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企業痛點

為什么有那么多的銷售經理個人能力很強，但是帶出來的卻是一個個沒有戰斗力、沒有狼性的下屬？領了銷售目標，不知道如何分配下去？不知道該如何進行案例復盤？目標復盤？

你是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！

你是否清楚一個新銷售入職，會經歷哪幾個階段，不同的階段他們的關注點是什么，作為領導如何在不同的階段培養人、用人、留人！銷售領導如何自我管理，修煉個人魅力！

適用對象

銷售總監、銷售管理人員、銷售經理、銷售主管

課程亮點

1.識別自己、識別團隊、識別人才、識別方法

2.學：知識講解、案例教學

3.動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料

4.用：現場產出適合本企業的銷售管理工具，回去就可以用

課程大綱

引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰

一、何為高績效銷售團隊？

1.銷售管理者的角色認知

2.銷售管理者的四大責任思維

3.團隊的定義

案例：從足球運動看什么是團隊？

4.團隊構成的八大要素

案例：惡虎怕群狼

案例：南轅北轍

5.帶團隊的四大向心力

6.團隊的發展模型

7.組織績效從何而來？

案例研討：海上求生

二、銷售管理者的四大王牌

1.選人—組建團隊

2.指向—界定結果

3.激勵—發揮優勢

案例：《西游記》里的人物激勵技巧

4.培養—因才適用

案例：喬杰拉德

案例：新主管如何搞定老員工

三、銷售目標的制定與達成

1.銷售目標管理導圖—銷售的PDCA循環

2.制定有效合理目標的SMART原則

案例：目標的制訂演練、點評

3.應用SWOT模型分析和制定銷售戰略

4.銷售目標制定的依據

5.目標分解的步驟和維度

實操：現場制定本年度的目標和季度目標

等分解目標

6.目標設定的常見問題和解決方案

7.目標的責任管理—責任到人

案例：生產隊與個體戶

案例：留學生闖紅燈

案例：海底撈的授權與信任

8.影響目標達成的三大殺手

四、銷售團隊的日常管理

1.銷售例會管理

2.案例復盤技巧

3.行動學習在銷售團隊中的應用

4.危機管理（如何面對競爭對手惡意挖人）

案例視頻：羋月如何說服激勵將士們

5.銷售管理者常犯的十二個錯誤

6.銷售流程的識別與教練輔導

7.天龍八部在商機盤點中的應用（軟件、表格）

8.時間管理技巧

五、銷售管理者領導力修煉

有情領導/無情管理/絕情制度

1.團隊氛圍的打造

2.教練式溝通

3.信任力修煉

案例：卡曼尼效應

案例：父母如何樹立在孩子心中的信任

4.權謀系數的權衡

5.責任力修煉

6.影響力修煉（六大權力影響力）

研討：外在的叫狀態，內在的叫心態

劉老師

原國禎環保（A股300388）營銷學院院長、用友ERP（人力資源管理軟件）大客戶銷售項目總監

資歷背景

1.工業品營銷研究院資深講師

2.北京大學總裁班、清華大學總裁班、哈工大總裁班、河北工程大學總裁班、北大博雅、中科大EDP中心特聘講師

授課經驗

中石油、中石化、中國建筑、東方電力、國家電網、安通服、吉大通信、國藥集團、合眾人壽、廈門海葒興、河南金山化工、山西鐵塔、中國鐵塔、耀安集團、廣東有線、碧水源科技、中大咨詢、河北邯鄲總裁班、首創經中、安徽水利集團、億帆醫藥、洽洽食品、環球集團、安徽天然氣集團、新奧燃氣、安徽科創中光、國禎環保等

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