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課程前言：

年度營(yíng)銷規(guī)劃是什么？

——“點(diǎn)子計(jì)劃”？想到的主意都放進(jìn)去，每樣都放點(diǎn)錢試試

BUT一年忙下來做了很多事很熱鬧，沒有資源聚焦，結(jié)果沒法說

——“分錢計(jì)劃”？批下多少經(jīng)費(fèi)，本著把錢花完為目的制定花錢計(jì)劃

BUT不考慮營(yíng)銷策略和投入產(chǎn)出

——“有頭無(wú)尾”？方案計(jì)劃做的好、執(zhí)行很投入

BUT不評(píng)估結(jié)果，年度總結(jié)充滿“形容詞”，沒有數(shù)據(jù)，每一年都在零起點(diǎn)上摸索

——“邊走邊看”？忙得沒有時(shí)間制定計(jì)劃，營(yíng)銷方案靠時(shí)間倒逼

BUT無(wú)全盤策略，缺乏連續(xù)性

針對(duì)以上問題，我公司推出獨(dú)家版權(quán)課——《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）》

源自跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的OGSM年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃法，以目標(biāo)為導(dǎo)向，數(shù)據(jù)為支持，策略為路徑，科學(xué)規(guī)劃生意增長(zhǎng)，是市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷高管不可或缺的專業(yè)工具，是企業(yè)部署業(yè)務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)性的方法論。

課程案例

1已經(jīng)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略，構(gòu)建業(yè)務(wù)藍(lán)圖？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略布局？

2已經(jīng)是市場(chǎng)第一集團(tuán)的挑戰(zhàn)者品牌，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略差異化突破？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長(zhǎng)？

3創(chuàng)業(yè)發(fā)展期的小品牌，如何制定營(yíng)銷總戰(zhàn)略局部突破？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長(zhǎng)？

課程收獲

《年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）》旨在通過兩天時(shí)間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，并結(jié)合經(jīng)典案例的深入剖析和實(shí)戰(zhàn)沙盤的演練，確保學(xué)員學(xué)以致用，助力企業(yè)營(yíng)銷力提升。

課程為什么值得信賴：

1.21年專注品牌戰(zhàn)略咨詢，具備不同行業(yè)現(xiàn)狀的深度認(rèn)知；

2.持續(xù)3-5年深度服務(wù)的多個(gè)經(jīng)典案例；

3.帶走全套實(shí)操工具，每個(gè)工具均超過150次以上本土市場(chǎng)應(yīng)用；

4.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑，深度探討企業(yè)當(dāng)下困擾與可實(shí)現(xiàn)的路徑；

往期學(xué)員評(píng)價(jià)：

維達(dá)集團(tuán)副總裁表示:”課程幫助建立年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體框架，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者的重要性和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的科學(xué)性分析，對(duì)于統(tǒng)一公司整體行動(dòng)步調(diào)有重要的指導(dǎo)意義。

金龍魚市場(chǎng)總監(jiān)表示:”OGSM對(duì)明確公司下一步戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)有較強(qiáng)的實(shí)用性，包括如何做業(yè)務(wù)回顧，如何讓營(yíng)銷規(guī)劃更具有系統(tǒng)性，課堂上所分析的優(yōu)秀案例在工作中都非常值得借鑒。

潔婷品牌總監(jiān)表示：“課程中提供的模型，工具對(duì)于公司的年度規(guī)劃非常有幫助，通過課程講授幫助思考目前費(fèi)用歸類及分析、競(jìng)品分析、崗位設(shè)置、公關(guān)職責(zé)等內(nèi)容，回公司后開始著手優(yōu)化。

邀請(qǐng)對(duì)象：

總經(jīng)理；市場(chǎng)總監(jiān)；營(yíng)銷總監(jiān)；品牌總監(jiān)；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品管理人員；市場(chǎng)研究人員；

課程提綱：

第一章：年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（OGSM）

一、品牌營(yíng)銷規(guī)劃概述

實(shí)戰(zhàn)案例分享：寶潔C品牌十年品牌之路（市場(chǎng)第一如何實(shí)現(xiàn)）

二、OGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析

1.找到正確的目的(Objective）

2.設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)

3.制定優(yōu)秀的策略(Strategy)

4.不可或缺的評(píng)估(Measurement)

三、三大類營(yíng)銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐

1.領(lǐng)導(dǎo)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略

2.挑戰(zhàn)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略

3.成長(zhǎng)型的營(yíng)銷總戰(zhàn)略

【沙盤演練】模擬經(jīng)營(yíng)

第二章：營(yíng)銷診斷

一、全面營(yíng)銷診斷

1.WHO：消費(fèi)者購(gòu)買路線圖工具

2.WHAT：品牌診斷的追魂十三問

品牌布局的梳理與診斷

品牌定位的梳理與診斷

品牌競(jìng)爭(zhēng)力的梳理與診斷

3.HOW：營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力

終端驅(qū)動(dòng)力

傳播驅(qū)動(dòng)力

【沙盤演練】模擬經(jīng)營(yíng)

第三章：營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

2.年度營(yíng)銷費(fèi)用的分配

3.年度營(yíng)銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定

品牌戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略

終端戰(zhàn)略

傳播戰(zhàn)略

【沙盤演練】模擬經(jīng)營(yíng)

第四章：營(yíng)銷規(guī)劃

1.年度營(yíng)銷計(jì)劃（Plan）的具體制定

年度營(yíng)銷排期表及其技巧

年度銷量預(yù)測(cè)及其技巧

年度營(yíng)銷規(guī)劃的制定流程與管理

【沙盤演練】模擬經(jīng)營(yíng)

李老師

李鈺晟 先生

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

22年品牌戰(zhàn)略與管理經(jīng)驗(yàn)

曾在跨國(guó)500強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)品牌部門工作13年；

曾領(lǐng)導(dǎo)本土企業(yè)集團(tuán)化，取得70%市場(chǎng)份額，并躋身全球三甲；

曾親自制定過37個(gè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，100%取得利潤(rùn)增長(zhǎng)；

曾領(lǐng)導(dǎo)與參與近百個(gè)邁迪客戶的品牌規(guī)劃，其中68%取得>25%年增長(zhǎng)率；

曾先后開發(fā)講授過21門品牌戰(zhàn)略與管理課程，學(xué)員總計(jì)>2萬(wàn)人次，>170個(gè)行業(yè)。

【服務(wù)客戶】

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、阿里巴巴、建發(fā)股份、中糧、益海嘉里、維達(dá)、海爾、九陽(yáng)、蒙牛、伊利、王老吉、圣象、倍舒特、綠源、德青源、家佳康、青蛙王子……

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