我要報(bào)名

咨詢(xún)電話(huà)：
手　　機(jī)：	郵箱：

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)公司決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）。

2、房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理和相關(guān)商鋪、車(chē)位銷(xiāo)售人員。

3、營(yíng)銷(xiāo)代理公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、包銷(xiāo)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】

一、如何令你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！

① 使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

② 買(mǎi)鋪的首付門(mén)檻誤區(qū)

③ 16種返租之誤區(qū)

④ 銷(xiāo)售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

二、如何使滯銷(xiāo)的商鋪產(chǎn)品更受客戶(hù)喜歡，只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！讓你的商鋪定價(jià)更加科學(xué)合理的有效方法,，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失。

1.一鋪一價(jià)表的制作

① 整體均價(jià)制定

② 平層均價(jià)系統(tǒng)

③ 回報(bào)率系統(tǒng)

④ 價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

⑤ 虛實(shí)價(jià)格制定

⑥ 價(jià)格制定過(guò)程要素

三、如何使小白能夠快速成為銷(xiāo)售精英，如何使金牌業(yè)務(wù)員的來(lái)客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1.銷(xiāo)售五賣(mài)點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

① 地段--優(yōu)勢(shì)如何最大化，劣勢(shì)如何規(guī)避

② 規(guī)模--互動(dòng)方式介紹項(xiàng)目

③ 檔次--產(chǎn)品方面優(yōu)勢(shì)優(yōu)化

④ 業(yè)態(tài)--新物種，品牌不再是唯一

⑤ 理念--新運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶(hù)疑慮，投資四要素的重要性

① 安全性--投資商鋪的核心

② 收益性--巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

③ 升值性--給客戶(hù)有效灌輸未來(lái)的價(jià)值

④ 機(jī)會(huì)性--掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，暗示客戶(hù)把握入手機(jī)會(huì)

3.如何讓你的客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心

① 何為單兵系統(tǒng)

② 單兵系統(tǒng)之球場(chǎng)理論

③ 單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷(xiāo)售

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，使你的售樓處來(lái)客爆棚。

1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

2.窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無(wú)限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶(hù)心理，滋養(yǎng)種子用戶(hù)！

① 三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶(hù)為中心）

② 兩小一社群（小號(hào)+小程序、社群）

③ 微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等）如何使更多的用戶(hù)沉淀到你的魚(yú)塘

6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！

7.線(xiàn)下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場(chǎng)不再無(wú)人問(wèn)津！

8.等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)，面對(duì)不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房！

① 推介會(huì)操作說(shuō)明

② 推介會(huì)注意事項(xiàng)

③ 推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

五、商鋪的產(chǎn)品如何升級(jí)！讓你領(lǐng)先未來(lái)10年

場(chǎng)景打造--主題場(chǎng)景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一炮而紅！

愛(ài)情主題場(chǎng)景

兒童主題場(chǎng)景

英倫主題場(chǎng)景

懷舊主題場(chǎng)景

魔幻主題場(chǎng)景

花園主題場(chǎng)景

潮酷主題場(chǎng)景、賽博朋克主題場(chǎng)景

文藝主題場(chǎng)景

紅色文化主題場(chǎng)景

科幻主題場(chǎng)景

六、新物種、國(guó)潮，新業(yè)態(tài)等，各類(lèi)業(yè)的如何選擇，業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理，各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛(ài)商鋪！

購(gòu)物類(lèi)業(yè)態(tài)

寵物類(lèi)業(yè)態(tài)

娛樂(lè)類(lèi)業(yè)態(tài)

文創(chuàng)類(lèi)業(yè)態(tài)

運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)業(yè)態(tài)

美學(xué)類(lèi)業(yè)態(tài)c

市集類(lèi)業(yè)態(tài)

其他類(lèi)業(yè)態(tài)

七、經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)拓客銷(xiāo)售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析，關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)

八、現(xiàn)場(chǎng)解決各類(lèi)問(wèn)題--答疑環(huán)節(jié)；教你如何避免及應(yīng)對(duì)各種項(xiàng)目可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

一、車(chē)位市場(chǎng)的分類(lèi)和現(xiàn)狀

1、車(chē)位銷(xiāo)售中存在的三個(gè)市場(chǎng)

1)一線(xiàn)城市需求充足，銷(xiāo)售難度低。

2)二線(xiàn)城市需求疲軟，銷(xiāo)售難度中等。

3)三線(xiàn)城市需求不足，銷(xiāo)售難度最大。

2、三種市場(chǎng)中車(chē)位的銷(xiāo)售痛點(diǎn)析。

二、車(chē)位銷(xiāo)售要從源頭解決三個(gè)意識(shí)

1、車(chē)位規(guī)劃方案時(shí)必須謹(jǐn)慎配置

2、車(chē)位銷(xiāo)售是個(gè)系統(tǒng)性工程，殺雞就要用牛刀。

3、車(chē)位具備的三個(gè)屬性

三、車(chē)位需求的三角模型：缺乏感、目標(biāo)物、能力

四、車(chē)位銷(xiāo)售的三大關(guān)鍵：先機(jī)、挖潛、賦能

案例一：萬(wàn)科金色領(lǐng)域

1、學(xué)習(xí)：解決如何搶先機(jī)、挖潛力。

2、學(xué)習(xí)：挖潛三招：附加值、好體驗(yàn)、交叉銷(xiāo)售

案例二：萬(wàn)科金色家園

1、學(xué)習(xí)：四個(gè)銷(xiāo)售策略和手段

2、學(xué)習(xí)；營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)排布

3、學(xué)習(xí)：推廣手段和促銷(xiāo)活動(dòng)

五、車(chē)位銷(xiāo)售真正的考驗(yàn)在于四五線(xiàn)城市

1、營(yíng)銷(xiāo)模式 ：變性賦能

2、營(yíng)銷(xiāo)模式 ：贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)賦能用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷(xiāo)的三大策略

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的真相

贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的成功關(guān)鍵引流型贈(zèng)品（全案例）

成交型贈(zèng)品（全案例）

抓心型贈(zèng)品（全案例）

3、營(yíng)銷(xiāo)模式 ：財(cái)務(wù)算賬反推法

六、車(chē)位銷(xiāo)售的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)力提升

1、新盤(pán)如何首開(kāi)，快速高價(jià)吃掉有效客戶(hù)。

2、老盤(pán)如何續(xù)銷(xiāo)，保持一定速度逐步降低庫(kù)存。

3、如何一拖二，車(chē)位住宅聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。

思路一：賣(mài)方市場(chǎng)打造

思路二：多變的手段

思路三：信息不對(duì)稱(chēng)

問(wèn)題一：如何開(kāi)盤(pán)？

①節(jié)點(diǎn)選擇

②科學(xué)定價(jià)（五色因子）

③分區(qū)的科學(xué)探索

④人效提升

⑤饑餓營(yíng)銷(xiāo)

問(wèn)題二：如何續(xù)銷(xiāo)？

⑥業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)建立

⑦周期性推售法

⑧租金控制

⑨產(chǎn)品力提升

⑩金融杠桿

團(tuán)隊(duì)組建

問(wèn)題三：如何一拖二銷(xiāo)售？

捆綁銷(xiāo)售

優(yōu)惠捆綁

高低價(jià)備案預(yù)埋

七、如何與第三方合作的案例剖析及思考

專(zhuān)家老師

張老師

擁有中國(guó)商鋪地產(chǎn)行業(yè)20年的一線(xiàn)項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線(xiàn)操盤(pán)手。多次獲中國(guó)商鋪地產(chǎn)最佳操盤(pán)手稱(chēng)號(hào)，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤(pán)國(guó)內(nèi)眾多知名商鋪?lái)?xiàng)目，不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹(shù)立了中國(guó)商鋪地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱(chēng)為“妙手神醫(yī)”。同時(shí)為中國(guó)商鋪地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國(guó)商鋪地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無(wú)可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為中國(guó)商鋪地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。張老師還是“商鋪地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商鋪地產(chǎn)雙操盤(pán)模式”開(kāi)創(chuàng)者，撰寫(xiě)了《商鋪地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤(pán)實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售分級(jí)訓(xùn)練》等書(shū)籍，其專(zhuān)業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

朱老師

國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，好屋中國(guó)副總裁等職位。上海復(fù)旦&美國(guó)西北理工工商管理EMBA，全國(guó)首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。20多年房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及管理經(jīng)歷，先后任職代理公司及國(guó)內(nèi)頂級(jí)標(biāo)桿房企擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)高管，獨(dú)自操盤(pán)項(xiàng)目超過(guò)20余個(gè)，操盤(pán)金額超過(guò)300億，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。

我要報(bào)名

在線(xiàn)報(bào)名：存量時(shí)代二三四線(xiàn)城市商鋪快銷(xiāo)去化、商業(yè)資產(chǎn)盤(pán)活與車(chē)位銷(xiāo)售變現(xiàn)(成都)