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【課程背景】

企業經營失敗的原因是什么？采購不合理？融資不及時？資金斷流？產品大量積壓？市場定位不準？售價格太低？產品研發不對路？成本失控？開支過大？最主要的原因？

您是否需要一場“戰爭”。以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題。或許您的企業中所有員工能有機會能夠站在比自己現在職務更高的位置去看現在的工作 他或許更能……如果行政人員可以到市場上去沖殺，如果業務部門能到財務部門工作一段時間，他或許在提銷售計劃的時候能更切實際……

1億元的資產，您和幾個伙伴組成的臨時企業。面對的是：一個10億的市場，4個產品，4個區域市場，5個競爭對手，5年的時間……

您可以將自己現實的企業運做思路實踐在沙盤上，沙盤會為您呈現和商業市場一樣的真實經營現狀。因為每人的思路都那么難以了解，雖是開卷考試即使您曾參加，也無法確保勝算，這是一場殘酷的戰爭。在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！

【課程目標】

體驗企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協同，理解企業運作中各個部門和管理者之間的相互配合。

理解財務管理中現金流控制的重要性，以及融資，資產回報率(ROA)、股東權益回報率(ROE)、速動比率、資產負債表、損益表的含義。

理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協調，以及成本控制。

理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境，找準市場切入點，進行市場投入，渠道建設、品牌建設和競爭對手分析等。

深刻理解企業經營的本質，以及企業運營的靈魂。

【課程收益】

掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用；

從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值；

從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要；

學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性；

學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；

學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。

【課程特色】

以商戰為場景，采用“沙盤”這種情景式教學方式，反映企業經營的全過程。以分組的形式模擬出同行業6~8個企業，學員將擔任總經理、市場總監、銷售總監、財務總監、采購總監等不同角色，講師擔任融資機構、行業協會、交易大廳、咨詢公司等角色，設置營造實際經營的外部環境。學員模擬4~6年企業經營，通過課程中大量模板式工具的引導，對企業戰略、市場定位、產品定價、財務管理、物流與供應鏈、銷售管理和獲取市場定單技巧等方面全過程體驗。

【課程大綱】

引言 戰略—競爭—人—團隊

第一篇章 沙盤推演

1、沙盤歷史

2、企業經營所涉及的因素

3、企業物流運作規則

4、企業財務管理、資金流控制運作規則

5、企業采購、銷售和庫存管理運作規則

6、企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢

7、組織架構與崗位職責

8、團隊組建

9、沙盤推演（4年）

10、沙盤推演數據分析

第二篇章 企業經營的本質

1、資本、資產、損益的流程、企業資產與負債和權益的結構

2、企業經營的本質——利潤/成本/銷售

3、企業使命愿景和戰略目標

4、戰略思維和眼前的困惑

5、價值鏈管理

6、管理思想發展史解析

7、感悟：什么是管理

8、戰略&競爭&人才&團隊

9、延伸學習：戴明的淵博知識體系、高德拉特的極限理論

10、企業經營的基本元素

顧客價值

合理成本

有效規模

人性關懷的盈利

第三篇章 市場戰略與營銷定位

1、戰略的本質

2、產品需求的趨勢分析

3、產品銷售價格與毛利分析

4、市場開拓與品牌建設對經營業績的影響

5、市場投入效益分析

6、盈虧平衡點預測

7、營銷鏈管理

8、營銷創新之跨界營銷

9、腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？

案例1：《哈佛商業評論》中國最佳商業案例——海底撈

案例2：《天下無賊》與唐-維克多

案例3：《增長的極限》

案例4： 業務“上網了”，銀行“不見了”——深圳前海微眾銀行

案例5：格蘭仕與微波爐行業

案例6：尤努斯的經營智慧

案例7：旭輝集團感恩文化建設

第四篇章 運營管理與成本控制

1、體驗什么是“運營”

2、項目管理的理念：質量/成本/時間

3、ROA與庫存

4、供應鏈管理

第五篇章 全面預算管理

1、讀懂財務報表

2、企業為什么要融資

3、財務管理在企業整體運營中的地位

4、全面預算管理制定流程與內容

5、平衡計分卡BSC

6、腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第六篇章 團隊建設與管理

1、中國企業的管理迷失

2、人才在組織架構中的作用

3、案例：監獄疾病和貧困見真心

4、基于績效的管理

5、績效考核關鍵指標

6、從績效考核到績效管理

7、跨部門協作與溝通

8、執行力的問題

9、領導力品質

10、組織文化建設：責任 榮譽 組織

第七篇章 課程點評

1、每位學員自我總結

2、每年經營數據分析

3、綜合理解局部管理與整體效益的關系

4、優勝企業與失敗企業的關鍵差異

王老師

高級經濟師，資深管理顧問，沙盤培訓專家

浙江省高級經濟師協會金融專業委員會副主任

浙江省政府創業導師

浙江大學等多所知名高校總裁班沙盤課程首席講師

十八年知名企業高層管理經驗，兼具十五年融投資管理經驗

具備中外企業工作經驗，曾在一線生產企業鍛煉，對企業管理和文化創新見解獨到，具備宏觀視野。

授課風趣優雅，引經據典，極具互動性。能夠從紛繁的現象中辨別出學員實質需求的敏銳洞察力以及引導學員主動思考的教練能力

主講課程：

《企業全面經營管理沙盤模擬》《戰略管理沙盤模擬》《全面營銷沙盤模擬》《生產運營管理沙盤模擬》《全面預算管理沙盤模擬》 《人力資源沙盤模擬》《信息化管理沙盤模擬》 《非財務人員財務管理沙盤模擬》《高績效團隊沙盤模擬》 《從決策到執行沙盤模擬》《創業管理沙盤模擬》《團隊建設與溝通沙盤模擬》

培訓過的企業：

院校：浙江大學、北京大學、清華大學、上海交大、同濟大學、浙江理工大學、浙江工業大學浙江農林大學、浙江旅游學院

政府：浙江省衛計委、杭州衛生局、攀枝花市政府、貴陽國資委、青島組織部、新疆自治區國資委、無錫檢察院、廣西律師協會、蘇州工業園、國家大學科技園、人社部EEC項目、鹽城人才金港黃山市委黨校、長興縣委黨校、義烏市政府、寧國市農委、臺州市委黨校、岱山組織部

金融：建設銀行、工商銀行、招商銀行、農業發展銀行、民生銀行、中信銀行、龍江銀行、郵儲銀行安徽省農村商業銀行、遼寧省信用聯社、聯合村鎮銀行、中國平安、中宏保險能源：國電電力、中航油、國家電網、浙江能源、南方電網、長江電力、浙江火電、神皖能源

通信：中國移動、中國聯通、中國電信、交通樞紐平臺、中興通訊、亞信科技、卓望科技

物流：中外運、東方航空、首都國際機場、中聯航、中國國航、榮慶物流、甬臺溫高速

商貿：聯華超市集團、長昊集團、寧波賽爾集團、利泰集團

制造：五糧液、金諾機械、捷信環保、華潤集團、廣汽集團、江淮汽車、三星LED、聯源工貿、歐普照明、昆明煙草、玉溪煙草、德國萬可、江蘇大明集團、新溢眼鏡、、森程彩印、寧波海天集團青島康大集團、冠魯集團、嘉興瑞海機械

醫藥：人福醫藥、輝凌制藥、浙一醫院、浙二醫院、邵逸夫醫院、上海醫藥、云南白藥

農業：中糧集團、贊成集團、南寧糖業、新希望、新五豐、中鹽集團、盛元果業

網絡：卓創資訊、GEC、拎包客

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