我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程介紹

法律法規是采購招投標的風向標，國家先后發布了《中共中央國務院關于加快建設全國統一大市場的意見》該意見指出，要持續清理招標采購領域的違法行為，且制定了關于招標投標和政府采購制度規則，要嚴格按照國家有關規定進行公平競爭審查、合法合規性審核。落實招標采購制度體系的健全完善，對于規范采購行為，降低采購成本，提高采購質量，提升財政資金使用效益，防止國有資產流失，強化廉潔從業等具有重要作用。

如何提升企業在招投標行業的中標概率？規避潛在的雷區和陷阱從閱讀理解招標文件，分析招標人采購的真實意圖和評標規則中的分值差異點，制定正確的投標策略和報價方法，實現對商務和技術部分的正確應答，編制出一份滿意的投標文件，是每一個投標人必須掌握的另一項基本技能。在培養熟悉招投標流程和相關法律規定，如何破解控標局，掌握高超的投標技巧的業務人員，是企業經營工作的重中之重。

培訓目標

1、高頻互動，氛圍輕松

教學中注重師生間的頻繁互動，營造輕松愉快的學習氛圍。

2、真實案例，避免杜撰

采用實際發生的真實案例進行講解，確保內容真實可信。

3、實時萃取，總結課程

根據課堂進展實時調整教學內容，確保學生掌握關鍵信息。

4、分組實戰，模擬投標

通過分組模擬投標現場，培養學生的實戰能力和團隊協作精神。

培訓對象

企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。

課程內容

第一講、最新政策解析與行業趨勢發展

一、招標投標領域公平競爭審查規則

1、針對于政策中所涉及到的七大版塊

2、政策中對投標人的利弊分析

二、政府采購合作創新采購方式管理暫行辦法

1、合作創新分為哪兩個階段

2、合作創新采購形式的規則

3、合作創新對供應商的機遇

第二講、評標過程揭秘與實戰沙盤推演

一、評定原則：1、評定一致；2、評定分離；

解析案例：河北省現行評標辦法（雙盲評審）

二、評標委員會構成來源及評標基本流程

1、評標委員會構成和來源

2、評標基本流程和方法

3、評標專家的分類模型

4、評標各方心態

案例模擬1：結合一個實際的招標項目，讓學員模擬一回專家來打分。

三、評標過程揭秘

1、棘手問題處理流程

2、主觀客觀分

案例：主觀客觀分的區別對待

案例：某真實安保評標報告解析

案例模擬2：結合剛掌握的主管分客觀分內容，對案例模擬1進行再深化。

小組討論和分享：評標揭秘完了，從投標人角度，覺得決定中標結果的關鍵因素有哪些？導入：提問調研互動

（不中標是被廢標的多還是打分低的多）

第三講、突破困境招標文件拆解與邏輯關鍵點

一、無所不能的招標文件

1、招標人的采購意圖

2、投標人編制投標文件的依據

3、評標委員會的評審依據

案例：評標現場發現評分標準不科學怎么辦

二、三位一體的招標文件

1評委的評審依據

2招標方的采購需求

3投標人的投標指引

三、核心內容設計

1. 設計原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規的約定

2）法律法規的巧妙利用

案例：負面清單的正面使用

團隊共創作業：設計一份滿分“評分辦法”

四、實施路徑方法

1. 招標人內部招標關系圖梳理

1）采購人決策流程

案例：某政府部門內部采購決策流程

2）招標文件編制確認流程

案例：某企業招標文件編制確認流程

2. 應用工具

1. GAP模型

1）目標

2）成果標準

3）實施路徑

2. FABE鉆石話術

3. ARE話術

第四講、投標文件的編寫策略與滿分亮點植入

討論和分析：投標文件常見錯誤匯總并及原因分析

一、投標文件的檔次

1、不違法

1）圍標和串標

案例：計算機mac地址相同認定的串標

案例：同一計價軟件引起的串標認定

2）法律約定違法的情況

2、不廢標

1）法律約定投標被廢標的情況

案例：常規廢標情況匯總

2）招標文件中的廢標項

案例：隱藏在招標文件中各種廢標項匯總

3、得高分；4、中標

二、投標文件的形式要求

1、目錄

2、商務部分

1）資質證明材料;2）業績證明材料;

3）投標報價明細表

4）商務條款響應表;5）其它

3、技術部分

1）技術方案;2）技術條款偏離表;3）項目施工組織及人員安排

4）售后服務與培訓方案;5）其它

案例分析：針對廣西招標文件特點，對一份招標文件現場進行分析

三、投標文件的邏輯要求

1、資格要求;2、實質性條款;3、評分材料

1）響應性材料;2）證書證明型材料;

3）資料證明型材料;4）方案證明型材料

案例模擬：針對一份招標文件，列出投標文件目錄和主要結構框架

第五講、投標文件的編寫策略與滿分亮點植入

一、一個完整的流程

小組討論：完整的招標文件制作流程應該是怎么樣的

1、完整流程展示

1）流程圖;2）細節注意點

2、標書分析會

1）是否質疑;2）是否投標

案例分析：招標文件中主要不合理條款匯總及應對策略分析

3、人員分工和時間節點：

1）人員分工；2）時間節點

二、兩個原則

1、2/8原則

小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類

1）為什么要分類;2）怎么分類;

3）投標時常見準備材料指導

案例：信用證明/無行賄犯罪記錄/銀行資信證明

2、互審原則

案例：一份總是出錯的評標報告

1）互審原則;2）互審注意事項;3）互審檢查表

三、三個技巧

1、評標便利性

1）資格條件自查索引表;2）評分項自查索引表;

3）注意事項；案例：自我標榜，適得其反

2、閱標沖擊力

1）格式排版2）圖表文并茂3）顏色搭配

4）厚薄問題；

3、評分卡位度

1) 付款條件更優2）交貨期更優；

3）售后服務/培訓承諾更優

四、四個重點

1、重點針對評分辦法中的分數分布點

1）價格分；2）客觀分；3）主觀分

2、報價的四種因素

1）成本因素；2）對手因素

3）客戶因素；4）占位因素

案例：零元中標

3、不要遺忘附件和清單中的內容

4、不要虛假應標

1）作假要不得；2）有條件答應

案例：啞巴吃黃連，有苦說不出

第五講、電子投標實務操作與10個避雷技巧

一、招投標電子化

1、目前形勢和發展趨勢

2、電子化流程介紹

視頻案例：電子化招標流程

二、電子投標流程

1、網上報名和購買標書

2、 網上上傳投標文件

1）電子簽名

2）文件加密和解密

3、網上開標

4、電子評標

第六講、異議質疑投訴技巧及方法

一、異議質疑投訴好不好

1. 現實：1）比例逐年上升；2）適時反擊

2、大環境

1）流程越來越規范

2）渠道越來越暢通

3）意識越來越強烈

二、異議質疑投訴成功率高不高

1、異議質疑投訴的成功率不高

2、不高的原因是什么

討論：全體討論為什么成功率不高

1）監管部門不作為

2）法律法規不熟悉

3）質疑流程不規范

4）調查取證難

3、如何提高成功率

1）熟悉精通法條

2）規范異議質疑流程

3）掌握確鑿證據

4）運用戰略戰術

三、為什么要異議質疑投訴

討論：異議質疑投訴的目的有哪些

1、更改結果

1）招標公告階段

2）開標階段

3）中標結果公示階段

2、尋求補償

1）投標人補償

2）招標人補償

3、建立關系

四、如何減少不必要的異議質疑投訴

1、沒有證據的不告

1)應答是響應但其實不滿足怎么辦

2）材料造假怎么告

2、法律理解不到位不告

1）什么是虛假應標

2）什么是串通投標

案例：投標人互為股東算串標嗎

案例：投標人互為高管算串標嗎

五、如何判定監管部門的判決尺度

1、政府監管部門的判決傾向

1）是通過書面還是有調查取證

2）從嚴還是模棱兩可

2、政府監管部門的專業水平

3、招標代理機構和招標人的市場口碑

第七講、質疑投訴實操

一、質疑函、投訴函實操演練

1）如何引用法律依據；2）如何給出正當訴求；

3）多客觀、少主觀

演練完畢給出參考模板

二、常用話術

1、和招標代理機構的常用話術

2、和采購人的常用話術

三、實用工具

1、質疑投訴點匯總表

2、質疑投訴重要法律依據匯總表

總結與復盤

專家老師

由知名專家授課

我要報名

在線報名：投標文件編制（含電子標）與控標技巧及質疑投訴技能提升培訓班(深圳)