企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2024年
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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互聯(lián)網(wǎng)金融下分支行營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研修班
【課程編號(hào)】：MKT029358
互聯(lián)網(wǎng)金融下分支行營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研修班
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年06月21日 到 2025年06月22日4800元/人
2024年07月06日 到 2024年07月07日4800元/人
2023年07月22日 到 2023年07月23日4800元/人
【授課城市】：西安
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供互聯(lián)網(wǎng)金融下分支行營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研修班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：西安金融營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)
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【課程背景】
對(duì)總行推出的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略理解不透徹，即使有所理解也難以結(jié)合本行實(shí)際情況貫徹落實(shí)；支行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏手段和方法；
傳統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式和觀念根深蒂固，支行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式和手段不能緊隨時(shí)代變化，即使利用微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，往往不能達(dá)成預(yù)期效果；
支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式較為落后，線(xiàn)上、線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)資源未得到相應(yīng)的整合，未來(lái)銀行網(wǎng)點(diǎn)的功能定位不清晰，不能滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的實(shí)際要求；
對(duì)目標(biāo)客戶(hù)未實(shí)行分層管理，難以針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，無(wú)法對(duì)銀行品牌認(rèn)知度營(yíng)造多元化影響與關(guān)注，導(dǎo)致客戶(hù)忠誠(chéng)度較低；
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道單一，創(chuàng)新不足，對(duì)于實(shí)時(shí)在線(xiàn)交流、電子郵件以及電話(huà)等交互渠道缺乏深入了解和全面認(rèn)知，無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)的有效溝通和互動(dòng)。
【課程收益】
洞悉銀行業(yè)改革發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)，汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例精華，開(kāi)闊視野，提升認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的使命感和緊迫感；
分支行了解和掌握用以擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模、提升客戶(hù)黏性、提高客戶(hù)活躍度的營(yíng)銷(xiāo)方法和工具；
利用O2O的互聯(lián)網(wǎng)行為模式，設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣工具，開(kāi)拓行外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)智能手機(jī)、移動(dòng)媒體工具，讓營(yíng)銷(xiāo)工作可以在碎片化時(shí)間進(jìn)行；
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)線(xiàn)上與線(xiàn)下動(dòng)作交互的需求，覆蓋每一個(gè)與客戶(hù)可能的接觸點(diǎn)，增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；
研究客戶(hù)群體的喜好并定制精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)遍布線(xiàn)下的精彩服務(wù)或活動(dòng)吸引網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)成為線(xiàn)上客戶(hù)，使銀行產(chǎn)品高效且低成本地直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。
【課程特色】
探索金融創(chuàng)新：顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，重構(gòu)分支行微營(yíng)銷(xiāo)模式，重塑多樣化交互營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)建客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新體系；
實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)體驗(yàn)：案例探討、互動(dòng)交流，深度解析標(biāo)桿銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行的實(shí)操案例，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)思維的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新；
強(qiáng)化執(zhí)行細(xì)節(jié)：推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)節(jié)實(shí)施，搭建卓越營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行體系，多維度、全方位推動(dòng)分支行互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷(xiāo)落地；
權(quán)威專(zhuān)家答疑：資深行業(yè)專(zhuān)家與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練相配合，宏觀營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)操營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)相印證，拓展視野，開(kāi)闊思維，針對(duì)學(xué)員實(shí)際工作中存在的問(wèn)題提供針對(duì)性的建議。
【課程對(duì)象】
各分支行行長(zhǎng)、業(yè)務(wù)條線(xiàn)負(fù)責(zé)人
銀行互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)者
【課程大綱】
模塊一：銀行如何應(yīng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)＋”挑戰(zhàn)
1. “互聯(lián)網(wǎng)＋”與互聯(lián)網(wǎng)金融
2. 商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融
3. 商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)劣勢(shì)
4. 破除對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的幾個(gè)誤解
模塊二：分支行應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的四大策略
1. 分支行落地實(shí)施的基本方法
（1）認(rèn)識(shí)上重提升，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融重要意義
（2）行動(dòng)上快跟進(jìn)，制定總行框架下的實(shí)施方案
（3）措施上本地化，結(jié)合本分行實(shí)際，做出特色
（4）推進(jìn)上抓細(xì)節(jié)，以點(diǎn)帶面，全員培訓(xùn)，全員營(yíng)銷(xiāo)
2. 分支行營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)的主要策略
（1）如何利用“一圈一鏈”批量開(kāi)發(fā)
（2）如何借助產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)吸引客戶(hù)
（3）如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 80/90 年輕客戶(hù)群體
（4）如何充分發(fā)揮和挖掘物理網(wǎng)點(diǎn)作用
模塊三：商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融案例分析
1. 工商銀行“e-ICBC”戰(zhàn)略
2. 中信銀行全流程網(wǎng)絡(luò)銀行
3. 浦發(fā)銀行手機(jī)銀行7.0
4. 招商銀行“閃電貸”與建設(shè)銀行“快貸”
5. 北京銀行直銷(xiāo)銀行
6. 安徽農(nóng)信系統(tǒng)“社區(qū)E銀行
模塊四：討論與小結(jié)
分組討論：
1. 如何結(jié)合總行戰(zhàn)略制定落地實(shí)施方案
2. 如何挖掘客戶(hù)需求研發(fā)區(qū)域性創(chuàng)新產(chǎn)品
3. 如何結(jié)合社區(qū)金融實(shí)現(xiàn) 020 營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)
培訓(xùn)小結(jié)：
對(duì)案例討論進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，給出建議方案
模塊一： 取勢(shì)——八面微風(fēng)，銀行微營(yíng)銷(xiāo)大趨勢(shì)
1. 微信微博來(lái)襲，誰(shuí)動(dòng)了銀行的奶酪
2. 跨界打劫，騰訊阿里如何拆墻入侵銀行
3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下微經(jīng)濟(jì)模式大變革
4. 傳統(tǒng)銀行轉(zhuǎn)型升級(jí)微創(chuàng)新，銀行何去何從
模塊二： 明道——微言大義，銀行微營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)略
1. 招商銀行如何借力微營(yíng)銷(xiāo)彎道超車(chē)
2. 從平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)看銀行微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位，
3. 銀行微營(yíng)銷(xiāo)VS傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)O2O之道
4. 銀行微營(yíng)銷(xiāo)4I原則
模塊三： 優(yōu)術(shù)——威力無(wú)邊，銀行微營(yíng)銷(xiāo)大實(shí)戰(zhàn)銀行微營(yíng)銷(xiāo)十二大模式
1. 微定位，招行小招、聯(lián)通微信定位解密
2. 微服務(wù)，銀行該從小米學(xué)習(xí)微營(yíng)銷(xiāo)五大黃金準(zhǔn)則
3. 微設(shè)計(jì)，平安銀行對(duì)公業(yè)務(wù)賬號(hào)看微營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)思維
4. 微信息，微花齊放舉賢網(wǎng)0成本600萬(wàn)點(diǎn)擊神話(huà)
5. 微引流，二維碼如何節(jié)省銀行100萬(wàn)宣傳費(fèi)用
6. 微廣告，銀行業(yè)廣告如何接地氣
7. 微足跡，大數(shù)據(jù)風(fēng)暴席卷金融業(yè)
8. 微理財(cái)，中信銀行引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)
9. 微代理，萬(wàn)達(dá)萬(wàn)客通帶給銀行業(yè)的思考與震撼
10. 微視頻，光大銀行該如何玩轉(zhuǎn)微視頻
11. 微支付，刷臉消費(fèi)不是夢(mèng)
12. 微學(xué)習(xí)，中國(guó)銀聯(lián)支付學(xué)院的銀河艦隊(duì)
模塊四： 合眾——微眾成城，銀行微營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
1．規(guī)劃：企業(yè)微營(yíng)銷(xiāo)人員架構(gòu) 2．招聘：微博營(yíng)銷(xiāo)人員基本原則
3．管理：微營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)二十二條軍規(guī)
4．培訓(xùn)：打造能征善戰(zhàn)之師
5．考核：如何實(shí)施績(jī)效考核
6．留存：抓住微營(yíng)銷(xiāo)精英芳心
模塊五： 持誡——防微杜漸，銀行微機(jī)公關(guān)
1．銀行微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下危機(jī)N大特點(diǎn) 2．銀行危機(jī)公關(guān)黃金1小時(shí)
3．銀行危機(jī)公關(guān)牛頓第三定律
4．十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
5．銀行危機(jī)公關(guān)最高境界——學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6．銀行危機(jī)預(yù)警：構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔
董老師
董希淼老師
北京天元鴻鼎咨詢(xún)集團(tuán)專(zhuān)家，中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院客座研究員；第二屆中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展論壇評(píng)委；新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)等財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作家。
董希淼老師擁有超過(guò)15年商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)0售銀行、財(cái)富管理、社區(qū)金融等有著深刻的理解和成功的實(shí)踐。曾獲中國(guó)金融青年論壇一等獎(jiǎng)，關(guān)于大0售銀行方面的專(zhuān)著擬于近期正式出版。
經(jīng)常參與人民銀行、銀監(jiān)會(huì)、中國(guó)人民大學(xué)等課題研究和研討，兩次榮獲中國(guó)人民大學(xué)校長(zhǎng)陳雨露頒發(fā)的突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（同時(shí)獲獎(jiǎng)的有原中國(guó)銀行副行長(zhǎng)、原國(guó)家外匯管理局副局長(zhǎng)等人）。
先后多次赴美國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)考察學(xué)習(xí)0售銀行和私人銀行工作。每年為銀行分支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶(hù)經(jīng)理等培訓(xùn)班授課三十余次，講課深入淺出，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和可操作性。
劉東明老師
北京天元鴻鼎咨詢(xún)集團(tuán)專(zhuān)家，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng)始專(zhuān)家，北京大學(xué)電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主任、上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。
劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院專(zhuān)家、中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問(wèn)。
劉東明老師為中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行、上投摩根、國(guó)泰君安、阿里巴巴、京東、、騰訊、新浪、中歐商學(xué)院、香格里拉、工信部、國(guó)資委、微軟、IBM、通用等提供培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪(fǎng)。《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》總策劃、主編。著有中國(guó)第一本網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒》、《微博營(yíng)銷(xiāo)》、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。
我要報(bào)名
在線(xiàn)報(bào)名：互聯(lián)網(wǎng)金融下分支行營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研修班(西安)
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