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課程收益

帶您了解市場(chǎng)的弱點(diǎn)、賣點(diǎn)和痛點(diǎn)；營(yíng)銷的知識(shí)、見識(shí)與意識(shí)；品牌的質(zhì)感、美感與快感。把理論詮釋得鞭辟入里，把案例剖析得引人入勝，更將精妙的人生哲學(xué)蘊(yùn)含到實(shí)操課程中，讓同學(xué)們?cè)趦商斓念^腦風(fēng)暴里受益頗深。

課程對(duì)象

營(yíng)銷副總、總監(jiān)

課程大綱

【前言】看法決定活法——營(yíng)銷是影響人的過(guò)程

一、市場(chǎng)：人性，需求，商機(jī)

1、人性的弱點(diǎn)：影響-關(guān)系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點(diǎn)，切入點(diǎn)，商機(jī)；

聚焦、突出、賣點(diǎn)痛點(diǎn)——市場(chǎng)案例解析；

4、發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求，需求控制五法；

折騰的藝術(shù)——市場(chǎng)案例解析。

二、營(yíng)銷：知識(shí)，見識(shí)，意識(shí)

1、營(yíng)銷的發(fā)展與認(rèn)知；

2、產(chǎn)品，渠道，價(jià)格；

——產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值管理；

市場(chǎng)案例解析；

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境特征與應(yīng)對(duì)；

4、營(yíng)銷人的第一意識(shí)；當(dāng)代商務(wù)人士的三大基本意識(shí)；

5、延伸學(xué)習(xí)——推薦的書籍、影視。

三、品牌：質(zhì)感，美感，快感

1、品牌的基本認(rèn)知：什么是感性價(jià)值？

2、質(zhì)感的特征與運(yùn)用；

3、美感——是美還是讓你覺得美？

色形與文字工具，傳播工具與廣告策劃；市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例與頭腦風(fēng)暴互動(dòng)。

4、快感：欲望>需要；愛的折騰——方法與運(yùn)用。

四、戰(zhàn)略：定位，模式，突破

1、戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位；

2、選擇市場(chǎng)也是選擇自己——心智模式與商業(yè)模式；

3、經(jīng)營(yíng)之難與突破：

突破四大定勢(shì)：習(xí)慣定勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)、權(quán)威定勢(shì)、書本定勢(shì)；

規(guī)則制定者！

4、課程總結(jié)：心態(tài)大于技巧，習(xí)慣強(qiáng)于知識(shí)，價(jià)值在于堅(jiān)持；

【結(jié)語(yǔ)】聰明更是天賦，善良才是選擇。

萬(wàn)老師

【前言】看法決定活法——營(yíng)銷是影響人的過(guò)程

一、市場(chǎng)：人性，需求，商機(jī)

1、人性的弱點(diǎn)：影響-關(guān)系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點(diǎn)，切入點(diǎn)，商機(jī)；

聚焦、突出、賣點(diǎn)痛點(diǎn)——市場(chǎng)案例解析；

資歷背景

南京大學(xué)圖書館學(xué)與社會(huì)學(xué)學(xué)歷；高級(jí)商務(wù)策劃師、高級(jí)售后服務(wù)管理師、經(jīng)濟(jì)師、政工師、導(dǎo)游、會(huì)計(jì)、值機(jī)、廣告等11項(xiàng)職業(yè)資格職稱，12年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，28年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功主持了十多個(gè)國(guó)內(nèi)大型商務(wù)和公益項(xiàng)目的策劃與實(shí)施。是近5年清華、北大等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，現(xiàn)受聘若干政府與機(jī)構(gòu)專家，多所高?？妥淌冢嗉覇挝活檰?wèn)。

授課風(fēng)格

實(shí)在思考，實(shí)用信息，實(shí)戰(zhàn)方法；敏銳的哲學(xué)視角、淵博的知識(shí)論證，厚實(shí)的生活積淀；形式生動(dòng)而內(nèi)蘊(yùn)深刻，貼近現(xiàn)實(shí)，征引中外，正讀經(jīng)綸，切合時(shí)尚。

授課經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、安徽大學(xué)、成都理工大學(xué)、合肥理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)、美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)美國(guó)斯坦卡大學(xué)、澳門城市大學(xué)等等國(guó)家體彩中心、紅星美凱龍集團(tuán)、北工商、陜西地稅、建行河北省多市分行、聯(lián)迪恒星、維益中國(guó)、中盛光電、隆基泰和、營(yíng)口銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、吉化集團(tuán)、德百集團(tuán)、北京工行、航天二院廊坊市政府、東營(yíng)銀行紫金保險(xiǎn)、星洲醫(yī)藥、交行江蘇省分行平朔中煤、長(zhǎng)沙開發(fā)區(qū)、華潤(rùn)集團(tuán)、南京建行嘉日旅行、四川郵政鄒城市政府、信陽(yáng)市政府、和興科技、華潤(rùn)電力（江蘇/河南/東北）、天河科技、開心部落、達(dá)馳電氣、誠(chéng)聯(lián)網(wǎng)、金鋼山酒業(yè)、一汽集團(tuán)……

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