企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
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卓越S&OP構(gòu)建（銷售與運營規(guī)劃流程）
【課程編號】：MKT045686
卓越S&OP構(gòu)建（銷售與運營規(guī)劃流程）
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：物流管理培訓(xùn)
【時間安排】：2019年12月05日 到 2019年12月06日5200元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供卓越S&OP構(gòu)建（銷售與運營規(guī)劃流程）相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：北京銷售運營培訓(xùn),北京SOP培訓(xùn)
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課程背景
越來越多的企業(yè)認(rèn)識到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財務(wù)等，引領(lǐng)資源到客戶導(dǎo)向的計劃中，讓公司管理層能進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，提高市場競爭力，S&OP在企業(yè)中就承擔(dān)著這樣的職責(zé)。本培訓(xùn)在探討需求管理、供應(yīng)庫存管理、產(chǎn)供銷協(xié)同的相關(guān)知識同時，還關(guān)注：
產(chǎn)供銷協(xié)同中痛點困惑分析
如何提升確定企業(yè)S&OP有效性
產(chǎn)供銷從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)如何協(xié)同
多行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同優(yōu)秀實踐
作為跨國公司供應(yīng)鏈VP，培訓(xùn)老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構(gòu)建S&OP系統(tǒng)；豐富的跨行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同專業(yè)知識和經(jīng)驗，分析如何推動企業(yè)從技術(shù)、流程到人協(xié)同落地。
課程對象
供應(yīng)鏈管理、計劃、采購、物流、財務(wù)等相關(guān)職能的管理或?qū)I(yè)人員
課程大綱
第一天
一、S&OP介紹
1.S&OP定義
2.S&OP對企業(yè)的意義與作用
3.企業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同困境解析
二、需求管理與預(yù)測
1.預(yù)測技術(shù)與預(yù)測模型
2.企業(yè)預(yù)測系統(tǒng)構(gòu)建分析建議
3.預(yù)測誤差分析與準(zhǔn)確率提升
4.需求管理主要內(nèi)容與方法
5.需求驅(qū)動預(yù)測
三、能力管理
1.產(chǎn)供銷協(xié)同規(guī)則
2.產(chǎn)能配置策略與挑戰(zhàn)
3.需求與能力平衡
4.差異化需求供應(yīng)問題
第二天
四、庫存計劃策略
1.庫存意義與衡量
2.庫存與供應(yīng)鏈權(quán)衡
3.庫存計劃策略與安全庫存
4.戰(zhàn)略庫存與DDMRP
5.物料流速分析與庫存計劃選擇
五、銷售和運營計劃
1.S&OP組織和步驟
2.S&OP過程有效性
3.企業(yè)S&OP成熟度分析與改進(jìn)
4.S&OP成功實施關(guān)鍵點
六、供應(yīng)鏈KPI
1.供應(yīng)鏈績效度量
2.S&OP收益
七、S&OP演練
1.步驟一：數(shù)據(jù)建模
2.步驟二：需求計劃分析討論
3.步驟三：供應(yīng)計劃分析討論
4.步驟四：平衡方案研討
5.步驟五：S&OP決策
6.結(jié)果討論分析：預(yù)測準(zhǔn)確率、服務(wù)水平、庫存
馮老師
SOP咨詢項目總監(jiān)
曾經(jīng)擔(dān)任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應(yīng)副總裁、Owens Corning亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)、Lear亞太物料總監(jiān)
馮華二十多年在全球500強外資制造企業(yè)就職，負(fù)責(zé)過工程、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量、項目管理等，特別是采購和供應(yīng)鏈領(lǐng)域，包括進(jìn)出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購，管理過亞太區(qū)包括韓國、中國、印度、泰國、馬來西亞等國家二十多家工廠的供應(yīng)鏈，她的經(jīng)驗橫跨電子、汽車、通訊、化工、建筑材料和快消等多行業(yè)。
在采購和供應(yīng)鏈實踐中，驅(qū)動、領(lǐng)導(dǎo)和參加過非常多本地和全球供應(yīng)鏈改進(jìn)項目，致力于精益理念在供應(yīng)鏈中廣泛的應(yīng)用，比如精益生產(chǎn)實施、JIT在非汽車行業(yè)中的應(yīng)用、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、招標(biāo)項目管理、客戶管理及VIP客戶供應(yīng)鏈策略、委外加工協(xié)議和管理、計劃與預(yù)測管理改進(jìn)、訂單周期改進(jìn)、工廠物流設(shè)計、工廠MES系統(tǒng)實施、條碼系統(tǒng)實施和卓越倉庫、物流管理和優(yōu)化（設(shè)計、招標(biāo)、服務(wù)商管理、物流IT系統(tǒng)）、庫存控制、供應(yīng)鏈SOX、供應(yīng)戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理、通脹管理等等。目前正在輔導(dǎo)一家電器企業(yè)的S&OP構(gòu)建和實施。
跨行業(yè)的經(jīng)驗，讓馮華對庫存管理有更開闊的理解和實戰(zhàn)效果，比如精益理念在庫存管理中的應(yīng)用，庫存生產(chǎn)與訂單生產(chǎn)對庫存決定意義，庫存建模打好公司庫存改進(jìn)的基礎(chǔ)，MES系統(tǒng)應(yīng)用提高庫存透明度和JIT的能力，銷售預(yù)測交付周期與庫存戰(zhàn)略等等。