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課程背景

德國早在2006年，聯(lián)邦政府就通過了《高技術(shù)戰(zhàn)略2020》，該戰(zhàn)略文件重點是《未來項目—“工業(yè)4.0”》。聯(lián)邦政府從2010年到2013年為高技術(shù)戰(zhàn)略共投入270億歐元，對未來項目的專項投資達83億歐元。他們認(rèn)為,18 世紀(jì)引入機械制造設(shè)備的工業(yè)是 1.0時代,20 世紀(jì)初的電氣化與自動化是 2.0 時代,20 世紀(jì) 70 年代開始的信息化是 3.0 時代,現(xiàn)在正在進入工業(yè) 4.0 時代。 “德國現(xiàn)在基本上實現(xiàn)了3.0，現(xiàn)在正在從3.0向4.0發(fā)展，也就是生產(chǎn)的自動化向網(wǎng)絡(luò)信息化這方面去邁進,瞄準(zhǔn)新一輪科技革命制定的措施，主要聚焦制造業(yè)的高端產(chǎn)業(yè)和高端環(huán)節(jié)。德國是世界制造業(yè)強國和領(lǐng)先的工業(yè)制成品出口大國，制造業(yè)研發(fā)投入強度甚至超過了美國和日本，在汽車、機械、醫(yī)藥化工、電機和電氣等方面擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)水平。

工業(yè) 4.0 時代。即，實體物理世界和虛擬網(wǎng)絡(luò)世界融合的時代。但是所謂虛擬網(wǎng)絡(luò)——實體系統(tǒng)(Cyber-Physical System, CPS)融合的主要思想。美國早在 2006 年前就提出來了，應(yīng)用領(lǐng)域包括能源，健康服務(wù)， 航空， 天然災(zāi)害等。德國在工業(yè) 4.0 的內(nèi)容只針對信息與制造，雖然德國先提出了概念，但他們還在起步著手轉(zhuǎn)型中，相對于美國一直推行和實施的 CPS 為概念的先進制造要晚一些。 在美國，以通用電氣為代表的工業(yè)大數(shù)據(jù)計劃已經(jīng)啟動。例如：通用電氣同亞馬遜(Amazon)，埃森哲（Accenture）以及威睿（VMware）等企業(yè)共同合作，投資數(shù)十億美金，致力于工業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)浪潮。其目的是將航空，電力，采油，醫(yī)療器械等命脈行業(yè)通過傳感器同互聯(lián)網(wǎng)連接，經(jīng)云計算平臺的數(shù)據(jù)分析，來控制調(diào)節(jié)工業(yè)機器的正常運轉(zhuǎn)及維護，提高機器效率，節(jié)省使用維護成本等。

而中國制造2025提出以推進信息化和工業(yè)化深度融合為主線，大力發(fā)展智能制造，構(gòu)建信息化條件下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系和新型制造模式。現(xiàn)在的中國，無論是研發(fā)投入，還是技術(shù)水平；無論是產(chǎn)品質(zhì)量，還是品牌形象，都還存在較大差距，發(fā)展基礎(chǔ)相對薄弱。企業(yè)之間存在很大差距，有的企業(yè)還要補2.0到3.0這一課，即“從電氣化到自動化這一課”。 中國制造2025不是專門應(yīng)對新一輪科技革命制定的規(guī)劃，而是對制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的整體規(guī)劃。在中國，工業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用剛剛起步，物聯(lián)網(wǎng)及云計算技術(shù)的創(chuàng)新，管理創(chuàng)新發(fā)展,蘊含的價值正在逐步顯現(xiàn)。

為探尋大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及云計算技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域中的綜合應(yīng)用途徑，促進工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)運營效率，系統(tǒng)地尋找技術(shù)突破點和管理突破點。本課程培訓(xùn)計劃以將引導(dǎo)參與學(xué)員學(xué)習(xí)「工業(yè) 4.0 創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)新管理」之方法，說明如何由客戶需求端到端，跨領(lǐng)域整合創(chuàng)新服務(wù)模式，創(chuàng)造產(chǎn)品使用附加價值及永續(xù)服務(wù)收益等。課程中將引領(lǐng)學(xué)員運用由王老師根據(jù)國內(nèi)專家、學(xué)者的科研成果及推行企業(yè)的實況而設(shè)計的一套嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)，實用的管理教材，搭配國內(nèi)外企業(yè)運用之實際案例分析，以提升學(xué)員系統(tǒng)整合與服務(wù)創(chuàng)新研發(fā)管理能力，對內(nèi)提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力及附加價值，挖掘出客戶潛在需求，完善和建立大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)平臺下的智慧工廠、智能制造、智能產(chǎn)品、智能倉儲、智能物流。通過價值網(wǎng)絡(luò)進行縱橫向整合，實現(xiàn)價值鏈上的端對端的創(chuàng)新管理主題，進而提供其他業(yè)者難以模仿的市場差異化的產(chǎn)品及服務(wù)管理，才能在全球產(chǎn)業(yè)競爭中確立企業(yè)的主導(dǎo)地位，為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，做強自己，服務(wù)社會，造福人類。

課程目標(biāo)

本課程是王國超講師全面而系統(tǒng)地將理論與實戰(zhàn)案例結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學(xué)、科研、實踐、實戰(zhàn)的經(jīng)驗融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握管理的核心知識和管理技術(shù)的技巧。讓越來越多的企業(yè)從工業(yè)4.0的管理中獲益，同時也能為企業(yè)全面提升企業(yè)的戰(zhàn)略人才儲備奠定良好的基礎(chǔ)。具體掌握的知識點：

1.完整、科學(xué)、適用的管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼n程結(jié)構(gòu)設(shè)計讓學(xué)員了解現(xiàn)代先進的理念與運作模式。

2.掌握全面、系統(tǒng)、實戰(zhàn)的服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)、智慧工廠、智能制造、智能產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)等管理體系的架構(gòu)管理。

3.把握中國2025的現(xiàn)狀，奔向未來90萬億以上的大市場的策略分析。

4.課程中設(shè)提問，游戲、視頻、辯論等現(xiàn)場互動交流。

課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、工廠長、經(jīng)營企劃管理部、生產(chǎn)管理部、制造部、生產(chǎn)技術(shù)部、系統(tǒng)技術(shù)部、設(shè)備技術(shù)部、品質(zhì)技術(shù)部、ERP系統(tǒng)部經(jīng)理及相關(guān)部門人員。

課程大綱

第一章 工業(yè)4.0的核心價值

1.企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新思維要在哪里破局

1）工業(yè)1.0到4.0的發(fā)展規(guī)劃與區(qū)分

2）工業(yè)4.0是否會顛覆現(xiàn)在的制造業(yè)

3）工業(yè)4.0對制造業(yè)的影響

①工業(yè)4.0改變了創(chuàng)新模式

②工業(yè)4.0改變制造業(yè)思維

③工業(yè)4.0改變了制造業(yè)模式

4）工業(yè)4.0的兩大主題，三個重點，八大關(guān)鍵內(nèi)容是什么

5）工業(yè)4.0的雙重戰(zhàn)略、三大挑戰(zhàn)、五項措施、八大價值內(nèi)容是什么

6）工業(yè)4.0的五大戰(zhàn)略愿景是什么

7）工業(yè)4.0如何解決熟練工短缺和老齡化問題

8）工業(yè)4.0如何給企業(yè)創(chuàng)造新方法和新模式的更高價值

9）工業(yè)4.0如何指引中國制造向中國創(chuàng)造發(fā)展的總體導(dǎo)向

2.企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路在哪里

1）工業(yè)4.0在2020年可帶動全球90萬億的商機有哪些

2）工業(yè)4.0的五大投資方向及細分領(lǐng)域有哪些

3）工業(yè)4.0帶動的七大新興產(chǎn)業(yè)16種行業(yè)具體是哪些內(nèi)容

4）工業(yè)4.0帶動八大制造成套設(shè)備的需求方向在哪里

5）工業(yè)4.0帶動七種新興技術(shù)的運用在哪里

3.世界各國的工業(yè)4.0的國家戰(zhàn)略規(guī)劃

1）德國工業(yè)4.0戰(zhàn)略

2）美國工業(yè)4.0戰(zhàn)略

3）日本工業(yè)4.0戰(zhàn)略

4）中國工業(yè)4.0戰(zhàn)略（中國制造2025）

5）中國2025與德國工業(yè)4.0的有何區(qū)別

4.中國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來的戰(zhàn)略規(guī)劃

1）中國工業(yè)現(xiàn)狀分析

①現(xiàn)狀還需要推行精益管理嗎

②現(xiàn)狀還需要安裝哪些管理軟件

2）中國制造推行“三個十年行動綱領(lǐng)”主要內(nèi)容有哪些

3）現(xiàn)實中的企業(yè)如何穩(wěn)步快跑實現(xiàn)工業(yè)4.0

案例：

1）人類文明的過去、現(xiàn)在與將來的發(fā)展視頻解讀

2）德國工業(yè)4.0與中國制造2025的區(qū)別視頻解讀

3）馬云在2014年德國漢諾威工業(yè)博覽會上的發(fā)展新思路演講

第二章 智慧工廠的規(guī)劃管理

1.中國制造2025的架構(gòu)體系

2.智能制造的云安全網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

3.工廠的智能系統(tǒng)布局設(shè)計

4.智慧工廠安防監(jiān)控解決方案

4.1安防愿景

①提高工廠財產(chǎn)安全性

②提高員工管理有序性

③提高訪客人員可控性

④提高無形資產(chǎn)的安全管理

⑤提高信息化管理水平

4.2遠控監(jiān)控中心信息化管理平臺

①車輛物流出入管理

②高級門禁管理

③智能監(jiān)控系統(tǒng)

④訪客跟蹤管理

⑤信息實時發(fā)布

⑥設(shè)備過程監(jiān)控管理

5.感知工廠節(jié)能解決方案

①現(xiàn)場分析與裝備健康運行監(jiān)控平臺與應(yīng)用解決方案

②解決分析能力

③數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控能力

④制造過程可視化管理

⑤生產(chǎn)現(xiàn)場實時跟蹤系統(tǒng)

6.跨系統(tǒng)整合管理平臺的建設(shè)

①ERPII供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

②MES制造執(zhí)行系統(tǒng)

③WMS智能倉儲系統(tǒng)

④PLM現(xiàn)場數(shù)字化實時采集監(jiān)控系統(tǒng)

⑤QRC 二維碼跟蹤識別管理

7.智能制造架構(gòu)的建設(shè)管理

①智能制造的運作過程

②智能制造物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)

③防錯防呆系統(tǒng)的導(dǎo)入管理

④智能制造必須具備的特征是什么

⑤智能制造要有哪些監(jiān)控裝置

⑥智能制造的核心技術(shù)是什么

⑦智能制造的多模式交換管理

⑧智能制造的輔助管理系統(tǒng)

⑨智能制造的APP管理

⑩智能制造的精確定位管理

?智能制造的增強現(xiàn)實技術(shù)的運用

?智能產(chǎn)品的特征

8.智能裝配系統(tǒng)技術(shù)的構(gòu)建

①智能機器人技術(shù)運用

②智能機器人要具備的條件

③中國智能機器人的現(xiàn)狀水平

④國際機器人中的核心部件市場份額分析

⑤機器人的生產(chǎn)成本構(gòu)成分析

⑥中國的機器人的市場份額分析

⑦全球機器人發(fā)展前景預(yù)測分析

⑧中國機器人市場發(fā)展前景預(yù)測

案例

①東莞塑膠五金廠工業(yè)4.0的改革之路（視頻案例）

②智能工廠的柔性制造規(guī)劃方案（視頻案例）

第三章 ERPII現(xiàn)代集成智能智造系統(tǒng)的實戰(zhàn)運用

1.未來智慧工廠如何構(gòu)建管理

①大數(shù)據(jù)、云計算的普及使用

②集成技術(shù)的運用

③智能智造管理

④多能工的運用

2.ERPII的區(qū)別和優(yōu)勢在哪里

3.工廠信息化架構(gòu)是怎樣的

4.精益生產(chǎn)與工業(yè)4.0如何融合管理

5.ERPII能實現(xiàn)哪些價值

①構(gòu)建從供應(yīng)商到客戶的統(tǒng)一管理平臺

②信息實時共享

③降低人員配置20%

④提升綜合效率12%以上

⑤人力資源的科學(xué)評估與合理配置管理

⑥實現(xiàn)全面防錯防呆管理

⑦實現(xiàn)人、機、料、法、環(huán)、測、管全方位的追溯管理

6.ERPII從一線職員到管理者的智能技能有哪些要求

7.如何與現(xiàn)有的ERP對接管理

8.如何與工藝流程進行兼容管理

9.MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)面有哪些優(yōu)勢

①全閉環(huán)式流程過程管控

②APS生產(chǎn)計劃排程與物料控制管理

③多品種小批量的柔性排產(chǎn)管理

④生產(chǎn)交期實時提醒管理

⑤異常發(fā)生時的自動調(diào)整排程管理

⑥從機臺到車間實時看板管理

⑦實時數(shù)據(jù)錄入報表分析管理

⑧5M追溯管理

10.HR人力資源管理系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢

①新招人員的誠實性、綜合能力測評管理

②合理科學(xué)評估人才與合理配置管理

③降低人員離職率

④KPI績效實時看板管理

⑤相關(guān)數(shù)據(jù)實時錄入與生成報表推移管理

⑥工作量化管理

⑦職員工作技能用雷達圖展示管理

11.TPM全面維護設(shè)備管理有哪些優(yōu)勢

①設(shè)備的互聯(lián)互通聯(lián)機技術(shù)的運用

②設(shè)備整體效率與個別機臺效率的實時監(jiān)控運用

③故障實時采集錄入管理管理

④瓶頸工位時間的日產(chǎn)、周度、月度模塊推移管理

A.設(shè)備節(jié)拍管理

B.設(shè)備可動率推移

C.產(chǎn)線可動率推移

D.故障件數(shù)推移

E.故障時間推移

F.維修時間推移

G.平均故障間隔時間推移

⑤整體月度推移模塊分析總結(jié)管理

A.設(shè)備故障情況

B.設(shè)備故障調(diào)查

C.耗能使用情況

D.設(shè)備保養(yǎng)情況

E.重點工作完成情況

F.下月工作計劃

⑥實時生產(chǎn)看板聯(lián)機管理

⑦備件庫存提醒管理

⑧維修信息實時錄入管理

⑨保養(yǎng)計劃自動報警管理

第四章 QRC二維碼跟蹤識別系統(tǒng)的實戰(zhàn)運用

1.實時采集數(shù)據(jù)，自動錄入，操作簡單，培訓(xùn)成本低。

①減少對人的依賴性，有效降低人工成本和人工流失風(fēng)險

②多地儲存，統(tǒng)一平臺，查詢便捷，便于追溯跟蹤管理。

③異地永久儲存，同步共享，實時更新，避免數(shù)據(jù)的丟失。

④信息相互關(guān)聯(lián)，過程防錯，保證品質(zhì)。

⑤追溯范圍涵蓋所有生產(chǎn)要素（5M1E）,實現(xiàn)一站式查詢跟蹤。

⑥系統(tǒng)賬號多手段保密，規(guī)范了保密措施。

⑦賬目清晰，高效追溯，簡單快捷，降低運作成本。

案例：

①IMS 4M級物料管理系統(tǒng)視頻

②SMT 防錯防呆系統(tǒng)案例視頻

③智能智造系統(tǒng)生產(chǎn)的智能機器人展示（視頻）

2.收料的跟蹤識別管理

①如何避免收料過程中的多收、少收、漏收、重復(fù)收現(xiàn)象

②倉管員如何處理和識別供應(yīng)商的合格和不合格物料

③供應(yīng)商的送貨區(qū)分與識別管理

④輸入進料系統(tǒng)信息，打印QRC二維碼區(qū)分識別

⑤貼收料QRC二維碼，待IQC檢驗

⑥自動錄入進倉信息收料報表，數(shù)量差異自動報警管理

3.過程品質(zhì)控制管理

①實現(xiàn)全面防錯，5M1E追溯管理

②全面實現(xiàn)IQC/IPQC/FQC/OQC/ECN實時過程控制管理

③生產(chǎn)品質(zhì)數(shù)據(jù)實時錄入，品質(zhì)錯誤停機報警防呆管理

④質(zhì)量報表自動錄入生成，OA無紙化管理

⑤年度品質(zhì)狀況推移表自動生成管理

⑥月度機臺別PPM、直通率、重大不良項目別圖表分析管理

⑦儀器設(shè)備多樣化圖形分析，支持EXCEL電子表格設(shè)計模式

⑧檢查過程中嚴(yán)格區(qū)分合格物料和不合格物料的實時追蹤管理

⑨掃描收料QRC二維編碼，將上料信息導(dǎo)入IQC檢驗管理系統(tǒng)（視頻）

⑩IQC檢驗合格，打印檢驗QRC二維編碼貼附與物料包裝上（視頻）

?合格物料等待入倉，不合格物料拒收退還供應(yīng)商

?進入分區(qū)識別入倉系統(tǒng)

?QRC二維編碼預(yù)知將過期的物料，出庫自動報警

?自動杜絕過期物料發(fā)放到生產(chǎn)現(xiàn)場

?IQC報告系統(tǒng)永久存儲，隨時隨地查詢、打印、導(dǎo)出管理

4.入倉跟蹤識別管理

①滿足采購、客戶供給、樣板、外發(fā)入倉等各種類型的物料入倉

②記錄入倉基本信息（ABC合格、有效期等）信息，形成入倉記錄

③庫存物料使用電子記錄卡管理

④可查詢合格物料入倉信息清單

5.發(fā)料跟蹤識別管理

①PC電腦錄入發(fā)料信息

A 計劃批次領(lǐng)料清單

B 新增或修改的變更領(lǐng)料清單

C 電腦指示查詢庫存誤差報警管理

②PMC發(fā)放批號、產(chǎn)線別指示

③ERP自動生成發(fā)料單和領(lǐng)料單號

④UPS移動電車現(xiàn)場發(fā)料管理

⑤依靠QRC二維編碼可準(zhǔn)確發(fā)放物料

⑥精確記錄物料出庫后的去向管理

⑦根據(jù)生產(chǎn)計劃打印發(fā)料QRC二維編碼貼附跟蹤管理

⑧沒有IQC合格QRC二維編碼系統(tǒng)禁止發(fā)料

⑨發(fā)料QRC二維編碼的8種信息管理（也可自定管理）

⑩QRC二維編碼自動控制先入先出管理

?物料存放現(xiàn)場或產(chǎn)線使用管理

?未發(fā)物料電子備注說明管理

?物料電子記錄卡管理

?車間收料內(nèi)外箱、產(chǎn)品別QRC編碼對照確認(rèn)

6.生產(chǎn)過程QRC二維編碼識別控制管理

①生產(chǎn)用作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)文件的識別管理

②生產(chǎn)過程中的人員識別管理

③生產(chǎn)設(shè)備的識別管理

④使用物料的識別管理

⑤使用治工具/儀器的識別管理

⑥環(huán)境溫濕度的跟蹤識別管理

⑦生產(chǎn)作業(yè)記錄的識別管理

⑧首檢、過程抽檢、專項檢查實時錄入數(shù)據(jù)生成報表（視頻）

⑨生產(chǎn)過程QRC二維碼識別管理（視頻）

7.過程文件控制追蹤管理

①從出貨記錄到收貨記錄全過程的QRC二維碼系統(tǒng)跟蹤識別管理

②電子記錄表單、EXCEL實時便捷導(dǎo)出管理

③OA 無紙化電子報表高效安全管理

8.專門為精密制造業(yè)量身打造的產(chǎn)品智能追蹤系統(tǒng)（視頻）

第五章 WMS智能倉儲管理系統(tǒng)的實戰(zhàn)運用

1.發(fā)展智能倉儲物流的優(yōu)勢在哪里

2.投資回報率的分析

3.立體自動物流倉庫系統(tǒng)的構(gòu)建

4.智能化大型物流配送中心的搭建

5.自動儲存與輸送系統(tǒng)案例（視頻）

6.物流倉儲配送中心的仿真技術(shù)的運用

7.仿真技術(shù)在企業(yè)物流配送中心的優(yōu)化作用

8.AGV自動導(dǎo)引車在物流中的應(yīng)用

9.亞馬遜倉儲機器人的運用案例（視頻）

10.RF ID技術(shù)的應(yīng)用說明

11.RF ID技術(shù)的應(yīng)用條件

12.條碼和二維碼的運用案例

13.二維碼跟蹤產(chǎn)品的IN-OUT管理

14.條碼和二維碼的區(qū)分

15.四種分揀技術(shù)的應(yīng)用（視頻案例）

16.電子標(biāo)簽系統(tǒng)模塊說明

17.摘取式分揀系統(tǒng)

18.播種式分揀系統(tǒng)

19.企業(yè)物流園區(qū)解決方案

20.企業(yè)物流調(diào)度系統(tǒng)管理功能

21.智能倉儲物流銷售管理

22.智能倉儲物流運輸解決方案

23.智能倉儲物流數(shù)據(jù)采集方案

24.智能倉儲物流人員管理方案

25.云物流平臺的建設(shè)

26.物聯(lián)網(wǎng)信息平臺的建設(shè)

27.大數(shù)據(jù)下供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)競爭態(tài)勢分析運用

28.富士康智能倉儲物流執(zhí)行系統(tǒng)案例（視頻）

29.比亞迪物料智能管理系統(tǒng)的運用（案例）

30.WMS整體解決方案（視頻）

第六章 現(xiàn)場討論總結(jié)

匡老師

工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學(xué)MBA課程研修班特聘導(dǎo)師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團企業(yè)銷售副總裁。現(xiàn)為自由講師。

匡老師有超過19年的營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗 ，匡老師根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點和習(xí)慣，在多年營銷實踐經(jīng)驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。授課風(fēng)格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經(jīng)驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。

授課特點：

一、根據(jù)成人學(xué)習(xí)特點和習(xí)慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓(xùn)，能讓學(xué)員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！

二、課程中能將枯燥的理念學(xué)習(xí)化繁為簡、化簡為易、化易成趣。

三、現(xiàn)場直接對接，即學(xué)即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。

四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。

個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》

核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術(shù)》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。

服務(wù)客戶：

機械、汽車、摩托車及配件企業(yè)： 廣東德大寶馬、天津一汽、五羊-本田摩托、東風(fēng)日產(chǎn)、延鋒百利得、上海三電汽車空調(diào)、施耐德萬高、怡和仁孚、江鈴汽車、三菱電機空調(diào)、挪威船級社、愛信精機、上海德爾福汽車門、阿爾西制冷工程技術(shù)、廣州汽車集團、蘇州士林電機、普利司通喬福、柳州五菱汽車。

電子、電腦、手機及配件企業(yè)： 飛利浦半導(dǎo)體、愛立信樂榮技術(shù)、泰科電子、摩托羅拉、廣東猛獅電源科技、好易通科技、特靈通數(shù)碼、萊尼（廈門）電子、惠州德賽電子、惠州市賽能電池、惠州華陽通電子、廈門ABB公司、湛江通用電氣、深圳飛亞達集團、奧林巴斯、深圳市飛亞達、清華同方光盤。

家用電器、電梯行業(yè)： 東莞飛利浦電子、珠海格力、美的商用空調(diào)、珠海松下馬達、廣州松下空調(diào)器、廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司、廣州廣日電梯、曼佳美照明、上海思源電氣、瑪斯柯照明設(shè)備、正泰電氣、山東九陽小家電、佛山正孚電腦、深圳奧的斯電梯、德國蒂森電梯、松下電器。

銀行、保險、金融、政府機關(guān)： 招商銀行、深圳發(fā)展、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國光大銀行、深圳華商銀行、奧地利中央合作銀行、信誠人壽、泰康人壽、中國平安保險上海公司、中國人壽廣州、太平人壽上海、中國長城保險、豐田金融、國信證劵、東海證券、華林證券有、安信證券、佛山電視臺。

房地產(chǎn)、建材、陶瓷、裝飾設(shè)計行業(yè)： 深圳萬科地產(chǎn)、中山萬科、采辰房地產(chǎn)、青晨房地產(chǎn)、富安佳房地產(chǎn)、盛豐房地產(chǎn)、樂怡居房地產(chǎn)、美涂士涂料集團、廣東華潤涂料。

服裝、鞋業(yè)行業(yè)： 珠海威絲曼服飾、南海祥里鞋材、廣州德鑫、金莎時裝、澤源厚業(yè)時裝、李寧體育用品。

食品、飲料行業(yè)、服務(wù)行業(yè)： 可口可樂、廣東健力寶、廣州養(yǎng)和堂鄧?yán)蠜霾琛Ⅶ梓虢y(tǒng)一啤酒、燕京啤酒、三九醫(yī)藥、廣東喜之郎、青島啤酒、怡寶食品飲料、廣東加多寶飲料、南湖國際旅行社、新世紀(jì)酒店用品、青海匯通建國酒店、中環(huán)國際酒店、7天連鎖酒店、香格里拉大酒店。

電力、網(wǎng)絡(luò)、電信、移動行業(yè)： 中國南方電網(wǎng)、大亞灣核電服務(wù)、三洋能源、中國移動廣東、中國移動中山公司、中國移動佛山公司、中國聯(lián)通廈門公司、中國電信廣州有限公司。

航空、機場、貨運、物流行業(yè)： 上海虹橋機場、東方航空、廣日物流、深圳招商港務(wù)、上海融億達國際物流、廣州市金世貨物運輸、徐州海惠沃特包裝、南航集團文化傳媒、德國漢堡南美航運、廣州市中南民航空管、上海虹迪物流、海豐航運集團司、聯(lián)邦航空貨運。

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