企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)公開(kāi)課
財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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應(yīng)收賬款控制與管理及催收實(shí)戰(zhàn)技巧
【課程編號(hào)】：MKT017180
應(yīng)收賬款控制與管理及催收實(shí)戰(zhàn)技巧
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年06月07日 到 2025年06月08日2880元/人
2024年06月15日 到 2024年06月16日2880元/人
2023年07月01日 到 2023年07月02日2880元/人
【授課城市】：杭州
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供應(yīng)收賬款控制與管理及催收實(shí)戰(zhàn)技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：杭州應(yīng)收賬款控制培訓(xùn),杭州全面信用管理培訓(xùn)
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課程收益：
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷(xiāo)售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的矛盾。
培訓(xùn)對(duì)象：
企事業(yè)單位董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、財(cái)務(wù)總監(jiān)、信用管理人員、營(yíng)銷(xiāo)人員等
課程大綱：
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響：
1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生
2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標(biāo)
a）信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入
b）信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業(yè)債務(wù)的特性，
a）企業(yè)為什么會(huì)產(chǎn)生欠款
b）企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析
3、企業(yè)催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業(yè)追賬的原則
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施:
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
a) RPM過(guò)程監(jiān)控制度
b) DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c）A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3、賬款難以回收的危險(xiǎn)信號(hào)客戶(hù)拖欠十大危險(xiǎn)信
四、合同管理及票據(jù)管理:
1、如何保障公司債權(quán)
a)保障公司債權(quán)的各種文書(shū)有哪些
b)保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、合同管理注意的細(xì)節(jié)
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)
3、票據(jù)管理系統(tǒng)
4、授權(quán)委托書(shū)的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶(hù)信息的獲得渠道及使用:
1、預(yù)防商業(yè)欺詐
2、信用管理客戶(hù)的分類(lèi)
3、新客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)
4、老客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)
5、核心客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)
6、各種信息的來(lái)源和使用
六、信用評(píng)估技術(shù)與方法:
1、信用評(píng)估分析框架
2、財(cái)務(wù)分析
3、信用評(píng)估的綜合運(yùn)用
4、信用評(píng)估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設(shè):
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責(zé)
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法
王老師
中國(guó)杰出實(shí)戰(zhàn)型信用管理顧問(wèn)、成功的培訓(xùn)專(zhuān)家（該課程滿(mǎn)意率為99%）。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專(zhuān)業(yè)客座導(dǎo)師；中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；中國(guó)首批財(cái)商教育專(zhuān)家，原國(guó)內(nèi)知名的信用管理顧問(wèn)公司首席顧問(wèn)師，高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)；曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤(rùn)軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹(shù)。作為顧問(wèn)式培訓(xùn)專(zhuān)家，王先生通過(guò)對(duì)數(shù)百家各類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢(xún)和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢(xún)工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢(xún)工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。接受過(guò)王強(qiáng)先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶(hù)有：廣東太古可口可樂(lè)、廣州百事可樂(lè)、松下萬(wàn)寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)等幾百家企業(yè)5000多學(xué)員，均受到客戶(hù)的一致贊揚(yáng)。