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課程特點：

1.市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設計與運營的培訓課程，績效激勵體系構建及方案設計的全景鳥瞰；

2.根據不同業務類別和人員特點系統講解績效激勵方案設計的方法論和步驟，并現場指導學員輸出針對本企業特點的個性化設計方案，涵蓋銷售、營銷、研發、生產及高管等各類群體。

課程對象

有激勵獎金方案設計需求的HR及業務管理者

課程大綱

上篇：績效激勵方案設計方法論 3H

1整體薪酬的組成部分

2短期激勵方案設計3C模型

3短期激勵方案設計6要素

3.1激勵對象劃分

3.2不同類別人員的激勵組合

3.3激勵總額設計

3.4激勵杠桿與激勵強度設計

3.5激勵條件（績效指標遴選、目標值設置）

3.6激勵周期

【演練1】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設計與演練 10H

4銷售人員短期激勵方案設計 4H

4.1銷售職位類別、工作內容與績效激勵模式選擇

【演練2】銷售激勵方案設計要點與職位類別匹配

4.2提成激勵方案設計

4.2.1定底薪

4.2.2提成公式構建

4.2.3提成基數選擇

4.2.4提成比率設計與測算

4.2.5典型的銷售激勵設計01-03

4.2.6銷售管理人員提成方案設計

4.2.7提成制方案設計的雷區

【演練3】提成激勵方案改造

4.3目標獎銷售激勵方案設計

4.3.1目標獎公式構建

4.3.2績效考核指標遴選

4.3.3績效指標值設計與調整

4.3.4績效系數設計

4.3.5典型的銷售激勵設計04-09

【演練4】選擇本企業典型銷售崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業實際案例點評）

5研發人員激勵方案設計 2H

5.1研發團隊類型與績效激勵重點

5.2研發項目獎

5.2.1定激勵對象

5.2.2定獎金包

5.2.2.1成果獎金包設計與示例 10

5.2.2.2收益獎金包設計與示例 11

5.2.3定分配規則

5.3研發創新獎

5.3.1研發創新獎模式

5.3.2研發創新獎設計與示例 12-14

【演練5】選擇本企業典型研發崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業實際案例點評）

6生產操作人員激勵方案設計 2H

6.1生產操作人員薪酬激勵結構分類

6.2計件制

6.2.1公式構建

6.2.2勞動定額確定

6.2.3計件單價測算

6.2.4計件工資模式介紹及演示

6.3計時制

6.3.1哈爾西50-50模式

6.3.2羅恩獎金模式

6.4生產專項獎勵設計

6.5典型的生產操作人員綜合激勵方案設計15

【演練6】選擇本企業典型生產崗位設計激勵方案（每輪至少一個企業實際案例點評）

7高管人員短期績效激勵方案設計 1H

7.1高管人員薪酬激勵結構

7.1.1基本年薪設計

7.1.2效益年薪設計及示例 16

7.2基于EVA的年薪制設計

7.2.1基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2EVA獎勵實施程序

【演練7】設計本企業高管人員短期績效激勵方案

8即時激勵方案設計 0.5H

8.1即時激勵方案設計要點

8.2創意獎項設計

8.3競賽與機會事件獎勵

9組織整體激勵計劃 0.5H

9.1激勵方案整合設計及示例 19-20

9.2利潤分享計劃設計要點

9.3利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營 1H

10績效激勵方案實施與溝通

10.1激勵方案轉變與過渡方法

10.2有效溝通的組成部分

10.3有效溝通的技巧-期望值

10.4有效溝通的技巧-效價

【演練10】設計本企業績效激勵方案的實施與溝通計劃

趙老師

人力資源管理咨詢顧問

薪酬與績效管理實戰專家

職業經歷：

某通信集團HRD

華潤三九薪酬績效經理

葛蘭素史克，處方藥人力資源總監

平安集團績效薪酬經理

深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓專家

專業認證：

KNOLSKAPE 商業敏感度、非職權影響力認證講師

美國全人領導力大師級認證講師

SHRM-SCP（高級認證專家）及認證講師

J2N （奔向新大陸）認證咨詢師；（J2N 是由美國管理大師Bill Poole 研發的一套幫助企業建立和提升引領變革能力的體系）

Margerison McCann TMP 團隊管理剖面 （TeamManagement）

專業領域：

擅長組織、職位及任職資格管理、薪酬激勵體系設計、股權及中長期激勵方案設計、績效管理體系設計；熟悉高科技制造、互聯網、醫藥、金融等行業人力資源管理特點，有超過50家國企、民企及外企人力資源變革項目設計及實施的成功經驗，善于尋找企業人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實施方案。

對高科技制造、醫藥、互聯網行業有深入洞察，擅長在不同的業務模式和不同的公司治理架構下，識別業務痛點，整合資源，搭建戰略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領導力開發等人力資源核心模塊，幫助組織轉型和人效提升。

項目經驗：

主導項目包括：戰略解碼與組織績效實施、全員績效管理體系搭建、職位體系與全面薪酬重塑、中長期激勵與創新業務孵化設計、銷售績效與激勵體系設計、股權激勵體系設計、研發團隊薪酬激勵設計、任職資格體系建設、組織與領導力開發、雇主品牌與招聘體系搭建等。

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