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課程收益：

充分了解數(shù)據(jù)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和行業(yè)趨勢(shì)，使?fàn)I銷(xiāo)決策有的放矢。

熟練掌握市場(chǎng)環(huán)境分析工具，用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出工作報(bào)告，讓營(yíng)銷(xiāo)決策具有科學(xué)性。

學(xué)員對(duì)象：

總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、經(jīng)銷(xiāo)商投資人、門(mén)店店長(zhǎng)

課程大綱

第一章 市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析的方向

1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素

1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】

1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】

1.3滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】

1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】

第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析方法

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析

2.1波特五力分析模型【課堂講解】

2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】

2.3消費(fèi)者行為分析魚(yú)塘理論【案例分析】

2.4消費(fèi)者行為分析引爆理論【互動(dòng)研討】

2.5消費(fèi)者行為分析社群理論【工具應(yīng)用】

2.6消費(fèi)者行為分析粉絲理論【案例分析】

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者行為分析

3.1競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)地位分析【課堂講解】

3.2競(jìng)爭(zhēng)者信息分析【課堂講解】

3.3競(jìng)爭(zhēng)者行為分析【課堂講解】

3.4競(jìng)爭(zhēng)者SWOT分析法【行動(dòng)計(jì)劃】

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境分析

4.1市場(chǎng)調(diào)研的勢(shì)市事【案例分析】

4.2宏觀政策分析方法【數(shù)據(jù)分析】

4.3宏觀經(jīng)濟(jì)分析工具【工具應(yīng)用】

4.4宏觀社會(huì)分析工具【工具應(yīng)用】

4.5宏觀技術(shù)分析方法【數(shù)據(jù)分析】

4.6波特PEST分析模型【課堂講解】

第三章 基于數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌定位戰(zhàn)略

5.1定位的案例分析【案例分析】

5.2定位的三大模式【案例分析】

5.3定位的目標(biāo)與方法【案例分析】

6.差異化戰(zhàn)略

6.1革命差異化戰(zhàn)略【案例分析】

6.2標(biāo)準(zhǔn)差異化戰(zhàn)略【案例分析】

6.3沖突差異化戰(zhàn)略【案例分析】

6.4故事差異化戰(zhàn)略【案例分析】

7.熟悉認(rèn)知戰(zhàn)略

7.1重復(fù)戰(zhàn)略【案例分析】

7.2借勢(shì)戰(zhàn)略【案例分析】

7.3造勢(shì)戰(zhàn)略【案例分析】

8.信任了解戰(zhàn)略

8.1口碑戰(zhàn)略【案例分析】

8.2體驗(yàn)戰(zhàn)略【案例分析】

8.3制造戰(zhàn)略【案例分析】

王老師

東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

CCTV高級(jí)品牌顧問(wèn)

英國(guó)威爾士大學(xué)MBA

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

【企業(yè)背景】10年500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)歷

★百度營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)華南區(qū)營(yíng)銷(xiāo)管理。

★東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車(chē)行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商管理。

【培訓(xùn)背景】10年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

★10年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)：擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)從基層到總負(fù)責(zé)人的各級(jí)指揮官。

★CCTV特聘高級(jí)品牌顧問(wèn)：負(fù)責(zé)CCTV《夢(mèng)想+》欄目品牌策劃與采編。

★中國(guó)講師認(rèn)證中心：誠(chéng)信品牌講師認(rèn)證。

【教育背景】營(yíng)銷(xiāo)管理科班出身

★經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士：營(yíng)銷(xiāo)科班出身，學(xué)術(shù)功底純正精到。

★管理學(xué)碩士：英國(guó)教育背景，管理思維邏輯縝密。

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