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課程價(jià)值

1、深度揭秘大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論與標(biāo)準(zhǔn)化流程體系

2、深度揭秘萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體營(yíng)銷(xiāo)招商的大數(shù)據(jù)支撐14個(gè)工具

3、深度揭秘萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體基于大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)在7個(gè)階段運(yùn)營(yíng)30個(gè)要訣

4、深度揭秘基于大數(shù)據(jù)下，萬(wàn)達(dá)住宅、公寓、寫(xiě)字樓等業(yè)態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)要訣

5、深度揭秘萬(wàn)達(dá)行銷(xiāo)拓客與微信營(yíng)銷(xiāo)的8個(gè)流程方法

6、深度揭秘萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理SMART原則運(yùn)用案例與培養(yǎng)體系

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

2、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/總監(jiān)、商業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理/總監(jiān)、招商總經(jīng)理/總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理/總監(jiān)、IT總經(jīng)理/總監(jiān)

3、與商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、招商管理工作相關(guān)的相關(guān)設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、成本從業(yè)人員

課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，一切都變了！

1. 互聯(lián)網(wǎng)+只干了兩件事：信息的傳遞和收集！

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)四大特征

用戶的特征在悄然改變，90后、00后的特征

2. 信息的傳遞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代信息傳遞途徑更短、傳遞速度更快、傳遞更精準(zhǔn)！

B2C、O2O等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的影響，產(chǎn)供銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式在發(fā)生巨變！

生產(chǎn)環(huán)節(jié)：董明珠和雷軍模式的PKOEM ODM

供應(yīng)環(huán)節(jié)：物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的迅速崛起！自提pk送貨上門(mén)

銷(xiāo)售環(huán)節(jié)：中間商的滅頂之災(zāi)！

店商、電商、掌商，商業(yè)模式變得更簡(jiǎn)單、更高效；

3. 信息的收集：大數(shù)據(jù)背景下，傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆巨變！

ZARA、PRADA、優(yōu)衣庫(kù)、小米等大咖怎么玩大數(shù)據(jù)！

制造業(yè)迎來(lái)開(kāi)放式革命

【案例】請(qǐng)大明星，做大活動(dòng)——你會(huì)么？

【案例】99朵玫瑰——售樓處這樣你見(jiàn)過(guò)嗎？

【案例】潘石屹PK任志強(qiáng)，結(jié)果呢？

二、“習(xí)大大”新政下房地產(chǎn)行業(yè)的新玩法

1. 中國(guó)制度下的房地產(chǎn)企業(yè)特征變化

行業(yè)變化快——2015年前三季度戰(zhàn)績(jī)解讀

一黨制下的周期性利潤(rùn)和政策性利潤(rùn)

為什么國(guó)家一直支持房地產(chǎn)？

2. 習(xí)大大執(zhí)政下的新經(jīng)濟(jì)模式

統(tǒng)一貨幣——組織了亞投行

中國(guó)制造走向世界

“一帶一路”——中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型騰飛的新策略

3. 房地產(chǎn)行業(yè)大震蕩

【案例】中國(guó)前20名房企2015年業(yè)績(jī)案例

三、房地產(chǎn)行業(yè)必將迎來(lái)一次大的洗牌運(yùn)動(dòng)

1. 客戶變了

目標(biāo)客戶改變——購(gòu)買(mǎi)者&租賃者

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣改變——O2O，網(wǎng)絡(luò)化滲透

購(gòu)買(mǎi)心理改變——買(mǎi)中國(guó)夢(mèng)更靠譜

購(gòu)買(mǎi)能力改變——首付門(mén)檻低又低

2. 開(kāi)發(fā)商變了

現(xiàn)金流模式改變——開(kāi)發(fā)商不只賣(mài)房子

利潤(rùn)點(diǎn)改變——“互聯(lián)網(wǎng)+金融”等出現(xiàn)，百花齊放

短線發(fā)展變?yōu)橹虚L(zhǎng)線——長(zhǎng)期服務(wù)比賣(mài)房子更賺錢(qián)

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，方式必須革新！

1. 營(yíng)銷(xiāo)變革——多維度的模式改變

經(jīng)營(yíng)模式：房地產(chǎn)金融化特征越發(fā)明顯，催生強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者出局！

【案例】萬(wàn)達(dá)的輕資產(chǎn)意欲為何？

產(chǎn)業(yè)模式：傳統(tǒng)住宅，商業(yè)規(guī)矩已定，轉(zhuǎn)型新產(chǎn)業(yè)模式勢(shì)在必行！

【案例】海花島必須火

盈利模式：銷(xiāo)售不是唯一的出路，也不是最賺錢(qián)的出路！

【案例】白溝小商品城，一個(gè)看似失敗的成功案例

2. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新——多角度的方式改變

屬性創(chuàng)新：寫(xiě)字樓這么玩才好賣(mài)——垂直商業(yè)包裝營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

銷(xiāo)售模式創(chuàng)新：沒(méi)有案場(chǎng)也能賣(mài)貨才是真本事！

宣傳模式創(chuàng)新：線上新媒體宣傳，線下拓客都做了就能賣(mài)貨？

3. 爆款案例

【案例】團(tuán)泊湖——10萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一個(gè)盤(pán)

【案例】移花接木——星河灣

【案例】不收物業(yè)費(fèi)——花樣年

【案例】免費(fèi)旅游——碧桂園

【案例】3000名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人——寶島置業(yè)

【案例】好屋中國(guó)——中海地產(chǎn)

【案例】果殼計(jì)劃——上海融綠

【案例】樂(lè)碼——世貿(mào)武漢

【案例】萬(wàn)科通——萬(wàn)科、百度、淘寶

【案例】蘭城眾籌——綠城

【案例】房產(chǎn)媒體電商——搜房入股世聯(lián)

【案例】中介電商化——鏈家吞并10余家經(jīng)紀(jì)公司

【案例】60萬(wàn)專(zhuān)業(yè)、340萬(wàn)社會(huì)經(jīng)紀(jì)人——好屋中國(guó)

【案例】“好屋貸”“安家福貸”——互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品

【案例】邦豪搖一搖——12天成交98套商鋪，0.21%最低費(fèi)效

【案例】YOU+國(guó)際青年公寓——雷軍

【案例】穩(wěn)賺一號(hào)——萬(wàn)達(dá)

【案例】99°空間——武漢萬(wàn)達(dá)新媒體日銷(xiāo)600套

孫老師

原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理，現(xiàn)任某上市地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，澳門(mén)公開(kāi)大學(xué)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)MBA。15年大型房地產(chǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，歷任集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、總經(jīng)理、大型房地產(chǎn)附屬公司法人、總經(jīng)理、執(zhí)行副總經(jīng)理等職務(wù)，在萬(wàn)達(dá)期間，親自操盤(pán)4個(gè)萬(wàn)達(dá)綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作，全盤(pán)管理地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積550萬(wàn)平米；參與管理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)面積近千萬(wàn)平米；并有海外大型旅游地產(chǎn)投資管理經(jīng)驗(yàn)。親自操盤(pán)商業(yè)綜合體項(xiàng)目：滿洲里項(xiàng)目面積10萬(wàn)平米、濟(jì)寧項(xiàng)目總面積74萬(wàn)平米、襄陽(yáng)項(xiàng)目總建面60萬(wàn)平米、唐山項(xiàng)目總建面105萬(wàn)平米等。

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