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課程背景

在全球經濟銳不可當的的新世界中，資金，規模，技術帶來的優勢將越來越短暫，唯有持續的人才資源競爭力，才能實現企業基業長青的夢想！從根本上講，企業經營的不是產品，企業經營的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本課程將與你分享銷售人才的甄別與培養……

培訓對象

銷售模式企業的總經理、銷售副總經理、銷售管理者、大客戶經理等

課程大綱

導入1：移動互聯時代對銷售管理的影響

對銷售人員思維模式的影響

對企業經營者思維模式的影響

對管理者思維模式的影響

導入2：招聘到錯誤銷售人員的代價

第一單元 誰適合從事銷售職業

思考：內在和外在，哪個重要？

自我成就驅動力

服務驅動力

自信

設身處地

忠誠

第二單元 誰適合你

思考：過去成功一定適合我嗎？

外在條件匹配

信念價值文化匹配

能力經驗模式匹配

雙方期望匹配

第三單元 撕掉偽裝，看透本質

思考：第一印象對你的影響有多大？

銷售人才甄別的問卷設計

面試中，你要得到什么？

傾聽判斷對方的信念和價值觀。

從問卷測試判斷價值觀和性格。

第四單元 判斷對方的銷售能力

銷售職業的5大銷售能力

從問卷測試其銷售知識

銷售能力判斷

第五單元 銷售人才培養

銷售人才培養的原則

銷售人才培養的手段和方法

在職銷售輔導的意義和方法

張老師

自2000年開始，專注于電銷型銷售團隊銷售效率和銷售轉化率提升的研究

15年來，所服務客戶涵蓋到通信、金融、互聯網、IT、汽車、房地產、招商加盟等各個行業內最頂尖的銷售團隊，對國內各個行業的各種銷售模式均具有深入研究。

目前主要通過有效的培訓、咨詢、銷售管理體系建設和團隊輔導運營，來幫助銷售團隊提高轉化率和銷售效率。

所服務客戶銷售轉化率在3個月內平均提升30%以上。

所服務客戶主要包括HP、聯想、金蝶、百度、慧聰網、中國移動、中國電信等主要客戶。

實戰經驗?

一直致力于直銷領域和服務領域的銷售研究。曾先后赴美國和馬來西亞參加專業講師培訓，在美國獲得職業講師資格，是美國Get Clients Now! TM客戶開發系統中國目前唯一授權講師。美國《行動銷售》認證課程中文授權講師。國內電話銷售領域的專家，榮獲2007年度中國十大銷售管理專家稱號。曾任職全球最成功的直銷公司DELL公司的電話銷售培訓顧問。一直集中精力進行銷售研究和銷售人員的成長訓練。

目前還是中國電話營銷網高級顧問、中山大學教授-經理研究會理事、美國科特勒營銷集團高級營銷顧問、CTI論壇客戶關系管理學院專家委員會成員及客座講師、《贏周刊》管理顧問團成員、國內多家咨詢機構特約講師。

服務客戶?

E龍商旅網、中國銀行、招商銀行、建設銀行、深圳發展銀行、廣東發展銀行、長城基金、上投摩根基金、太平洋保險、凱基國際、南方航空、特航航空、新一代機票預定中心、11185機票預定、框架廣告、多米諾廣告設計、通用電氣、沃爾沃、福特汽車、江鈴汽車、宇通汽車集團、SONY、美的集團、富士施樂、蘋果電腦、阿里巴巴、慧聰網、百度、珍愛網、中國服裝網、AMA美國管理協會、林德叉車、聯想集團、愛普生、聯合利華、百事可樂、新浪科技、方正科技、中國塑料信息網、中國移動、中國電信、中國聯通、智通人才、中南人力、新路程人力、橡果國際、博物電視購物、中惠地產等數千家客戶。

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