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培訓受眾:

新任或即將上任的銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲備經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干及想進一步提升管理技能的各層次銷售管理人士。

課程收益:

1、認清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；

2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能；

3、提高專業(yè)銷售輔導技能和勸導技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；

4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；

5、學會銷售團隊日常管理的應(yīng)用掌控；

6、提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)；

7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊，實現(xiàn)組織效率的最大化；

8、體驗并認識培訓內(nèi)容與管理實務(wù)之間的聯(lián)系；

9、在體驗和認識的基礎(chǔ)上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習慣。

課程大綱:

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一：重新定義自己

一、營銷管理者的四種類型測評

1、英雄型

2、全能型

3、編導型

4、聚合型

討論：我想成為什么樣的營銷管理者

二、自我設(shè)計職場自己的職業(yè)方向

1、彼得斯簡歷法

1.1我到底在做什么？

1.2實際上已經(jīng)做了什么？

1.3哪些人判定我的價值？

1.4什么能證明我沒落伍？

1.5有無新增職場外的良師？

1.6今年的簡歷好過去年嗎

2、個人經(jīng)營法則

2.1職業(yè)者即是投資者，

2.2職業(yè)場即是投資場 。

2.3我們是用個人資本投資，

2.4經(jīng)營效能決定投資收益。

3、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

3.1團隊發(fā)展?jié)摿?/p>

3.2團隊類型

3.3團隊結(jié)構(gòu)

3.4風險系數(shù)

3.5隨機因素

3.6銷售模式

4、工具：職場定位坐標

三、承擔起你的責任

1、組建卓越的營銷團隊

1.1卓越團隊的黃金三角

1.2學習型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立

1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關(guān)系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團隊愿景分析

2.2團隊結(jié)構(gòu)模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距

一、工具：角色測距雷達

1、文化，公司戰(zhàn)略與團隊策略的關(guān)系

案例：團隊文化的透視與如何建立

2、營銷管理者的八維行為準則

2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?/p>

2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全

2.3感召力：完美無缺，通情達理

3、營銷管理者最重要的三件事

3.1指引團隊的能力

3.2激勵團隊的能力

3.3品格自有準則

4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果

二、學習是你的核心能力

1、模仿

2、競合

3、超越

三、授權(quán)與受權(quán)

1、爭取上司信任方法

2、獲得下屬擁護方法

3、領(lǐng)導者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認識

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計劃

一、科學計劃的新時空

工具：百日成就計劃表

二、營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例：營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具：每日計劃導圖

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構(gòu)建新團隊

一、用不完美的個人重構(gòu)新團隊

1、營銷培訓之知識、理念、技能

2、營銷培訓之編、導、演

2.1專業(yè)營銷培訓的12種手勢

2.2強化營銷管理者的語言魅力

3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進

3.5幫助他形成習慣

3.6鼓勵他突破自我

二、帶動您的團隊

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團隊十項法則

4、營銷危機管理的對策與實例

5、會議管理六項要領(lǐng)

工具：會議控制導圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團隊考核的基點

1、團隊考核的原則與測評

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五：創(chuàng)造新業(yè)績

一、鎖定團隊目標

1、團隊管理的說服藝術(shù)

1.1 團隊管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計劃

1.1.3實施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動

1.2 團隊銷售分析與承諾目標

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團隊協(xié)調(diào)的六項準則

2.1 表揚與批評

2.2 分享與體驗

2.3 不滿與處置

二、激勵您的部屬

1、工作中如何激勵你的部屬

2、營銷團隊激勵的十項法則

3、營銷晨會激勵實用功能

李老師

李老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，五年中高層銷售管理經(jīng)驗，六年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經(jīng)理，美國耶格系統(tǒng)區(qū)域（直銷業(yè)）總監(jiān)、韓國現(xiàn)代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監(jiān)，科脈科技等多家常年簽約銷售導師。

李老師一直在英特萊德培訓體系（耶格系統(tǒng)），從磁帶，書籍、會議里學習西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、對上咨詢對下檢查、復(fù)制的一套系統(tǒng)。可培訓，又可做流程咨詢，結(jié)合李老師的銷售經(jīng)驗，已運用的爐火純青，相對零散銷售培訓而言，這是一套最實戰(zhàn)最系統(tǒng)的銷售方法。

同時李老師多年負責企業(yè)的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售技巧、營銷渠道建設(shè)與管理、卓越營銷團隊打造等具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別擅長講授從銷售走向銷售管理崗位這門課程，國內(nèi)首位將系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)和銷售邏輯完美結(jié)合者。每個銷售流程講解都絲絲入扣，讓學員快速應(yīng)用，在產(chǎn)品講解與客戶技術(shù)交流講解中，李老師在教會學員通過對比、體驗、講故事的親身示范與實戰(zhàn)模擬，讓學員感到即刻擁有產(chǎn)品的感覺。李老師在講課過程中始終強調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。

近年來，李老師專注于企業(yè)的營銷的研究與傳播，以幫助企業(yè)業(yè)績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業(yè)主講銷售技巧與營銷管理課程，幫助數(shù)萬人次，通過學習<<從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營> >這門課程后，近千家企業(yè)增強營銷競爭力，在不同程度上大幅提升業(yè)績、增加收入，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。

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