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課程介紹：

戰(zhàn)略確定了，運(yùn)營該怎么落地執(zhí)行？

產(chǎn)品確定了，供應(yīng)鏈該如何搭建？

左手是研發(fā)，右手是市場，企業(yè)供應(yīng)鏈如何最佳實踐？

解密華為超級競爭力的“金三角”組織是怎樣的原理與邏輯？

深度探尋小米供應(yīng)鏈運(yùn)營在 2016 年遭遇怎樣的困境？

是企業(yè)，就得生存！要生存，就得盈利！VUCA 多種少量，企業(yè)如何從自身供應(yīng)鏈出發(fā)構(gòu)建競爭優(yōu)勢護(hù)城河？

從廣義上看，制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)，所有的企業(yè)都是供應(yīng)鏈企業(yè)，無論是小米與豐田，還是京東與沃爾瑪！企業(yè)在市場環(huán)境變遷的經(jīng)營背景下，遭遇很多戰(zhàn)略、系統(tǒng)與執(zhí)行具體問題，覆蓋采購運(yùn)營體系、組織、流程、績效等諸多方面。

應(yīng)對繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，供應(yīng)鏈效率和績效如何提升？

如何厘清脈絡(luò)，開闊視野，重新定位采購職能，提升采購與供應(yīng)鏈價值貢獻(xiàn)？

組織需要建立戰(zhàn)略采購框架與系統(tǒng)，以革新采購職能，突破績效瓶頸，如何提升采購職能競爭優(yōu)勢？

面臨日新月異的外部環(huán)境，如何設(shè)計企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈體系、組織與流程？…… 但由于歷史原因，國內(nèi)企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理相對原始粗放，對系統(tǒng)化運(yùn)營管理更是缺乏，“裸奔”

的采購與供應(yīng)鏈管理被近似為純粹買賣管理，由此帶來的被動局面在追求高效商務(wù)競爭過程中往往處于高成本、低效率的劣勢，除了損害企業(yè)競爭力還犧牲戰(zhàn)略資源。

培訓(xùn)對象：

總裁/副總裁，總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及采購與供應(yīng)鏈高級管理者

課程內(nèi)容：

第一部分：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略采購管理制訂與方案

一、多品種少批量環(huán)境下采購特點

案例思考： 快反供應(yīng)鏈與采購戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈同步

供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧降?/p>

供應(yīng)鏈變革關(guān)鍵

ZARA、優(yōu)衣庫、H&M

精益供應(yīng)鏈怎么構(gòu)建？

VUCA 時代的新常態(tài)

工業(yè) 4.0

市場需求發(fā)展是復(fù)雜且動態(tài)

阿什比理論

外部復(fù)雜與內(nèi)部復(fù)雜

面對 VUCA，每個人和組織的能力標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)競爭戰(zhàn)略維度

企業(yè)采購戰(zhàn)略

二、基于競爭優(yōu)勢的 OTEP 采購戰(zhàn)略方案設(shè)計

什么是 OTEP 采購模型

---建立采購供應(yīng)鏈管理體系

采購戰(zhàn)略步驟

TOYOTA 的戰(zhàn)略傳承

戰(zhàn)略一致性與傳承性

供應(yīng)鏈管理與采購戰(zhàn)略設(shè)計

為什么要實施采購戰(zhàn)略

精益化戰(zhàn)略采購的價值定位

戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理

案例：采購模式戰(zhàn)略性調(diào)整如何支持企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展

三、OTEP 采購體系方案實施

1、實施戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)

（管控理念、人員素質(zhì)與能力要求，組織架構(gòu)適應(yīng)性，業(yè)務(wù)流程重整等）

2、采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的幾種方式

3、采購戰(zhàn)略四流程

4、實施采購戰(zhàn)略的考量因素：

1）商機(jī)評估

2）商品識別與戰(zhàn)略

3）供應(yīng)市場戰(zhàn)略分析與產(chǎn)品匹配

4）采購策略與流程樹立

5）采購商務(wù)手段確立

6）流程實施與調(diào)整

5、OTEP 績效管理

--- 供應(yīng)商管理（認(rèn)證、評估、質(zhì)量控制）

--- 采購談判與成本控制

6、人員職業(yè)化

采購職業(yè)腐敗、采購隊伍建設(shè)與團(tuán)隊管理

---采購腐敗七大環(huán)節(jié)

---采購人員素質(zhì)、能力、績效評價

第二部分：OTEP 采購流程運(yùn)營與組織管理

什么叫流程？

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化與一致傳承實施

流程價值

跨部門協(xié)助

流程實施的三大工具

流程的分級

分級流程

流程效率性大打折扣

采購業(yè)務(wù)流程

流程設(shè)計

流程圖

流程主體設(shè)計-跨職能流程設(shè)計

流程優(yōu)化

流程管理上的三大“癌癥”

缺乏戰(zhàn)略的流程

流程優(yōu)化的原則

三個指標(biāo)評量：影響/規(guī)模/范圍

流程規(guī)范精細(xì)化程度

流程管理的 5 原則

信息化流程推行

不同采購對象的流程差異與事項

流程反饋與績效改善

績效表現(xiàn)—重要性矩陣

采購流程設(shè)計與無效采購

采購組織關(guān)鍵確認(rèn)點設(shè)計

RACI 責(zé)任矩陣模型

組織具體崗位責(zé)任設(shè)置

案例：組織與流程管控

華為鐵三角運(yùn)營方案

第三部分：盈利性 OTEP 模式的運(yùn)營

采購管理最高運(yùn)營 ——采購手冊

采購運(yùn)營的四大原則

---保持與改善

---標(biāo)準(zhǔn)化 SDCA

---關(guān)注結(jié)果，重視過程

（每個小組選擇一個企業(yè)，調(diào)研并設(shè)計采購與供應(yīng)鏈管理邏輯方案，回到企業(yè)進(jìn)行內(nèi)化獲得企業(yè)競爭

力）

柳老師

采購與供應(yīng)鏈 PSCC 專家會

國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈管理顧問

采購與供應(yīng)鏈 OTEP 模型國家版權(quán)擁有者

清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/上海交通大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA 授課老師

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問

柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗。早年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購團(tuán)隊技能訓(xùn)練、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計等。

柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運(yùn)營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

服務(wù)過的客戶包括：中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團(tuán)、中國建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾 DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、長城集團(tuán)、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子 54 所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI 電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán)、SOLA 鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999 集團(tuán)、招商銀行。

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