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課程前言

負衡據鼎，再掀狂瀾！房地產策劃人員，作為公司核心智謀之一，配合領導層和營銷部，制定項目整體的推廣流程及營銷方案，好的策劃方案對公司項目的銷售起到事半功倍的作用。

策劃始終貫穿于房地產開發的整個過程，是一個系統環節。本課程是燕老師結合多年實戰經驗，用三年時間潛心打造出來，以策劃促拓客為手段，以銷售業績為目標，從項目前期區域市場調研、各項經濟數據分析、產品的定位，到中期的設計建議，以及項目進場后針對各營銷節點，制定詳細的營銷推廣與拓客方案（線上+線下），通過全流程的策略運用，最終達到銷售輝煌。

市場新常態、策劃非常態，課程結合大量案例，只講方法不講概念！

課程收益

為了售樓處看起來有人氣，每周都在做活動，結果沒有銷售業績，反而將置業顧問累的死去活來，到底是什么原因？是活動錯了，還是銷售約客出現了問題？

是不是拿著別人的方案也看不出什么貓膩，人家執行成功了，在我這里卻起不到任何效果？

自己做的活動、廣告語和拓客方案，效果有多少，是有用還是在做無用功？

傳統的銷售方法是不是已經慢慢失靈，你是不是在尋找完成銷售的那一劑靈丹妙藥？

營銷推廣到底有沒有規律可循？如果有規律可循，那么我們應該如何去做？

課程對象

各房地產企業：董事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監、策劃經理、銷售經理、案場經理、客戶經理、策劃部銷售部骨干成員、各部門優秀人員等；

課程大綱

第一模塊：做好房地產基本面

精準調研，分析市場，勝過閉門造車；梳理客群，精準營銷，勝過復制方法。看起來高大上的方案，不一定可以落地實施，因為從別人那里泊來的只有方法，我們永遠不可能復制別人的市場和機遇。如何在凌亂的市場中，抽絲剝繭理出適合我們項目的方法和套路，才是房地產項目推廣拓客的第一步！

第一項：任何營銷建立在團隊基礎上

1、老板為什么不舍得花錢

2、方向錯了，再大的努力也沒有效果

3、部門合作決定策劃效果

4、團隊內部人員分配和材料分析

第二項：把握政策

1、政策對房產的影響

2、未來一年房地產走勢分析

3、巧用政策促成交

第三項：先勝后戰，計算供求關系

1、市場飽和與產品定位

2、產品重新定位與意向客戶梳理

3、實戰演練，材料分析

第四項：關鍵把控

1、當政者可以不懂軍事，將軍必須懂得政治

2、市場調研與市場細分

3、操刀案例：廣西玉林某項目周期與實施

第五項：精準流程

1、推廣地圖的繪制

2、推廣地圖繪制的要素

3、實戰演練，材料分析

第二模塊：巧用策略促成交

理清推廣思路，把握策劃思路，精準客群定位。心急吃不了熱豆腐，看到別人的成功，我們實施之后卻不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理賣點層面的推廣已經無法滿足消費者的胃口，人云亦云的營銷方案消費者已經疲憊，房地產推廣到底應該打什么？拓客到底應該如何找到適合于自己的方法？建立在市場梳理層面的策略如何一步一步實施？

第一步：認知階段的推廣和拓客

1、營銷的問句模式

2、認知不一定花錢（網絡利用與實施）

3、材料分析

4、活動的設計原則和步驟

第二步：記憶層面的渠道和利用

1、渠道和圈層的區別與利用

2、各渠道的利用與實施

3、操刀案例，山東省某項目

第三步：理解層次的安排和部署

1、客戶的吸引和使用

2、山西晉城某項目的操刀案例

第四步：信服程度的引入和加強

1、事件營銷的分類和原則

2、典型事件營銷的分析和總結

3、河南周口操刀案例

第五步：欲望層面的引導和疏通

1、客戶感官的心理與聯想

2、項目落地實施的原則和步驟

第六步：消費階段的分類和原則

1、創意的誤區和原則

2、創意得而方法和利用（房地產推廣的7種方法和實戰操刀）

3、操刀案例實施細則

4、材料分析

第三模塊：材料分析--項目執行細案的原則和要素

1、細案的要素

2、執行細案模板和落地

3、細案的方法

第四模塊：實戰演練--項目針對性指導和實施

1、項目基本因素

2、項目思路和方案

3、結訓：現場互動交流、解答問題。

燕老師

房地產策劃推廣“1+壹模式”創始人、業績倍增必備拓殺技巧訓練導師、售樓情景訓練實戰專家；上海略恒投資有限公司營銷總監；全國多家在售項目策劃推廣咨詢顧問。

主講課程:《房地產實戰推廣“1+壹”》《房地產策劃推廣五項六步及拓客方案全流程落地實戰》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《頂尖售樓情景實戰九部曲》《房地產策劃師的職業化》等。

燕老師累計培訓的客戶有：萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯、易居、建工地產、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、幸福華夏、雅居樂集團、富力地產、中遠地產、金泰地產、廣西中房、彰泰集團、柳州佳美、中冶文化、美聯物業、玉林光大、廣西輝煌、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽北美地產 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合經紀、丹東寬甸弘翔地產等1000余家企業。

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