企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課
銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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銷售精英技能提升訓(xùn)練
【課程編號(hào)】：MKT024620
銷售精英技能提升訓(xùn)練
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年05月10日 到 2025年05月11日2800元/人
2024年05月18日 到 2024年05月19日2800元/人
2023年06月03日 到 2023年06月04日2800元/人
【授課城市】：濰坊
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供銷售精英技能提升訓(xùn)練相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：襄陽(yáng) 貴陽(yáng) 海口 煙臺(tái) 武漢 溫州 南京 太原
【課程關(guān)鍵字】：濰坊銷售精英培訓(xùn)
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培訓(xùn)收益
對(duì)于企業(yè)而言，擁有一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶！事實(shí)上：大部分企業(yè)銷售隊(duì)伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓(xùn)練不當(dāng)。多數(shù)企業(yè)由于條件所限、更難以提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)和為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
學(xué)員對(duì)象：
市場(chǎng)營(yíng)銷人員、營(yíng)銷經(jīng)理及其他營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
課程大綱
引言：人生不過(guò)常與福
一、關(guān)于幸福的探討
r 萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提
r 大開(kāi)心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無(wú)限
r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
r 有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙
r 盲目學(xué)不如不學(xué)
二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
r 不該有的四種心態(tài)
r 職場(chǎng)五大積極心態(tài)
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn)
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
r 職業(yè)人三種必備思維方式
r 案例：蘋(píng)果教父的魔力銷售
三、關(guān)于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞
r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
r 銷售是價(jià)值的塑造
r 銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別
r 三種銷售思維的區(qū)分
r 一般銷售的三個(gè)階段
r 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
四、銷售的兩種不同模式
r 效率型銷售與效能型銷售
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
r 效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式
五、實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法
r 賣而示之不賣,能而示之不能
r 難而示之易,易而示之難
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而堅(jiān)之,亂而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之
六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
r 上兵伐謀 攻心為上
r 好奇心理
r 眼見(jiàn)為實(shí)心理
r 從眾心理
r 對(duì)號(hào)入座心理
r 僥幸心理
r 貪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見(jiàn)棺材不掉淚心理
七、精通的目的全在于運(yùn)用
r 大成智慧：知行合一
r 結(jié)果意識(shí)：沒(méi)有如果只有結(jié)果
r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
r 責(zé)任是人生的原動(dòng)力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動(dòng)：責(zé)任者宣言
劉老師
企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家
國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師
中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問(wèn)
經(jīng)歷描述：
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
劉老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。
劉老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格：
劉老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。