我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程大綱

《銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)》

拿著答案和客戶溝通的銷售方法論

從開(kāi)場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)

從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)

從成交話術(shù)到售后話術(shù)

從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)

一、銷售面對(duì)客戶困惑：

1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來(lái)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)，減少銷售人員的流失率

2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本

3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：提煉核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么描述，產(chǎn)品價(jià)值怎么呈現(xiàn)

4、客戶疑問(wèn)：太貴了，我要考慮一下，我會(huì)聯(lián)系你的，家人商量一下

5、百問(wèn)百答：價(jià)值呈現(xiàn)銷售話術(shù)，百問(wèn)百答銷售話術(shù)，場(chǎng)景銷售話術(shù)

6、成交方法：從測(cè)試成交、踢單到大單成交，從故事成交到案例成交

銷售百問(wèn)百答話術(shù)：批量復(fù)制銷售人員

銷售百問(wèn)百答話術(shù)：縮短銷售培養(yǎng)周期

銷售百問(wèn)百答話術(shù)：減少銷售試錯(cuò)成本

銷售百問(wèn)百答話術(shù)：提高銷售的成交率

二、課程大綱：

（一）銷售方法現(xiàn)狀

1、現(xiàn)狀一：銷售害怕被客戶拒絕

2、現(xiàn)狀二：恐嚇客戶的銷售方法

3、現(xiàn)狀三：解說(shuō)賣(mài)點(diǎn)式銷售方式

4、現(xiàn)狀四：我們產(chǎn)品就是好銷售

5、現(xiàn)狀五：公司厲害牛逼的銷售

（二）銷售百問(wèn)百答話術(shù)：設(shè)計(jì)

1、銷售百問(wèn)百答話術(shù)：六大價(jià)值

2、銷售百問(wèn)百答話術(shù)：框架設(shè)計(jì)

3、銷售百問(wèn)百答話術(shù)：編寫(xiě)方法

（三）銷售百問(wèn)百答話術(shù)：百問(wèn)百答

1、客戶疑問(wèn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

2、客戶異議：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

3、價(jià)值呈現(xiàn)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

4、價(jià)值重構(gòu)：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

5、同 理 心：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

（四）銷售百問(wèn)百答話術(shù)：客戶購(gòu)買(mǎi)托詞

1、太貴了：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

2、考慮一下：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

3、要商量一下：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

4、我會(huì)聯(lián)系你：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

5、有沒(méi)有優(yōu)惠：銷售百問(wèn)百答話術(shù)

（五）銷售百問(wèn)百答話術(shù)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉方法

2、產(chǎn)品功能賣(mài)點(diǎn)提煉

3、產(chǎn)品差異化的賣(mài)點(diǎn)

4、使用場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)提煉

5、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)點(diǎn)提煉

（六）銷售百問(wèn)百答話術(shù)：話術(shù)設(shè)計(jì)

1、新開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)設(shè)計(jì)

2、客戶利益話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶場(chǎng)景話術(shù)設(shè)計(jì)

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶感知話術(shù)設(shè)計(jì)

（七）銷售百問(wèn)百答話術(shù)：成交話術(shù)

1、測(cè)試成交銷售話術(shù)

2、踢單成交銷售話術(shù)

3、案例成交銷售話術(shù)

4、價(jià)值成交銷售話術(shù)

5、快速成交銷售話術(shù)

李老師

李一環(huán)老師介紹：

◆ 標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院創(chuàng)始人

◆ 標(biāo)桿銷售復(fù)制咨詢師

◆ 銷售經(jīng)驗(yàn)萃取項(xiàng)目創(chuàng)始人

李一環(huán)老師是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，他被營(yíng)銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師，豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+高級(jí)營(yíng)銷咨詢師的分析能力，他的營(yíng)銷理念：讓企業(yè)的營(yíng)銷在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。

一位不折不扣的營(yíng)銷實(shí)踐者

李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營(yíng)銷過(guò)程提煉出本公司方法論。快速?gòu)?fù)制，減少試錯(cuò)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。

他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，有17年+的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有上市公司和民營(yíng)企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，從一線銷售-營(yíng)銷總監(jiān)-職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)起來(lái)。在安琪食品（新加坡上市）和貝爾尼家居任營(yíng)銷總監(jiān)和商學(xué)院院長(zhǎng)…

服務(wù)客戶：老鳳祥、西門(mén)子電器、好想你棗、鍋圈食匯、味知香、懷莊集團(tuán)、歐派家居、華為手機(jī)、中國(guó)重汽、晚安家紡、月子中心（全國(guó)）、康美健身、鉆石小鳥(niǎo)、美麗小鋪、薈寶、綠蘿母嬰、新東方、安琪食品、中糧集團(tuán)、美的、藍(lán)絲帶、梁玉璽集團(tuán)、金至尊、六福珠寶、桔色成人等，咨詢案例合計(jì)大概50+

一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者

他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究，是銷售行為專家、營(yíng)銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取、店長(zhǎng)復(fù)制、店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取等。

一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師

他是標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院講師，銷售話術(shù)萃取專家，標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(wèn)（已開(kāi)通：今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、中國(guó)價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄，可在百度搜李一環(huán)了解）

培訓(xùn)課程：《連鎖將帥》增長(zhǎng)官《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖商學(xué)院搭建》《營(yíng)銷講師訓(xùn)練營(yíng)》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《賦能型銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《暢銷型賣(mài)點(diǎn)》《客戶購(gòu)買(mǎi)邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《銷售體系頂層設(shè)計(jì)》《銷售百問(wèn)百答話術(shù)手冊(cè)》

咨詢項(xiàng)目：《銷售課程定制開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門(mén)店銷冠復(fù)制體系》《標(biāo)桿店長(zhǎng)復(fù)制》《門(mén)店規(guī)劃與選址》

著作：《早該這樣運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)》《黃埔店長(zhǎng)手冊(cè)和黃埔店長(zhǎng)表格》《營(yíng)銷分析工具和營(yíng)銷手冊(cè)》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問(wèn)銷售冠軍》《黃埔導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)日記》《黃埔門(mén)店銷量》

我要報(bào)名

在線報(bào)名：銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷售百問(wèn)百答手冊(cè)(杭州)