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課程介紹

銷售預(yù)測需求計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃統(tǒng)籌營運(yùn)資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

課程收益

1、建立制定銷售預(yù)測計劃運(yùn)作體系和銷售預(yù)測計劃微調(diào)制度，提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率

2、預(yù)測及制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計劃達(dá)成公司銷售管理目標(biāo)

3、建立周銷售出貨計劃降低成品庫存和鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變

4、解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單——降低生產(chǎn)計劃變化率

5、建立滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度，縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力

學(xué)員對象：

銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)計劃主管/采購/經(jīng)理/主管/計劃人員/跟單人員、 生產(chǎn)部門/經(jīng)理/主管/管理人員、銷售部門/經(jīng)理/主管/跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。

課程大綱:

銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班

-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單

-------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）

第一室：銷售需求管理/生産計劃銜接管理

銷售預(yù)測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

銷售計劃架構(gòu)/職能分工---美的

怎樣建立/完善計劃體系-

年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行

三星電子年度銷售/滾動月度銷售預(yù)測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程

年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行

滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度

格力空調(diào)滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析

每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機(jī)械

每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--南京巴斯夫

步步高銷售計劃管理手冊實例分析

第二室：銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)銷銜接制度流程

銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

銷售計劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子

訂單預(yù)測計劃體系建模管理

業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷

銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法--美的

銷售運(yùn)作計劃制訂八大依據(jù)---長虹電器

美泰玩具銷售運(yùn)作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

立白制定銷售預(yù)測計劃實例分析

滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析

歐普照明滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析

通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法

提升編制銷售預(yù)測計劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

步步高銷售預(yù)測計劃編制六大步驟實例分析

產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)

有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施----- 三一重工

在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程

歐普照明月度滾動預(yù)測計劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

尾聲：當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問。SCM課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一。擁有二十七年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗，講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過9936家中外企業(yè)(至2015底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華，并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光盤，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項目，講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮。

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團(tuán)、中集集團(tuán)、粵電集團(tuán)、通用電氣（GE）、株州南車時代、中航集團(tuán)、哈氣集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、西門子機(jī)車、南車電機(jī)、中鐵軌道系統(tǒng).青島四方、上海電氣、西門子汽輪機(jī)、武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠、施耐德電氣、阿海法電氣、中國電子科技集團(tuán)（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導(dǎo)體、索尼、西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力/捷普科技、龐巴迪機(jī)車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、南京巴斯夫、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團(tuán)、東莞偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、惠州德賽西威汽車電子、李爾汽車內(nèi)飾、長春大陸電子、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣、珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào)、廣州本田發(fā)動機(jī)、一汽大眾發(fā)動機(jī)、上汽大眾發(fā)動機(jī)、雅馬哈柴油發(fā)動機(jī)、玉柴發(fā)動機(jī)、康明斯發(fā)動機(jī)、上柴發(fā)動機(jī)、北京福田發(fā)動機(jī)、無錫博世（BOSCH）發(fā)動機(jī)噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司（DFAC）、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機(jī)車、北京ABB等多家知名企業(yè)。

曾駐廠輔導(dǎo)：東莞諾基亞、艾默生、北京索愛、方正科技、青島海爾、青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè)、格蘭富泵業(yè)、凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨紙業(yè)機(jī)械、博世電機(jī)、三星電機(jī)、SEW電機(jī)、三菱電機(jī)、LG電機(jī)、美的威靈電機(jī)、東芝電機(jī)、金泰德勝電機(jī)、日立電機(jī)、三菱機(jī)械、蒂森機(jī)械、OTIS、山東杰瑞、山東東營科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華石油設(shè)備公司、青島天時海洋石油設(shè)備公司、日立挖機(jī)、小松挖機(jī)、徐工集團(tuán)、徐工液壓科技、普茨邁斯特機(jī)械、三一重工、三一重工挖機(jī)配件、斗山機(jī)械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團(tuán)、廈門重工、日立工程機(jī)械.國際煤礦機(jī)械IMM、山河智能、林德叉車、浙江西子重工機(jī)械有限公司、海天機(jī)械（寧波）、力勁機(jī)械、東芝電機(jī)、大連日立電機(jī)、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)、長沙關(guān)西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾、夏新電子、廈華集團(tuán)、惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信、諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生、UT斯達(dá)康、摩比電子、邁普通信、共進(jìn)電子、武漢烽火科技、中國長城計算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán)、格蘭仕集團(tuán)、蘇泊爾、歐普照明、雷士照明、東菱集團(tuán)、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow)、得而達(dá)水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團(tuán)、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu).杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達(dá)紡織、東莞偉易達(dá)、李錦記、美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺達(dá)電子、富士康集團(tuán)、英華達(dá)、康佳集團(tuán)等。

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