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課程背景

開源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，作為全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的重要組成部分，我國(guó)正成為國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)。迫切需要一大批系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)、法律和現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)理論等相關(guān)知識(shí)，熟悉跨國(guó)采購(gòu)與供應(yīng)實(shí)務(wù)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析處理能力，具有參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的新型人才。跨國(guó)采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)這三大需求，也快速催生采購(gòu)管理隊(duì)伍的成長(zhǎng)。很多跨國(guó)公司在加速擴(kuò)張的同時(shí)，也在拼命“挖人”，從高級(jí)管理者到普通店長(zhǎng)，無(wú)不成為被挖的對(duì)象，整個(gè)行業(yè)的人才需求都呈直線上升趨勢(shì)。據(jù)報(bào)道：未來(lái)3-5年，我國(guó)專業(yè)采購(gòu)人才需求量約為100-150萬(wàn)，因此，既具有專業(yè)理論知識(shí)，又具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)采購(gòu)人員，已成為我國(guó)目前非常緊缺的人才。

課程目標(biāo)

通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí) , 使大家掌握采購(gòu)管理中如何提升供應(yīng)商選擇技巧，如何構(gòu)建采購(gòu)組織架構(gòu)，了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購(gòu)渠道，如何從采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)降低成本，提供有效的解決思路。并就如何編制采購(gòu)計(jì)劃、進(jìn)行價(jià)格監(jiān)管和完善物資驗(yàn)收、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制方法，提出有效、可操作的運(yùn)作方法。完善采購(gòu)管理體系，提升采購(gòu)人員談判能力，從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

課程收益

1. 供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？

2. 如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

3. 如何做好供應(yīng)商的分類管理？

4. 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

5. 如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

6. 如何談判議價(jià)？

7. 如何防范合同的糾紛？

8. 如何做好供應(yīng)商的日常管理？

9. 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

課程大綱

第一部分 采購(gòu)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商管理——供應(yīng)商認(rèn)證體系

1. 供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)∕選擇∕評(píng)估∕審核∕輔導(dǎo)——采購(gòu)第一流程

選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程——學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))

2. 供應(yīng)商達(dá)能審核

新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程——EPI. (Early Purchasing Involvement)

供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料SKU

零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)——面向制造的設(shè)計(jì)（DFM）流程

供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)——試制認(rèn)證∕中試認(rèn)證∕批量認(rèn)證(APQP/PPAP)

供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核∕跟進(jìn)

供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析

3. 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立∕實(shí)踐

上海通用汽車——供應(yīng)商開發(fā)手冊(cè)解讀

康明斯EPI——供應(yīng)商物流開發(fā)手冊(cè)解讀

采購(gòu)物資分析∕供應(yīng)市場(chǎng)的分析∕供應(yīng)商的分析

富士康集團(tuán)——供應(yīng)商來(lái)源開發(fā)選擇∕評(píng)估∕考核認(rèn)證流程實(shí)例

供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素

二、供應(yīng)商績(jī)效考核體系——供應(yīng)商的管理∕考評(píng)

1. 供應(yīng)商資格管理

供應(yīng)商資格管理方方面面

長(zhǎng)虹電器——供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

2. 供應(yīng)商績(jī)效考核

對(duì)供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理措施

華為供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析

3. 供應(yīng)商分級(jí)分類管理

供應(yīng)商分類管理五不同原則

供應(yīng)商分類分級(jí)管理辦法

三、供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)

1. 供應(yīng)商量測(cè)體系∕分析

供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)——采埃孚對(duì)供應(yīng)商的指標(biāo)分析

供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇

2. 供應(yīng)商跟進(jìn)措施

供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施的制定與實(shí)施

改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施——供應(yīng)商激勵(lì)

淘汰∕轉(zhuǎn)換供應(yīng)商——供應(yīng)商如何淘汰

淘汰∕轉(zhuǎn)換供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)分享

降低供應(yīng)商數(shù)量主要方法

四、供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)

1. 供應(yīng)商溝通∕關(guān)系策略

供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系——供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施

供應(yīng)商關(guān)系策略——供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略

西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀

青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例

2. 供應(yīng)商輔導(dǎo)

供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟

供應(yīng)商的控制處理∕輔導(dǎo)方法

第二部分 采購(gòu)成本管理

一、采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)

1. 采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別--常識(shí)和誤區(qū)

2. 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

二、采購(gòu)價(jià)格分析

1. 采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本

材料、人工、加工制造

研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)攤用

物流費(fèi)

稅金、利潤(rùn)

2. 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）

財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：

3. 部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素

財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么

技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升

利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

4. 采購(gòu)價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力

墊資周期的長(zhǎng)短之比較

三、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用——綜合成本分析QCDSO

1. Q quality 質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM參數(shù)進(jìn)行單價(jià)調(diào)整

2. C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，

3. D delivery 交期成本，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格

4. S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，

5. others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更等。

四、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

1. 比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

2. 物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈

3. 篩選順序——從價(jià)格低到價(jià)格高的順序等等

4. 根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

五、采購(gòu)成本控制與減低采購(gòu)成本的方式方法

1. 價(jià)格拆分，如何掌握——原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)

2. VA的應(yīng)用，讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路

3. 外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本

4. 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用

5. 溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)

6. 電子采購(gòu)的價(jià)值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的

雷老師

雷老師 中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

曾任GE公司采購(gòu)部主管、家樂(lè)福全球采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師，某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理，擁有十幾年的物料管理經(jīng)驗(yàn)。

著有《十大管理能力粹煉》、《五大能力測(cè)煉》、《零成本采購(gòu)方法與議價(jià)技巧》、《采購(gòu)管理與物料控制》、《如何做好生產(chǎn)計(jì)劃與物料計(jì)劃》等書籍和管理光盤。“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”,風(fēng)格生動(dòng)、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧.至今有四萬(wàn)四仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實(shí)的作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮。

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在線報(bào)名：采購(gòu)供應(yīng)商與成本管理(蘇州)