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課程背景

1.中層強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)成為自改進(jìn)組織最核心的是中高層管理者，需要成為績(jī)效改進(jìn)的過程專家，需要提升六大任務(wù)能力：聚焦關(guān)鍵目標(biāo)與成果、明確工作標(biāo)準(zhǔn)、分析績(jī)效偏差、找到根本原因、發(fā)現(xiàn)最佳策略、制定行動(dòng)方案。從而能夠突破部門的業(yè)績(jī)瓶頸，推動(dòng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

2.企業(yè)-部門-崗位的績(jī)效指標(biāo)建立了，如何發(fā)現(xiàn)績(jī)效提升機(jī)會(huì)，突破績(jī)效瓶頸，助力組織績(jī)效的持續(xù)提升；

3.高質(zhì)量發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，組織需要掌握績(jī)效提升的系統(tǒng)方法論，升級(jí)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析能力，推動(dòng)績(jī)效改進(jìn)的實(shí)施，助力持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)；

4.組織發(fā)展需要從單兵作戰(zhàn)到組織協(xié)同，就需要打造高績(jī)效文化理念，掌握一套有效的績(jī)效分析方法，能夠持續(xù)解決關(guān)鍵績(jī)效瓶頸，并且能夠沉淀為策略SOP的組織經(jīng)驗(yàn)；

培訓(xùn)收益

1.幫助管理者發(fā)現(xiàn)績(jī)效提升機(jī)會(huì)，突破績(jī)效瓶頸，助力戰(zhàn)略目標(biāo)落地的工具和方法；

2.幫助管理者掌握績(jī)效增長(zhǎng)飛輪，升級(jí)績(jī)效分析能力，助力持續(xù)績(jī)效改進(jìn)的高績(jī)效的認(rèn)知、提高職業(yè)化的素質(zhì)；

3.幫助企業(yè)培育績(jī)效改進(jìn)顧問，推動(dòng)績(jī)效改進(jìn)的實(shí)施，助力打造改進(jìn)型組織，從而能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破績(jī)效瓶頸；

4.幫助管理者理解績(jī)效改進(jìn)的理念，掌握打造高績(jī)效文化的方法，復(fù)制推廣優(yōu)秀的改進(jìn)成果，助力績(jī)效持續(xù)提升。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，以及想成為績(jī)效顧問的管理者

課程大綱

模塊一：績(jī)效改進(jìn)文化與認(rèn)知

1．重新定義績(jī)效：

1）看圖說話：種樹與修鐵軌；

2）風(fēng)暴研討：開車去北京；績(jī)效改進(jìn)在戰(zhàn)略落地中的位置；

2．績(jī)效水平4.0：

1）績(jī)效1.0：績(jī)效考核為什么會(huì)失敗；

2）績(jī)效2.0：績(jī)效管理如何幫助員工提升；

3）績(jī)效3.0：戰(zhàn)略管理如何落地；

4）績(jī)效4.0：驅(qū)動(dòng)績(jī)效實(shí)現(xiàn)力出一孔；

3．績(jī)效改進(jìn)六六順地圖：

1）績(jī)效的核心是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)；

2）績(jī)效管理的三層次價(jià)值；

3）績(jī)效改進(jìn)六步法；

4．高績(jī)效文化的四種認(rèn)知：

1）自主擔(dān)責(zé)、面向未來、數(shù)學(xué)邏輯、成效導(dǎo)向；

練習(xí)：將別人的問題轉(zhuǎn)換為自己的問題；

模塊二：聚焦關(guān)鍵績(jī)效問題

1．重新定義績(jī)效問題：

案例分析：某銷售部門業(yè)績(jī)不佳需要培訓(xùn)；

1）重新定義問題：思考我們困惑的問題有哪些？

2）解決問題的基本思路：六步；

3）正確描述績(jī)效問題的公式；

2.一級(jí)問題：部門級(jí)結(jié)果指標(biāo)的偏差：

1）一級(jí)問題的戰(zhàn)略定位；

2）外包思維形成部門生意模式；

3）重新定義部門的有效產(chǎn)出：部門的產(chǎn)品與績(jī)效指標(biāo)；

案例分析：某汽車生產(chǎn)企業(yè)的銷售部門有效產(chǎn)出是什么？

案例分析：重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品與績(jī)效指標(biāo)；

4）管理者的生意模式是什么？

練習(xí)：完善部門職能的生意模式表，并描述一級(jí)問題

3.二級(jí)問題：驅(qū)動(dòng)部門級(jí)結(jié)果的過程偏差：

1）思考：確定目標(biāo)后下一步會(huì)做什么？

案例研討：一個(gè)小賣部如何實(shí)現(xiàn)三年業(yè)績(jī)倍增？

2）認(rèn)識(shí)驅(qū)動(dòng)要素和影響要素的區(qū)別？

3）驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)的三大來源；

4）驅(qū)動(dòng)建立過程績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；

5）設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)公式：從關(guān)注結(jié)果到關(guān)注前置驅(qū)動(dòng)；

案例分析：一家制造型企業(yè)銷售部的新客戶銷售額驅(qū)動(dòng)公式；

6）工具：三輪矩陣績(jī)效儀表盤，列三大數(shù)據(jù)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)或增長(zhǎng)點(diǎn)；

練習(xí)：完成本部門一級(jí)問題的驅(qū)動(dòng)公式，找到關(guān)鍵過程績(jī)效；

7）價(jià)值鏈痛點(diǎn)法定義績(jī)效問題；

案例：一家物業(yè)公司的滿意度如何提升？

模塊三：確定問題的根因

1．冰山模型從表面到潛在；

小視頻：5Why問題分析法探究根因；

案例分析：車間地板有油；

練習(xí)：找本部門一個(gè)問題來練習(xí)5Why；

2．BEM行為構(gòu)成模型探究原因；

1）找原因的共創(chuàng)法；

2）BEM行為工程模型；

小視頻：吃棉花糖；

3．工具：根因分析表

練習(xí)：確定關(guān)鍵問題的根本原因

模塊四：找到最佳策略

1. 思考：通常我們用什么方法來制定改善策略：

1）四大常規(guī)找“方法”；

2）找更多的策略：頭腦風(fēng)暴法；

3）策略優(yōu)選的步驟；

4）常規(guī)策略與創(chuàng)新策略；

案例：某4S店的創(chuàng)新策略；

2.確定策略組合：工具-優(yōu)選矩陣法；

練習(xí)：聚焦根本原因，找關(guān)鍵問題的最佳策略

模塊五：制定績(jī)效改進(jìn)方案

1. 把事情做正確的六要素；

2. 績(jī)效教練的九項(xiàng)修煉：

1）目標(biāo)制定：幫助員工客服低目標(biāo)；

2）過程輔導(dǎo)：營(yíng)造氛圍；

3）教練提問術(shù)：欣賞與反饋；

4）改進(jìn)實(shí)施：7個(gè)績(jī)效問題；

3. 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃表的模板：

案例：某營(yíng)業(yè)廳的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃表；

練習(xí)：制定本部門關(guān)鍵問題的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃表

模塊六：績(jī)效評(píng)估、復(fù)盤與應(yīng)用推廣

1. 績(jī)效改進(jìn)與高績(jī)效會(huì)議

工具：四大會(huì)議一張表；

2.績(jī)效改進(jìn)與人才培養(yǎng)：

案例分析：二級(jí)問題的關(guān)鍵動(dòng)作節(jié)點(diǎn)培訓(xùn)；

3.績(jī)效改進(jìn)與人才盤點(diǎn)：

案例分析：某車間的績(jī)效評(píng)估表；

案例分析：團(tuán)隊(duì)評(píng)估找到關(guān)鍵績(jī)效偏差；

4.績(jī)效改進(jìn)與策略SOP：

案例分析：獲取客戶需求-拜訪策略SOP

大PK：基于部門的績(jī)效改進(jìn)方案

曹老師

人課合一黃埔十九期明星培訓(xùn)師

中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T

IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師

ISPI-AP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師

商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者

主要研究：業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)績(jī)效、績(jī)效改進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力和薪酬管理；

著有版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》

背景介紹：

20多年的職業(yè)生涯中，歷任國(guó)企、民企總經(jīng)理、董事長(zhǎng)特助、HRD。其中：從事咨詢有11年時(shí)間，一直聚焦在組織績(jī)效提升的管理實(shí)踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，目前是多家企業(yè)的常年管理顧問，幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

1.擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

業(yè)務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略澄清；

戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；

戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)；

績(jī)效評(píng)估與績(jī)效改進(jìn)；

激勵(lì)機(jī)制驅(qū)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力；

高績(jī)效組織的績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力；

銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管理的解決方案；

實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略績(jī)效管理專家。尤其擅長(zhǎng)運(yùn)用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績(jī)效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。

2.咨詢/培訓(xùn)風(fēng)格：

追求實(shí)效：以終為始，解決業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)和持續(xù)增長(zhǎng)過程中的組織系統(tǒng)問題；

授之以漁：回歸咨詢本質(zhì)，教給方法、工具并提供模板，研討輔導(dǎo)并用；

3.服務(wù)客戶：（咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶）

中車時(shí)代、南鋼集團(tuán)、黑牡丹建投集團(tuán)、寶利投資股份、南京蘇豪集團(tuán)、南京天泓集團(tuán)、大中電機(jī)股份、海爾曼斯集團(tuán)、江蘇培訓(xùn)雜志、上海凈化協(xié)會(huì)、無錫世星股份、上海利馳軟件、愛康集團(tuán)、沃福曼醫(yī)療、杭州仟斤頂股份、河南清考教育集團(tuán)、河南行動(dòng)學(xué)堂、興達(dá)集團(tuán)股份、坦程物聯(lián)股份、電工合金股份、秦望山產(chǎn)業(yè)園、公用事業(yè)集團(tuán)、普利司通（常州）、藍(lán)天電子股份、德林防務(wù)集團(tuán)、萬力粘合股份、（華潤(rùn)）橙果醫(yī)療、凱邁機(jī)械、智慧愛教育、聯(lián)暢物流股份、

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在線報(bào)名：從管理走向內(nèi)部績(jī)效顧問——績(jī)效改進(jìn)六步法(上海)