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2024年
大客戶銷售培訓公開課
大客戶銷售培訓內訓課程
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《大客戶銷售策略》
【課程編號】：MKT050526
【課程名稱】：
《大客戶銷售策略》
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：大客戶銷售培訓
【時間安排】：2025年05月28日 到 2025年05月29日10560元/人
2024年06月12日 到 2024年06月13日10560元/人
2023年06月28日 到 2023年06月29日10560元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供《大客戶銷售策略》相關內訓
【課程關鍵字】：上海大客戶銷售策略培訓
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【課程大綱】
識局
第一階段案例對抗 通過案例聚焦“如何定位項目”問題
識別目標：明確一個銷售目標
判斷形勢：判斷一個項目的形勢
識別角色： 識別多種關鍵角色
拆局
案例對抗 第二階段案例對抗
判斷態度 ：判斷客戶積極與消極態度
影響力：分析角色參與度與影響力
分析價值 ：分析客戶決策動因&動機
布局
案例對抗 第三階段案例對抗
制定策略：制定不同角色應對策略
部署資源：協調適當資源支持項目
應對競爭：制定應對競爭的策略方法
應用
案例對抗 第四階段案例對抗
結果分析： 各組結果與能力綜合分析
總結
要點總結 工具方法及知識要點總結
曾老師
復旦大學特聘營銷講師。實戰派營銷專家-曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管，22年營銷及管理經驗，6年營銷培訓、咨詢及教練經驗。訓戰合一銷售教練，多家高速成長型公司常年營銷顧問，銷售策略羅盤®/信任五環®/營銷戰略規劃®資深導師。