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課程介紹

本課程將從以下問題直接切入剖析采購品類管理與尋源策略制定，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

采購干預如何對公司的業務起到戰略性和重要的作用？

什么是采購品類管理？它如何能增加效益？

哪些品類需要進行采購管理？

如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優先排序，配備相關資源？

成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？

如何有效實施新的采購戰略，以實現其效益？

一旦改進得以實施，如何持續改進呢？

如何管理那些在業務上對公司的生意非常重要的供應商？

課程對象

采購經理、采購主管、采購工程師、采購專業人員

課程大綱

第一部分：采購品類管理

一、什么是采購品類管理

10個提問

基本概念

當今重要性

可能獲得的效益

小組討論

二、采購中的價格模型

供應商使用的6種定價形式

小組討論

三、如何進行采購品類管理

3個基石

4大支柱

5個階段

應用工具

外包服務案例討論

第二部分：尋源策略制定

一、戰略尋源的基本內容和原則

二、供應商戰略尋源的現狀

公司基本情況

采購組織

運營現狀

問題分析

三、供應商尋源策略制定

供應商的選擇策略

供應商的管理策略

LCD液晶屏尋源案例分析

第三部分：學習行動總結

Frank老師

專業背景：

現任某大型企業（世界500強）機電事業部供應鏈總監

美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權認證講師

中國物流與采購聯合會采購與供應鏈專家委員會委員

曾任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監

行業資質：

李先生具有十五年以上的500強跨國企業工作經驗，歷任歐美外企采購部經理、大型制造業上市公司采購副總監，專注于供應鏈采購、項目管理領域，成本改善策略及執行經驗和優秀的理念，深悉ERP應用，實戰經驗豐富。擅長供應商開發和管理、項目管理、風險與合規、戰略采購。授課結合供應管理的理論和實踐，用現實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內行業的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業務：2021年，鋰電PACK生產線（戶用儲能系統）項目采購，通過整合資源提供技術輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業部經營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內部供應鏈協同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》、《供應商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務》、《新產品開發與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達

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