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課程介紹

2022年，經歷了近三年疫情的中國房地產企業內憂外患，如何有效降低成本，如何實現銷售業績突破都將成為所有房企活下去的必修課。

自郁亮提出“黑鐵時代”，所有房企已然站在懸崖峭壁，唯有采取非常規的決絕的高效的成本管控手段才能挽救項目利潤，“極限成本管控”理念應運而生….

“極限成本“理念已經在地產業內騰空出世，出奇才能制勝，循規蹈矩只能被行業淘汰。本課程匯集了主講嘉賓23年建筑施工與房地產開發成本管理工作經驗，以及近年來為多家標桿及中小房企授課和成本招采咨詢服務及解決方案的心得，通過近半年的搜集整理、并總結提煉了當前應對后疫情地產行業成本管控的“18個極限成本”解決方案，有最新最前沿的全流程各個階段可以落地執行的成本優化與利潤提升方法，并配有具體案例，通過整合梳理形成一個有邏輯體系的課程。

通過此課程學習可以了解并掌握拯救房企和項目成本問題之“術”外，還可以深入學習其成本管理理念和精髓之“道”，因此”術道并舉“，使學員融會貫通應用于當前項目成本工作中：

涵蓋項目成本管控全流程：講授的18個解決方案， 涵蓋項目全流程，并配有具體落地案例；

既有成本管控還有跨部門協調：跨專業協調是成本優化的核心，尤其是設計成本協同，更是成本優化和管控的龍頭和關鍵，只有從設計角度切入才能一招制敵，在本課程的著重從設計角度解析成本優化；

經營視角 客戶思維 大成本戰略：本課程尤其強調站在成本之外解決成本問題，尤其是拿地及可研階段的5個案例，在項目開發初期從方案階段實現成本利潤最大化；

“極限成本思維“：營銷和成本成為房企活下去的關鍵，對于循規蹈矩封閉保守的中國地產成本行業必須采取積極的決絕的極限成本手段才能實現成本目標的實現，并保住項目預期利潤，本課程核心價值之一就是通過案例詳細介紹各類房企的”極限成本“解決方案 ；

贈送：標桿房企大量案例及成本招采表格模板資料。

課程特色

1、全案例教學（全部來自標桿地產萬科、中海、碧桂園、萬達及多個中小地產的真實案例），包括常規項目案例外，還有資料完善數據翔實的某中小地產企業成本戰略案例以及互動案例，形式多樣；

2、除標桿案例外，還有大量中小地產的應對策略及具體實施案例，可以說是最新最鮮活的一手解決方案；

3、成本三大模塊：涵蓋項目開發各階段成本精細化管控及各標桿房企成本優化大法；著眼于項目經營利潤的成本管控方案，站在項目全局核心---利潤最大化角度的成本管控；逆向思維解決成本管控矛盾，通過多個案例解析；

4、包括招采合約模塊及案例：創新的評標模式、新穎的招采策劃方案；完美規避惡意低價中標，最大程度避免圍標串標，通過模式化創新加快招標評標和定標速度，實現價格降低，效率提升和各方滿意的效果。

如果您是房企成本及招采管理者：相信本課程對標桿地產來自一線真實案例的深入解讀和落地應用指導，將是您不能錯過的豐富管理手段，拓展管理思路，甚至顛覆原有成本招采理念的一次學習體驗！

如果您是房企設計管理者：通過本課程，可以深入掌握在對不同設計階段設計部“做什么”和“如何做”去有效配合成本部、向成本部輸送炮彈，精確打擊無效成本、進行成本優化。當然還有設計品質與成本矛盾處理；設計-成本管控三連著等精彩內容。

如果您是集團高管或項目總：對于不同項目管理目標（“成本與設計品質”、“招采與工程效果”、“成本與工程質量工期”）的取舍，一直是困擾項目總和集團高層經常面對的問題，通過研習本課程案例及解決方案，進一步提升“分歧管理能力”，站在全局視角平衡部門沖突，刪繁入簡，去偽存真。

課程對象

1、房企董事長、總經理、副總、區域總、項目總等公司決策層領導；

2、房企成本、招標、設計、工程、財務、營銷等專業部門負責人及專業骨干。

課程大綱

開 篇

一、站在2022年特殊市場環境下，地產行業未來發展趨勢解讀

二、內憂&外困：恒大及其他房企連鎖暴雷事件背后深層次因果分析；原材料市場價格暴漲推高房企建安成本如何應對？

三、經營視角下，房企成本戰略突圍策略

案例：某中小房企大成本戰略升級與項目利潤提升實施路徑解讀（2013年至今）

第一部分 拿地及可行性研究階段（5個解決方案）

本節核心思想：經營視角、客戶思維、創造利潤

一、現金流最優化思維

案例：中海某項目基于項目利潤最大化來選擇產品組合方案（項目經營利潤方案）

二、項目價值最大化思維

1、善用項目優勢，提升經營效益（成本2.0，最大化項目優勢）

2、景觀規劃方案優化--價值最大化案例展示

案例：碧桂園某項目景觀規劃方案

3、示范區方案--銷售策略及業態布局和整個項目經營維度的戰略思考

案例：樣板間提升（售樓處方案）

案例：碧桂園海南項目示范區（總平方案）

三、創利最佳思維

1、善用成本/招采資源，提升經營效益（成本2.0，最大化挖掘供應商價值）

案例：萬科0成本借力下游供應商（樣板間方案）

案例：萬科與供應商創新合作，尋找價值增長點（全員營銷方案）

四、全員營銷思維

1、成本招采人員運用資源實現項目利潤提升案例

五、客戶角度思維

1、地產暴雷后，如何站在客戶角度/思維提升項目利潤

第二部分 規劃方案設計階段（5個解決方案）

核心思想：提高成本站位、跨部門協同、創新思維實現項目利潤提升

一、大成本思維

1、經營思維，擺脫本位主義，提高成本站位（小成本VS大成本）

2、以項目全局觀視角看待成本前置與優化（經營視角實現成本前置，利潤提升）

案例：XX項目基坑支護方案技術經濟比選（基坑支護方案）

二、跨部門/跨專業協同思維

1、各部門眼中的各個部門，理解成本與其他部門的“共同與不同”，為解決跨部門分歧尋求解決路徑

2、“成本\設計”跨界協同與營銷思維

3、以項目全局觀角度看待成本優化：當品質提升VS成本超支，要魚翅還是熊掌？

案例：龍湖地產某項目景觀工程設計品質與成本造價矛盾解決（目標成本方案）

三、雙限成本思維

1、通過有內在邏輯聯系的三個關聯案例解析極限成本思維

2、如何通過三個步驟構建精細化的限額管控體系

3、深入解析優化設計與限額設計

4、專題研究：雙限管控體系搭建：限額設計+限額成本

5、什么叫“效果類工程”，其成本如何進行限額管控？

6、二次限額如何讓限額管控真正落地！

案例：龍湖地產景觀限額管控精彩案例（景觀設計方案）

案例：盤點分析標桿房企《限額設計標準》

案例：招采環節限額成本落地

7、限額管控的6大關鍵節點

限額設計標準（全面性和深度）

限額成本標準（全面性和深度）

限額設計及成本考核

合同范本

團隊激勵

外部資源

四、地產供應鏈思維

1、供應鏈2.0 實現多快好省：一個案例 成本降+設計優+工程穩+招采快

戰略集采案例：兼顧成本與工程管控--萬科跨區域外窗戰略采購模式創新（外窗集采招標方案）

五、創新招采思維

1、設計施工一體化落地實現成本優化，利潤提升

案例：碧桂園XX項目高爾夫球場工程設計施工一體化招標策劃

案例：某精品項目復雜工程招標策劃（招標策劃方案）

案例：方案設計招標解決之道（設計類招標）

第三部分 施工圖及結算階段（10個解決方案）

本節核心思想：聚焦結構工程成本優化、招標成本、動態成本、無效成本、結算索賠以及風險成本等

一、結構成本的極限成本思維

（結構成本居高不下，究其根源離不開設計指標含量和圖紙設計質量）

方案一：引入激勵，提高設計效益

案例：某地產項目結構指標含量優化提升（結構優化方案）

方案二：適時引入優化公司，提升設計效益

案例：結構優化公司全過程解決方案：從考察、招標到落地使用（結構優化方案）

外部顧問及優化公司的引入及管理重點

案例：幕墻專家（提供幕墻專家錄音資料）（外立面方案）

方案三：內部設計團隊激勵

二、項目動態成本管控之總包成本

（通過5個實際項目案例解析總包動態成本管控原則、邏輯及具體操作）

互動案例1～4：項目總包動態成本管控

案例5：中海地產總包動態成本全流程模型（總包動態成本管控方案）

三、總包招標標準清單

（助力運營，快速周轉下的成本招采應對之策）

案例：標準清單大法（總包招標方案）

1、效率性：招標清單編制時間長、評標報告；合同清單偏高偏低項多，存在不平衡報價

2、合理性：超低價報價如何廢標，如果評定為低于成本價

四、索賠與甲方反索賠總包工程反索賠

1、總包索賠應對：如何讓合約管理成為成本節約的“利器”

案例：萬科某項目總包新增工程變更的處理（總包反索賠方案）

2、分包工程反索賠：合同反索賠與爭議

案例：萬科某鋼結構工程價格爭議案例（分包反索賠方案）

五、工程品質最佳VS成本最配解決之道

1、效果類工程品質與成本招采應對之道

2、新模式如何應用及其帶來的價值導向

互動案例：效果類工程的成本招標解決方案（精裝修招標方案）

3、招采管理創新：挖掘供應商價格底線的招標模式

4、如何選擇最優評標方式

案例：招標與拍賣（分包工程招標方案）

六、參考價/控制價解決之道：不給招采添麻煩不給自己找借口

案例：某地產參考價頑疾的成本解決之道（招標參考價方案）

七、消滅“無效成本與四種損耗”

案例：某地產景觀石材損耗與成本優化（景觀優化案例）

案例：某項目外窗工程成本損耗與成本優化

案例：某地產材料替換（復合材料1代替石材）

案例：某地產材料替換（復合材料2代替石材）

八、風險最小，成本最優：高質量低風險的成本管控與優化之道

案例：兼顧風險的成本管控

案例：某地產風險安全事故與成本管控后思考

案例：電線電纜防火等級的企業標準

第四部分 專題探討及現場互動問答

一、成本管控及優化的未來發展趨勢探討

1、日本、新加坡等發達國家清單計價模式分析

2、房地產專業化成本管理人員職業發展建議

二、課程回顧總結及互動答疑

專家老師

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