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企業(yè)痛點

1.對于營銷核心的三大模塊知識沒有系統(tǒng)了解學(xué)習(xí)

2.無法從消費者的心智角度進(jìn)行差異化定位

3.無法精準(zhǔn)打好品牌戰(zhàn)略定位

4.營銷沒有高效的執(zhí)行體系

適用對象

老板、營銷總監(jiān)

課程亮點

1.國內(nèi)最具創(chuàng)造性的課程之一，理念和實務(wù)都是授課者多年來的心血之作。角度新穎獨特，富有獨特性和實用性

2.能抓住營銷本質(zhì)和關(guān)鍵的課程，不但教結(jié)果，還教原因，讓學(xué)員知道所以然

3.接地氣的營銷課程，聽完直接能應(yīng)用，用后直接能產(chǎn)生效益。不但授人以魚，更重要的是授人以漁

4.講解最深刻和生動的課程，聽來讓人有醍醐灌頂之感

課程大綱

一、營銷要從“三頭”做起

1.領(lǐng)導(dǎo)（頭頭）

2.理念（頭腦）

3.戰(zhàn)略（從頭做起）

二、營銷理念和方法論的演進(jìn)

1.營銷心智時代已經(jīng)到來！

2.營銷之爭不僅是產(chǎn)品之爭、廣告之爭、費用之爭， 更是心智之爭

3.競爭的戰(zhàn)場不在市場，而在消費者的心智

三、營銷的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統(tǒng)化配稱和高效化執(zhí)行

1.差異化定位的核心

1)以第一或唯一的方式占領(lǐng)消費者心智

2.占領(lǐng)心智的重點

1)打造“視覺錘、語言釘和播傳錨”，創(chuàng)造獨特的品牌超級形象

3.差異化定位

1)營銷戰(zhàn)略從定位開始，戰(zhàn)略定位就是STP

a.S是市場細(xì)分

b.T是確定目標(biāo)市場

c.P是進(jìn)行市場定位

2）定位注意三項準(zhǔn)則，避免六大陷阱

3）定位要堅持四項基本原則

4）確區(qū)分和應(yīng)用市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和戰(zhàn)略定位

4.系統(tǒng)化配稱

1)定位確定之后，市場營銷管理要進(jìn)行系統(tǒng)化策略配稱，通過配稱的設(shè)計，將營銷戰(zhàn)略和定位落地

2)差異化配稱分別是

a.產(chǎn)品差異化

b.品類差異化

c.市場差異化

d.渠道差異化

e.客戶差異化

f.服務(wù)差異化

g.水平差異化

h.插位差異化

i.模式差異化（+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+營銷）

5.高效化執(zhí)行

1)營銷是執(zhí)行的學(xué)科，營銷需要高效的執(zhí)行力

2)營銷執(zhí)行需要做好三大執(zhí)行體系

a.營銷管理體系

b.營銷組織體系

c.營銷人力資源體系

3)營銷執(zhí)行力的提高

a.形成六大執(zhí)行能力

b.企業(yè)培育六大能力的關(guān)鍵是團隊文化、準(zhǔn)確理念和精準(zhǔn)方法

潘老師

資歷背景

1.原上海港務(wù)局越洋實業(yè)公司常務(wù)副總

2.冠生園集團市場部經(jīng)理營銷副總

3.國內(nèi)較早研究學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)界人士之一

4.華東理工大學(xué)MBA市場營銷客座教授

授課經(jīng)驗

茅臺集團、華能集團、西安軍工、北京稻香村集團、山東海普國際、浙江鑫福集團、山東海德科技、山東翔龍集團、魯洲生物科技集團、浙江皇冠王集團、浙江塔牌黃酒、河南雙匯集團、上海煙草集團、浙江新海電子、中國移動、國泰君安、上海電信、美國西克等

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