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【課程背景】

房地產(chǎn)市場需求的巨大變化，原來剛需產(chǎn)品變成滯銷，產(chǎn)品走向2極化，或改善需求或極小化。產(chǎn)品力的提升不是簡單的成本提升，而是對人性人心需求的進(jìn)一步發(fā)掘。從戶型平面、回家動線、精裝空間利用，智慧健康等方面不斷迭代升級。課程將從產(chǎn)品資源分配（南向資源、層高資源、土地資源）等視角，和學(xué)員分享產(chǎn)品力提升的關(guān)鍵技術(shù)。

基于品質(zhì)和效益雙提升的設(shè)計成本優(yōu)化。

品質(zhì)與成本往往背道而馳，如何重塑2者關(guān)系呢？本次課程的內(nèi)容是從提升效益的視角，對于無效成本的界定、到無效成本的消除，課程全過程都在為學(xué)員構(gòu)建一個清晰、可操作、易實(shí)施的品質(zhì)、成本和效益的設(shè)計優(yōu)化套路讓項(xiàng)目收益倍增。

【課程對象】

項(xiàng)目總、營銷總、設(shè)計總，成本總，策劃、推廣、品牌等專業(yè)人員

【課程大綱】

第一部分:經(jīng)營成本解析,產(chǎn)品基因決定項(xiàng)目收益

一.區(qū)分三大策劃的差異

1.概念策劃

2.產(chǎn)品策劃

3.營銷策劃

案例分享:星耀五洲項(xiàng)目的策劃混亂

案例分享:踩進(jìn)別墅坑，神仙難救你

二.更新產(chǎn)品決策依據(jù)

案例分享;同一塊土地采取不同產(chǎn)品策略的依據(jù)有哪些.

案例分享;怎樣突破聯(lián)排、雙拼、別墅、生活洋房的容積率，高層的價格”

案例分享:大面寬不是能力，而是選項(xiàng)而已

三.明確產(chǎn)品策劃條件

1.產(chǎn)品策劃的三架馬車

1)價格驅(qū)動2)限制條件3)品質(zhì)成本

2.產(chǎn)品策劃的三項(xiàng)原則：三個不博弈

案例分享:和政策博弈產(chǎn)品的風(fēng)險后果

演練:當(dāng)?shù)刈≌瑢痈叩囊笫嵌嗌?？有機(jī)會利用？

演練：交房時客戶發(fā)現(xiàn)玻璃上有條劃痕，但符合國家標(biāo)準(zhǔn)，我們應(yīng)該怎樣處理。

四.產(chǎn)品二級基因的決策邏輯 （7個七個維度讓你運(yùn)籌帷幄）

1、資產(chǎn)模型 2、家庭結(jié)構(gòu)

3、項(xiàng)目規(guī)模 4、配套條件

5、企業(yè)價值 6、市場價格 7、面積區(qū)間

案例分享:長沙某項(xiàng)目的戶型區(qū)間的快速取值

演練:碧桂園是否應(yīng)該嘗試做高端產(chǎn)品？理由？

五.創(chuàng)造工具一次性選定產(chǎn)品一級基因

1.一級基因決定項(xiàng)目整體的收益

2.一級基因選擇器的設(shè)計

3.一級基因選擇器的應(yīng)用原來

4.一級基因產(chǎn)品取舍的依據(jù)是什么

5.能否實(shí)現(xiàn)不強(qiáng)排也預(yù)知結(jié)果？

六.建立無內(nèi)耗、各行其職的決策機(jī)制

學(xué)員演練：模擬一個真實(shí)的項(xiàng)目，學(xué)員現(xiàn)場完成產(chǎn)品一、二級基因決策。

案例分享：產(chǎn)品基因選擇錯位，可能是滅頂之災(zāi)

第二部分:立面效果一次到位,讓客戶倍感自豪

一.立面的本質(zhì)與功效

二.立面設(shè)計技法

1.立面的“體” 2.立面的“面” 3.立面的“線”

4.立面的“縫” 5.立面的“墻” 6.立面的“口”

案例講解:將立面的“體”“面”“線”“縫”四個層級進(jìn)行分解和刻畫，以及立面“墻”“入口”設(shè)計原則。

學(xué)員演練:學(xué)員可以現(xiàn)場提供立面，老師現(xiàn)場講解立面優(yōu)化的方法

三.立面風(fēng)格確定

1.環(huán)境影響

2.企業(yè)價值觀對立面的影響

案例講解:立面風(fēng)格選擇受那些因素的影響，以及作為地產(chǎn)公司應(yīng)該怎樣選擇立面

四.立面成本控制

1.體系系數(shù)控制法

2.選材控制法

案例講解:控制立面的成本可以用最簡單的原則來控制

第三部分:驚艷的產(chǎn)品展示,讓客戶居住無憂

一.居住行為對戶型平面的決定性作用解析

案例分享：客廳不再是交流空間

廚房不再是燒菜做飯那么簡單

孩子房為什么應(yīng)該有張單人沙發(fā)?

次臥、父母房都蘊(yùn)含著大量行為學(xué)的知識運(yùn)用。

二.潛意識心理需求對裝修品控的控制性作用解析

裝修有套路：提高品相不是滿足使用需求，而是心理需求。

三.戶型內(nèi)部空間的張力設(shè)計

內(nèi)部空間不僅是使用空間，更多是視覺空間，規(guī)劃好視覺空間，房子張力倍增。

案例圖解：最有效的方法就是空間不穩(wěn)定法則

四.改善型產(chǎn)品的功能取舍表

改善還分很多層級，老師自創(chuàng)一張表格，讓沒有住過豪宅的，瞬間變成豪宅設(shè)計大師。五.售樓部功能布局

案例講解：構(gòu)建客戶信任的五個場所

接洽大廳、VIP、水吧、兒童活動、簽約室場所設(shè)計

六.產(chǎn)品展示要領(lǐng)

1.住宅的產(chǎn)品模型等展示各不相同

2.商業(yè)的產(chǎn)品模型等展示各不相同

3.寫字樓的產(chǎn)品模型等展示各不相同

案例講解:某公司規(guī)劃展示效果

七.工法展示要領(lǐng)

案例分享:工法有2種，課堂圖示講解

八.衛(wèi)生間也有套路

九.樣板房不僅是戶型展示

案例講解:做幾套樣板房、選擇什么戶型來做樣板房，什么樣的樣板房容易打動客戶

十．庭院生活展示

案例講解:給樣板房打造一個別墅級別的體驗(yàn)

十一.樣板區(qū)整體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

案例講解:重金打造樣板區(qū)的失敗案例以及樣板區(qū)易范錯誤

學(xué)員演練:模擬一個項(xiàng)目展示區(qū)，學(xué)員現(xiàn)場修改客戶動線，獲得客戶青睞。

第四部分:園林的理性設(shè)計,讓客戶由衷青睞

一.走出園林設(shè)計的誤區(qū)

案例講解:為什么我們的圖紙上園林意境在現(xiàn)實(shí)的園林中都消失了？

二.園林概念設(shè)計的邏輯

1.活動分類

2.活動空間要求

3.活動布局

4.文化風(fēng)格的選擇

5.園林空間序列規(guī)劃

案例講解:園林有看的部分和用的部分，二者邏輯相悖；我們從活動入手，展示園林從活動-空間-布局-文化的設(shè)計邏輯，讓學(xué)員一次到位的提出園林設(shè)計概念。

三．園林方案設(shè)計的技法

1.空間尺度要求

2.硬景設(shè)計要求

3.軟景設(shè)計要求

4.燈光設(shè)計要求

5.水景設(shè)計要求

案例講解:方案設(shè)計是靠設(shè)計師的設(shè)計功力，是一個可以更多尊重設(shè)計師意見的環(huán)節(jié)；

四．園林施工圖控制的手段

4.施工圖紙的標(biāo)準(zhǔn)化

2.施工作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化

案例講解:施工圖又要回到甲方控制范圍，施工圖考驗(yàn)的不是創(chuàng)意，而是對園林施工技法和施工組織的深刻理解；

五.園林成本控制技法

1.控制硬化道路以及充分利用已經(jīng)硬化的部分

2.園建巧用石方量

3.綠化不均衡布局

案例講解:園林成本控制三斧子

學(xué)員演練:學(xué)員可以現(xiàn)場提供項(xiàng)目總圖，老師現(xiàn)場講解園林優(yōu)化的方法

第五部分:地下車庫設(shè)計,無效成本的最大漏洞

一.產(chǎn)品策劃階段的地下室面積預(yù)估

案例講解:2.0、2.2、4.0、7.0容積率地下室面積預(yù)估

二.脫開主體施工之優(yōu)劣分析

案例講解：某上市地產(chǎn)公司一體化施工和分體施工帶來的成本差異

三.塔樓下部空間的應(yīng)用與設(shè)計

案例講解:應(yīng)用案例分享，塔樓下部空間界定創(chuàng)造的價值

四.機(jī)械車位的應(yīng)用條件

案例講解;用工具計算機(jī)械車位使用的零界點(diǎn)

五.嚴(yán)堵車庫無效成本

1.單層和多層地下室成本分析

車位均攤成本分析

案例講解：多層與單層地下室的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)差異

2.大小柱網(wǎng)優(yōu)劣對比

案例講解：大柱網(wǎng)和小柱網(wǎng)的成本差異

3.車庫層高的成本敏感度分析

案例講解：現(xiàn)場計算層高每增加一米的代價

4.固定地下室總面積條件下的優(yōu)化設(shè)計對策

案例講解：成都、西安等地方性政策約束下的優(yōu)化方案

5.哪些設(shè)備功能是可以設(shè)置在塔樓下面

案例講解：老師提供表格化的內(nèi)容，作為檢查設(shè)備用房位置選擇對否的工具。

6.地下室新技術(shù)分析（loft、夾層、耦合）

案例講解：LOFT技術(shù)的應(yīng)用優(yōu)勢與劣勢

7.地下室結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)造的價值

案例講解：地庫優(yōu)化效果預(yù)判方法應(yīng)用

8.影響停車效率的相關(guān)指標(biāo)分析

9.地庫優(yōu)化案例分享

六.地庫營銷獨(dú)門秘籍,把最后的庫存變現(xiàn)

1.車位和房屋捆綁營銷的得與失

2.車庫營銷戰(zhàn)法

1)地產(chǎn)車位營銷控制點(diǎn)

2)大禮包營銷技法

3)苦情營銷技法

4)心法營銷套路

3.成本最低的車庫心法營銷

1)心法營銷的底層邏輯

2)營銷主體和利益分配

3)心法營銷的套路分享

第六部分：解套公寓， 讓客戶趨之若鶩

一.公寓產(chǎn)品篇

1.居住價值分析

2.旅居價值分析

3.投資價值分析

4.功能的脫胎換骨

二.公寓產(chǎn)品的營銷

1.公寓產(chǎn)品的客戶定位

2.到訪流量突破

3.公寓產(chǎn)品的品牌建設(shè)

4.公寓營銷的持續(xù)轉(zhuǎn)化

5.公寓營銷文案設(shè)計

周老師

17年地產(chǎn)總經(jīng)理經(jīng)歷，實(shí)戰(zhàn)派專家。原華夏幸?；鶚I(yè)地產(chǎn)副總經(jīng)理，先后在深圳、北京、三亞等地任職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論功底。建筑設(shè)計公司合伙人，多家企業(yè)顧問，多家創(chuàng)業(yè)公司合伙人，清華等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核心講師。擅長從看似紛繁復(fù)雜的表面現(xiàn)象中探尋底盤邏輯，并能夠總結(jié)出可復(fù)制的套路。創(chuàng)新能力突出，曾獲七項(xiàng)國家專利發(fā)明。對企業(yè)發(fā)展路徑、產(chǎn)品設(shè)計與策劃、營銷組織與創(chuàng)新、團(tuán)隊管理與構(gòu)建等都有自己獨(dú)到見解，形成了可行、高效、能復(fù)制的系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，每次都能讓學(xué)員腦洞大開，并且付諸于工作之中。

【主要客戶】碧桂園、中海、綠城、金科、中建、招商、金茂、華發(fā)、金輝、祥生、國華、華鴻、新城、中電建、中糧、中鐵、中交、中鐵建、金融街、北京住總、北京城投、旭輝、幸福時代、越秀、珠江實(shí)業(yè)、云南泰興隆……

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