企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開課計劃
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2024年
大客戶銷售培訓(xùn)公開課
大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
大客戶銷售組織突破
【課程編號】：MKT055184
大客戶銷售組織突破
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：大客戶銷售培訓(xùn)
【時間安排】：2025年02月15日 到 2025年02月16日4000元/人
2024年03月02日 到 2024年03月03日4000元/人
2023年03月18日 到 2023年03月19日4000元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供大客戶銷售組織突破相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳大客戶銷售培訓(xùn)
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培訓(xùn)對象
總經(jīng)理、營銷副總、銷售副總、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
學(xué)員痛點(diǎn)
年度銷售業(yè)績達(dá)成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問題？
面對重要的銷售機(jī)會，要怎么才能贏單？
?銷售隊伍難培養(yǎng)，好不容易培養(yǎng)出來又跑了，新人來了又無法很快成長。
課程亮點(diǎn)
通過討論分享等互動式教學(xué)傳授知識
基于世界500強(qiáng)企業(yè)以及1000家中國企業(yè)的最佳實(shí)踐經(jīng)驗，提煉出獨(dú)特的理論、工具和方法
課程目標(biāo)和收益
用數(shù)據(jù)化對當(dāng)前大客戶銷售現(xiàn)狀進(jìn)行評估，找到癥結(jié)才好對癥用藥；
學(xué)會一套基于客戶價值導(dǎo)向的銷售方法論，解決實(shí)際銷售難題；
掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，讓銷售真正實(shí)現(xiàn)可復(fù)制、可傳承、可打大仗、打勝仗。
課程大綱
一、“大客戶銷售”必須知道的12341.
大客戶“不是什么？”與“是什么？”、大客戶銷售“不是什么”與“是什么？”
2.基于IBM和中國1000家企業(yè)實(shí)踐的大客戶銷售經(jīng)典框架
3.10大指標(biāo)衡量大客戶銷售健康度
4.銷售業(yè)績達(dá)成“五維十五度”模型
二、價值導(dǎo)向的大客戶銷售方法論
1.大客戶銷售的關(guān)鍵成功要素
2.洞悉人，贏在跟客戶決策風(fēng)格的精準(zhǔn)匹配
3.贏率模型，建構(gòu)贏單的概率路徑
4.銷售SOP，用方法論做規(guī)模復(fù)制
5.銷售看板，數(shù)字化武裝業(yè)績管控
三、鍛造銷售鐵軍的組織八項修煉
1．銷售鐵軍的三大特征
2．八項修煉，鍛造打勝仗鐵軍組織
四、自我行動方略
1.《銷售業(yè)績達(dá)成性評估》報告解讀
2.提升銷售業(yè)績和大客戶銷售組織突破的自我行動方略
李老師
主講老師：李老師
30年專注于企業(yè)咨詢、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營和企業(yè)家教育
道可智庫創(chuàng)始人和總導(dǎo)師
原IBM全球企業(yè)咨詢高級合伙人、IBM認(rèn)證的Top Talent頂級人才
原兩家大型民企集團(tuán)CEO
中國人民大學(xué)EMBA客座教授、山東大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究教授、原北京大學(xué)BiMBA商學(xué)院助理院長、原北京大學(xué)后EMBA中心主任，正和島金牌私董會教練培養(yǎng)導(dǎo)師
《商業(yè)評論》和《企業(yè)管理》雜志管理專欄作家