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課程介紹

隨著房地產行業(yè)進入黑鐵時代，行業(yè)運作的基礎邏輯已經發(fā)生變化，如何在未來五年內深耕區(qū)域并取得新的成功，營銷在其中依然是最為重要的環(huán)節(jié)。然而靠單純快速去化的時代已經一去不復返，房地產營銷需要與拿地并肩，深入做好客戶研究，并伴隨產品升級、充分匹配當?shù)厥袌隹蛻粜枨螅龊酶咝茝V與深入持續(xù)的品牌建設，這些都給當下的營銷負責人提出了挑戰(zhàn)。

近20年來中國房訓網始終走在房地產培訓的前沿，通過對近千家企業(yè)，近萬名學員的調研，研發(fā)出了當前時代營銷操盤手聽得懂、用得上、真見效的課程。本次課程不僅可以讓地產學員有機會一睹北大教授的風采，課程結束順利通過考試后，還可以拿到“北大”的結業(yè)證書，為地產人的職業(yè)生涯增添濃墨重彩的一筆。

課程收益

1、價值高筑墻：商業(yè)價值再造、筑信心墻

2、爆炸級拓客：創(chuàng)新拓客低成本來客1萬+

3、殺手級成交：科學系統(tǒng)成交提升至20%

4、實戰(zhàn)方法論：復盤項目打出來的方法論

5、新媒體營銷：社區(qū)商業(yè)擁抱線上新媒體

6、磕行動方案：現(xiàn)場咨詢，疑問來方法走

課程對象

1、房地產開發(fā)企業(yè)決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總、營銷總等）。

2、商業(yè)地產開發(fā)企業(yè)總經理、項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總和相關商鋪銷售人員以及全產業(yè)鏈上為商業(yè)地產項目提供銷售與服務的企業(yè)與機構等中高層管理者。

課程大綱

一、章政老師

現(xiàn)任北京大學金融與產業(yè)發(fā)展研究中心主任，博士生導師。北京大學經濟學院理論經濟學博士，北京大學光華管理學院應用經濟學博士后；新經濟雜志副主編。研究領域為：宏觀金融，房地產金融，投資與資本市場，互聯(lián)網金融。主持國家社會科學基金和北京市哲學社會科學基金重點項目多項。并榮獲國家社會科學基金優(yōu)秀成果一等獎，兼任國家互聯(lián)網金融安全技術委員會委員。

【課程大綱】

《2023年中國后疫宏觀經濟走勢解讀》

第一節(jié)：什么是經濟?把握經濟走勢為何很重要?

第二節(jié)：如何把握經濟走勢(觀察經濟的三個秘訣)

第三節(jié)：對2023年中國宏觀經濟走勢的基本判斷

1.兩點基本判斷

2.防止兩個現(xiàn)象(內卷和空轉)

二、馮科老師

北京大學經濟學院教授、博士生導師；經濟學家、國務院特殊津貼專家；教育部新世紀優(yōu)秀人才；國家863重點課題等十多項重要項目負責人；曾任北京大學經濟學院黨委書記。研究領域為：經濟政策與產業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經濟與農業(yè)經濟理論、東亞經濟與日本經濟制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經濟理論等。

【課程大綱】

《2023年投資市場熱點分析》

第一節(jié)：整體的投資市場宏觀邏輯和資產配置的策略

第二節(jié)：看好哪些行業(yè)和不看好哪些行業(yè)

第三節(jié)：2023年具體的市場投資趨勢和演變

第四節(jié)：2023年的全球資產配置策略和投資熱點、大類商品的投資配置策略

三、徐怡濤老師

北京大學三級教授，博士生導師，國家社科基金重大項目首席專家、中國考古學會建筑考古專業(yè)委員會常務副主任、國家文物局文物保護工程及安防工程評審專家，國家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學外聘博導、《建筑史學刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業(yè)刊物審稿人。

【課程大綱】

《中國建筑遺產概述》

第一節(jié)：對中國古代建筑遺產的認知

第二節(jié)：中國建筑的時空秩序

四、甘怡群老師

北京大學心理與認知科學學院教授；國際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編；《心理學報》《心理科學進展》編委；中國心理學會行為與健康專業(yè)委員會主任委員。

【高效學習有妙招】

《職場人必備的技能未來取向和時間管理》

妙招1:經典模型+實際案例

心理學經典模型結合現(xiàn)實經典案例，讓理論學習變得更真實有趣。

妙招2:知識點易懂易學

專業(yè)名師傾情打造，將知識點拆分成小碎片，職場新手也能快速掌握。

妙招3:活學活用易操作

貼近生活的必備技能，學了就能應用于日常生活、職場工作，再也不用操心時間管理。

【心理學教授教你搞定】

01 工作壓力大，無處宣泄?

02 總感覺手忙腳亂，活干不完?

03 想做職場的時間管理大師?

五、官銳園老師

北京大學醫(yī)學人文學院教授、醫(yī)學心理系主任，院長助理、中國性學會性心理專委會主任委員、中國心理衛(wèi)生協(xié)會團體心理輔導與治療專業(yè)委員會副主任委員。研究領域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。

【課程大綱】

《壓力與情緒管理》

第一節(jié)：怎么會有壓力?

1.誰在生活中沒有壓力?

2.壓力與健康

3.壓力與工作學習績效

4.壓力與情緒

5.壓力與性格

6.加壓還是減壓?

第二節(jié)：如何管理壓力?

1.事件應對

2.情緒應對

3.意義應對

六、呂帆老師

商務溝通與公共表達能力提升專家；北京大學黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術清單》等節(jié)目撰稿，曾獲國家藝術基金、中國電視星光獎、中國電視劇飛天獎、上海電視節(jié)白玉蘭獎。

【課程大綱】

《健康溝通從“我”到“我們”》

第一節(jié)：人際溝通三大原則

1.誰痛苦誰改變

2.表達既不是陳述報告，也不是個人表演；你需要的不光是好的講稿和流利的口才；而是“你”想說的，恰好也是“他”想聽的

3.遇到問題時，不是我vs你，而是我們vs問題

第二節(jié)：溝通的本質是什么？

第三節(jié)：同情心、共情力，是溝通的核心能力

七、王志鑫老師

現(xiàn)任某央企地產綜合投資區(qū)域負責人、從業(yè)經驗17年、優(yōu)秀地產職業(yè)經理人；首批中國傳媒大學營銷人；曾任中糧集團、大悅城控股區(qū)域營銷總監(jiān)；首席央企區(qū)域營銷總監(jiān)；大型上市公司區(qū)域營銷負責人；地產企業(yè)內部培訓講師、地產專家?guī)斐蓡T； 國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、執(zhí)行總裁；特約知名講師。

【課程大綱】

《新周期房地產城鎮(zhèn)綜合開發(fā)業(yè)務邏輯及實操》

第一章：新周期房地產業(yè)務發(fā)展必然

第二章：新周期房地產城鎮(zhèn)綜合開發(fā)業(yè)務解析

第三章：用適配業(yè)務資源換取資源項目

【專業(yè)觀點】

1.變革時代下的破局再造

2.存量項目去化與營銷新思路

3.增量項目獲取與投資新策略

4.房地產企業(yè)轉型發(fā)展新身份

八：孫曉冬老師

原萬達集團營銷副總經理；從業(yè)23載，累計管理銷售面積超6000萬平米；4年大型房地產集團公司副總裁；深圳房協(xié)特聘講師，深圳房企70%企業(yè)高管聽過孫老師的課；100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；自創(chuàng)38理論業(yè)內馳名，被業(yè)內稱之為“地產晴雨表”；自創(chuàng)營銷管理全體系，著作《決戰(zhàn)案場——房地產營銷管理手冊》受到業(yè)內同仁一致認可。

【課程大綱】

《新時期房地產營銷組織邏輯解析》

第一章：新時期房地產營銷邏輯頂層建筑搭建

1．房地產營銷行業(yè)特征及痛點分析；

2．新時期客群購房需求及消費習慣、心理變化解析；

3．新時期房地產業(yè)績確保核心邏輯解析——潛意識消費

4．營銷工作核心戰(zhàn)略解析——C+爭奪戰(zhàn)

第二章：房地產營銷管理內容全體系解析

1．項目營銷管理五大階段重點管控要點解析；

2．項目營銷管理營銷一把手28項重點管理項解析；

3．項目營銷管理121個分支管理項組成分析；

九、張金老師

現(xiàn)任北京金力天房地產公司董事長，擁有中國商業(yè)地產行業(yè)20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數(shù)的理論＋實戰(zhàn)型的一線操盤手。多次榮獲中國商業(yè)地產最佳操盤手稱號；被業(yè)界同行稱為“妙手神醫(yī)”；特約知名講師。

【課程大綱】

《存量時代三四線城市商鋪快銷去化實戰(zhàn)解析》

1.如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風險的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區(qū)

2.如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡，只有精準的定價，才能讓你的產品產生更多溢價！讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,，避免定價錯誤造成的損失

3.如何使小白能夠快速成為銷售精英，如何使金牌業(yè)務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

4.如何使你的銷售案場管理更加優(yōu)秀？

十、朱猛老師

現(xiàn)任世界500強企業(yè)地產板塊總裁；從業(yè)23載，17年總經理及以上職務經歷；歷任領地集團高級副總裁；華夏幸福集團總裁助理、萬達集團萬達文旅城總經理；涉足產品線最豐富的職業(yè)經理人。文旅地產、產業(yè)地產、商業(yè)地產實操型專家；被業(yè)界譽為超級大盤的操盤專家，房地產領域“專治疑難雜癥”的專家；特約知名講師。

【課程大綱】

《后疫時代文旅、康養(yǎng)及產業(yè)地產營銷去化》

第一節(jié)：投資邏輯

1.為什么投資文旅項目

2.盈利模式

第二節(jié)：業(yè)態(tài)規(guī)劃與產品定位

1.用于拿地的典型文旅IP（優(yōu)缺點分析）

2.文旅業(yè)態(tài)規(guī)劃的邏輯（吃喝玩樂游住購）

第三節(jié)：開發(fā)策略與測算

1.銷售物業(yè)和自持物業(yè)的開發(fā)節(jié)奏

2.整盤測算（靜態(tài)測算和開發(fā)全程現(xiàn)金流測算）

3.投資峰值控制

4.提升項目核心競爭力

第四節(jié)：營銷

1.霸主——大盤營銷高舉高打、舍我其誰

2.節(jié)奏——波浪式推盤、常蓄常開

3.揚長——發(fā)揮文旅配套優(yōu)勢、強化核心競爭力

4.創(chuàng)新——“事件營銷”、“體驗式營銷”、“全國營銷”

十一、羅宇峰老師

現(xiàn)任中科院建筑設計研究院副總設計師、國家一級注冊建筑師、建筑學工程師。從業(yè)16載，經手和主持設計項目600+；累計設計建筑面積超3000萬平米；10年大型設計院設計總監(jiān)工作經驗；眾多100強標桿房企服務經驗；發(fā)表多篇國家級論文著作；特約知名講師。

【課程大綱】

《房地產產品力提升與優(yōu)化》

第一節(jié)：設計提升產品力的底層邏輯及實操要點解析

1．產品力的組成及提升重點；

2．規(guī)劃產品力內容組成及提升技巧；

3．戶型產品力提升要點及創(chuàng)新邏輯；

4．外立面產品力塑造及價值感表達；

第二節(jié)：產品優(yōu)化的目標與方法解析

1．產品優(yōu)化邏輯及價值點；

2．產品優(yōu)化目標及策略選擇；

3．產品優(yōu)化重要節(jié)點及方法；

十二、于莉老師

簽單王房地產營銷智庫總顧問、清華總裁班客座講師、特約講師、房地產強銷模式研究專家、海外地產營銷專家。

【課程大綱】

《決戰(zhàn)案場——房地產案場精細化管理及領導力提升》

第一節(jié)：案場領導力模型認知

1.“人、事、物”管理內容認知

2.領導力模型認知與意義

3.案場經理的八大關鍵點

第二節(jié)：管理工作——銷售經理的核心技能解析

1.銷售任務的制定與落實

2.銷售數(shù)據(jù)管控與客戶追蹤

3.案場成交體系管控

第三節(jié)：管理他人——新生代員工團隊管理

1.銷售團隊培訓與輔導

2.銷售團隊激勵

第四節(jié)：管理自己——自我領導力提升

十三、朱家樹老師

現(xiàn)任某房企助理總經理，優(yōu)秀地產職業(yè)經理人；從業(yè)11年，累計管理銷售金額超5000億元；歷任仁恒、龍湖等企業(yè)地區(qū)渠道負責人，陽光城、新力等企業(yè)集團渠道負責人；“343渠道攻守體系方法論”、“軍、訓、憲渠道建立3階論”、“以數(shù)馭術-渠道管控方法論”等行業(yè)重要理論創(chuàng)始人。特約知名講師。

【課程大綱】

《新時期房地產渠道管理邏輯解析》

第一節(jié)：新時期房地產營銷——得渠道者得天下

1．行業(yè)現(xiàn)狀——房地產營銷行業(yè)特征及痛點分析；

2．各時期房地產渠道發(fā)展歷史趨勢及角色定位

3．行業(yè)內渠道體系主要流派解析

4．房地產渠道體系搭建9要素

5．房地產渠道發(fā)展未來——客戶資源管理者

第二節(jié)：渠道體系搭建必經的三部曲——“軍政”“訓政”“憲政”

1．“軍訓憲”三部曲概述

2．“軍政”——渠道體系初創(chuàng)階段核心要點解析

3．“訓政”——渠道體系標準化形成階段核心要點解析

4．“憲政”——渠道組織的高階階段核心要點解析

5．“公域”與“私域”——房地產線上營銷要點解析&趨勢展望

十四、陳啟明老師

現(xiàn)任金科文旅前策副總、歷任國瑞商業(yè)集團營銷策劃總監(jiān)、寶能前策總監(jiān)、中投集團營銷總監(jiān)、新城控股策劃副總、萬達集團項目策劃負責人。優(yōu)秀地產職業(yè)經理人，15載地產行業(yè)從業(yè)經驗，5年營銷副總經理及以上職務經歷，營銷專業(yè)出身、熟識目前全國近百個1-5線城市及板塊營銷動態(tài)；具備集團層面營銷策劃、市場研究工作經歷。特約知名講師。

【課程大綱】

《房地產營銷策劃工作管理全體系》

第一節(jié)：新時期地產營銷策劃邏輯關系搭建

1.新時期房地產營銷策劃行業(yè)特征痛點分析

2.微利時代地產營銷工作標準化的新趨勢（4321）

3.疫情影響下的新時期客群購房心理變化解析

4.營銷策劃線考核指標的關鍵點——如何確保案場到訪率

5.“好產品，會說話”——策劃客研線上初期首要的關鍵中路輸出點

第二節(jié)：房地產營銷策劃管理內容全體系解析

1.營銷工作全賽季執(zhí)行系統(tǒng)

2.策劃線關于商（住）產品定位法則

3.項目營銷工作線各階段的營銷工作指標

第三節(jié)：新時期營銷案場到訪量確保推廣精準高轉化率戰(zhàn)略

1.互聯(lián)網思維下客戶消費習慣消費心理變化分析

2.微利時代購買客群五大特征

3.營銷策劃推廣金三角理論

4.營銷中心老客戶運用及主動邀約技術應用

5.新時期下的項目營銷策劃推廣三原則

第四節(jié)：執(zhí)行力確保與營銷策劃工作線的三大基石

1.結果導向是案場策劃人員的必要條件

2.項目計劃管理是策劃條線的先決條件

3.執(zhí)行力確保五大技術動作支撐

【線下游學考察】

參觀考察1、新首鋼高端產業(yè)綜合體服務區(qū) （專業(yè)老師全程陪同講解）

參觀考察2、北京沉浸式商業(yè)街區(qū)——和平菓局（專業(yè)老師全程陪同講解）

【結業(yè)證書】

完成全部線上線下課程學習，并通過課程考核，提交畢業(yè)論文并通過的學員，可獲得：由北京大學頒發(fā)的蓋章結業(yè)證書，證書編號可登陸北大網站查詢。

章政老師

現(xiàn)任北京大學金融與產業(yè)發(fā)展研究中心主任，博士生導師。北京大學經濟學院理論經濟學博士，北京大學光華管理學院應用經濟學博士后；新經濟雜志副主編。研究領域為：宏觀金融，房地產金融，投資與資本市場，互聯(lián)網金融。主持國家社會科學基金和北京市哲學社會科學基金重點項目多項。并榮獲國家社會科學基金優(yōu)秀成果一等獎，兼任國家互聯(lián)網金融安全技術委員會委員。

馮科老師

北京大學經濟學院教授、博士生導師；經濟學家、國務院特殊津貼專家；教育部新世紀優(yōu)秀人才；國家863重點課題等十多項重要項目負責人；曾任北京大學經濟學院黨委書記。研究領域為：經濟政策與產業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經濟與農業(yè)經濟理論、東亞經濟與日本經濟制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經濟理論等。

徐怡濤老師

北京大學三級教授，博士生導師，國家社科基金重大項目首席專家、中國考古學會建筑考古專業(yè)委員會常務副主任、國家文物局文物保護工程及安防工程評審專家，國家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學外聘博導、《建筑史學刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業(yè)刊物審稿人。

甘怡群老師

北京大學心理與認知科學學院教授；國際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編；《心理學報》《心理科學進展》編委；中國心理學會行為與健康專業(yè)委員會主任委員。

官銳園老師

北京大學醫(yī)學人文學院教授、醫(yī)學心理系主任，院長助理、中國性學會性心理專委會主任委員、中國心理衛(wèi)生協(xié)會團體心理輔導與治療專業(yè)委員會副主任委員。研究領域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。

呂帆老師

商務溝通與公共表達能力提升專家；北京大學黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術清單》等節(jié)目撰稿，曾獲國家藝術基金、中國電視星光獎、中國電視劇飛天獎、上海電視節(jié)白玉蘭獎。

王志鑫老師

現(xiàn)任某央企地產綜合投資區(qū)域負責人、從業(yè)經驗17年、優(yōu)秀地產職業(yè)經理人；首批中國傳媒大學營銷人；曾任中糧集團、大悅城控股區(qū)域營銷總監(jiān)；首席央企區(qū)域營銷總監(jiān)；大型上市公司區(qū)域營銷負責人；地產企業(yè)內部培訓講師、地產專家?guī)斐蓡T； 國內知名咨詢機構房地產咨詢高級合伙人、執(zhí)行總裁；特約知名講師。

孫曉冬老師

原萬達集團營銷副總經理；從業(yè)23載，累計管理銷售面積超6000萬平米；4年大型房地產集團公司副總裁；深圳房協(xié)特聘講師，深圳房企70%企業(yè)高管聽過孫老師的課；100強標桿房企高管內訓近9成，好評度100%；自創(chuàng)38理論業(yè)內馳名，被業(yè)內稱之為“地產晴雨表”；自創(chuàng)營銷管理全體系，著作《決戰(zhàn)案場——房地產營銷管理手冊》受到業(yè)內同仁一致認可。

張金老師

現(xiàn)任北京金力天房地產公司董事長，擁有中國商業(yè)地產行業(yè)20年的一線項目操盤經驗，也是國內屈指可數(shù)的理論＋實戰(zhàn)型的一線操盤手。多次榮獲中國商業(yè)地產最佳操盤手稱號；被業(yè)界同行稱為“妙手神醫(yī)”；特約知名講師。

朱猛老師

現(xiàn)任世界500強企業(yè)地產板塊總裁；從業(yè)23載，17年總經理及以上職務經歷；歷任領地集團高級副總裁；華夏幸福集團總裁助理、萬達集團萬達文旅城總經理；涉足產品線最豐富的職業(yè)經理人。文旅地產、產業(yè)地產、商業(yè)地產實操型專家；被業(yè)界譽為超級大盤的操盤專家，房地產領域“專治疑難雜癥”的專家；特約知名講師。

羅宇峰老師

現(xiàn)任中科院建筑設計研究院副總設計師、國家一級注冊建筑師、建筑學工程師。從業(yè)16載，經手和主持設計項目600+；累計設計建筑面積超3000萬平米；10年大型設計院設計總監(jiān)工作經驗；眾多100強標桿房企服務經驗；發(fā)表多篇國家級論文著作；特約知名講師。

于莉老師

簽單王房地產營銷智庫總顧問、清華總裁班客座講師、特約講師、房地產強銷模式研究專家、海外地產營銷專家。

朱家樹老師

現(xiàn)任某房企助理總經理，優(yōu)秀地產職業(yè)經理人；從業(yè)11年，累計管理銷售金額超5000億元；歷任仁恒、龍湖等企業(yè)地區(qū)渠道負責人，陽光城、新力等企業(yè)集團渠道負責人；“343渠道攻守體系方法論”、“軍、訓、憲渠道建立3階論”、“以數(shù)馭術-渠道管控方法論”等行業(yè)重要理論創(chuàng)始人。特約知名講師。

陳啟明老師

現(xiàn)任金科文旅前策副總、歷任國瑞商業(yè)集團營銷策劃總監(jiān)、寶能前策總監(jiān)、中投集團營銷總監(jiān)、新城控股策劃副總、萬達集團項目策劃負責人。優(yōu)秀地產職業(yè)經理人，15載地產行業(yè)從業(yè)經驗，5年營銷副總經理及以上職務經歷，營銷專業(yè)出身、熟識目前全國近百個1-5線城市及板塊營銷動態(tài)；具備集團層面營銷策劃、市場研究工作經歷。特約知名講師。

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