(xué)會制造好的銷售會談氣氛
*掌握會談留下好印象的方法
*牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為
*幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求
*介紹“冰山”原理
*學(xué)會如何使客戶產(chǎn)生購買興趣
*學(xué)會挖掘需求和愿望的技巧
*建立和制造相應(yīng)的銷售工具及小組練習(xí)
*掌握獲得資料和情報的方針
*有效的人際溝通技巧
*專業(yè)化方案銷售的呈現(xiàn)階段
*介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶利益的關(guān)系
*掌握自己產(chǎn)品與客戶需求，客戶利益之間的關(guān)系及分析
*學(xué)會如何呈現(xiàn)能使客戶接受的“方案”和“報價”
*掌握呈現(xiàn)的技巧
*學(xué)習(xí)呈現(xiàn)的方針及小組作業(yè)
*專業(yè)化銷售的決定階段
*介紹何為客戶的決定
*學(xué)習(xí)獲得客戶購買的技巧，跟進的技巧及主要性
*學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識
*掌握使用銷售決定的幾種方法
*理解購買的各種訊號和興趣
*掌握與不同階層和地位的人打交道的方法
六、實踐小組及個人學(xué)習(xí)
*公司銷售實情演習(xí)
*實際的個人參與性
*用演習(xí)的方法加強對所學(xué)重點的記憶，使學(xué)員獲得更強的信心
七、個人行動計劃
韓老師
*工商管理碩士，
*業(yè)內(nèi)公認的資深顧問、講師（常駐北京）
*國際培訓(xùn)師協(xié)會認證講師
*香港高級工商管理需學(xué)院認證講師
*北京大學(xué)、清華大學(xué)深圳分院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特邀講師
韓老師是中國最早一批、出身于歐美專業(yè)顧問公司的顧問和培訓(xùn)師。擅長于醫(yī)藥、金融行業(yè)、通信行業(yè)、工業(yè)品、制造行業(yè)等大型設(shè)備和解決方案的銷售培訓(xùn)，具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗，10年的市場、銷售和10年的管理經(jīng)驗。作為企業(yè)高級咨詢顧問和培訓(xùn)師，為各類企業(yè)和公司做過大約1000多場的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達幾萬人。受訓(xùn)客戶集中在金融、IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長銷售、服務(wù)課程。教學(xué)和實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，功底深厚。實戰(zhàn)性強和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。倡導(dǎo)“快樂培訓(xùn)”和“咨詢式培訓(xùn)”。
其深厚的市場和管理功底和經(jīng)驗、100%的傾情投入，體現(xiàn)出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法，獲得了許多著名培訓(xùn)機構(gòu)和客戶的高度評價和信任，國內(nèi)多家著名培訓(xùn)機構(gòu)常年聘請其為客戶做不同內(nèi)容的培訓(xùn)。其精湛的授課技巧及組織教案和課程實施能力，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。