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課程介紹

時代在進步，企業(yè)之間的競爭越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，同時又善于運用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。熟練運用鐵三角兵法，在前線一發(fā)現(xiàn)目標和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，企業(yè)的整體資源才能高效協(xié)同。然而，許多企業(yè)銷售部門并沒有運用到鐵三角運作，以至于面臨著以下的困惑——

如何增強團隊作戰(zhàn)協(xié)同能力？

如何跳出不同部門各自為政的框框，有效解決內部溝通不暢的問題？

如何確保滿足客戶需求，順利完成交付？

如何創(chuàng)新改造基層組織作戰(zhàn)方式與作戰(zhàn)能力？

針對以上問題，我們特邀原華為地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家王占剛先生，與我們一同分享《向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍》的精彩課程。本課程通過對華為一線作戰(zhàn)單元鐵三角組織運作的研究，為學員展示鐵三角組織在實際工作中的價值與意義。授課過程中，講師將融入個人在華為的經歷，幫助學員更好地理解鐵三角的運作及體系。

課程收益

1、學習業(yè)界標桿企業(yè)鐵三角組織發(fā)展歷程及為企業(yè)創(chuàng)造的價值；

2、學習標桿公司先進經驗打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊；

3、了解在商業(yè)機會的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；

4、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作。

課程對象

營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干等

課程大綱：

一、鐵三角是什么

1、什么是鐵三角？

2、鐵三角的能力階段

3、企業(yè)一線作戰(zhàn)團隊中常見問題與困惑

二、鐵三角組織的獨特價值

1、營銷業(yè)務體系框架以及鐵三角價值呈現(xiàn)

2、提升能力捕捉市場商機

3、團隊作戰(zhàn)模式確保項目成功

4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值

三、鐵三角在商機管理中的價值呈現(xiàn)

1、什么是商機管理

2、如何運用鐵三角進行商機捕獲

（學習美軍特種作戰(zhàn)）

3、在商機培育中呈現(xiàn)鐵三角價值

4、商機轉化過程中鐵三角責任的變遷

四、鐵三角在銷售項目中的價值呈現(xiàn)

1、銷售項目管理中的業(yè)務分層理念（項目制鐵三角與系統(tǒng)部鐵三角）

2、項目啟動階段

3、項目計劃階段

4、項目實施與監(jiān)控階段

5、項目收尾階段

五、鐵三角的組織支撐

1、鐵三角模式的構成體系

2、鐵三角組織涉及的角色與職責

王老師

原華為地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家 王占剛

實戰(zhàn)經驗

具有15年華為工作經驗，歷經研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對于“流程運營既是業(yè)務運營”擁有獨特的理解以及成功的一線實踐經驗。在擔任長春辦無線產品部主管期間，成功建成了第一個無線通全國樣板點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過1.2億。在服務中亞地區(qū)部期間，承擔地區(qū)部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區(qū)部流程質量部長等工作，是地區(qū)部業(yè)務運營與流程重塑領域資深專家，任命為白俄代表處COO。

專業(yè)背景

原華為中亞地區(qū)部流程質量部部長、鐵三角項目LTC流程管理總監(jiān)。

授課風格

授課激情四射，內容干貨多，課程案例豐富。

主講課程

向華為學習：鐵三角運作-打造面向客戶界面的無敵鐵軍、銷售項目管理之重大項目運作、業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款流程化運作、企業(yè)轉型-學習業(yè)界標桿企業(yè)流程構建與優(yōu)化的成功實踐……

服務客戶

海康威視、山東浪潮 、國家電網天津分公司、上海思源 、株洲中車時代電氣 、華立科技、新大陸、與德科技……

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